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2022-09-13 14:17
除了3C電子，什么樣的產(chǎn)品適合做眾籌？Indiegogo中國區(qū)商務(wù)負(fù)責(zé)人顧明君在一次公開場合中分享了幾個比較具有代表性的海外眾籌案例，對其成功要素做了詳細(xì)解讀，各位賣家可以參考。
美的U型窗機(jī)
美的是國內(nèi)小家電巨頭。美的內(nèi)部團(tuán)隊花了三年時間研發(fā)出一款產(chǎn)品，即U型窗機(jī)。和國內(nèi)不同，海外主流空調(diào)是窗機(jī)或者室內(nèi)中央空調(diào)，沒有壁掛機(jī)。但是傳統(tǒng)的窗機(jī)面臨一個問題，放上去之后，窗戶沒有辦法關(guān)下來。美的設(shè)計的產(chǎn)品，在中間有一個U型凹槽，能夠讓用戶把窗戶拉下來，而且室內(nèi)機(jī)和室外機(jī)都分開，這樣既解決了噪音問題，也解決了窗戶關(guān)不上的問題。
但是他們當(dāng)時內(nèi)部對于這個產(chǎn)品是否適合海外市場有并不確定，所以在選品層面不知道應(yīng)該怎么做更有效。眾籌的邏輯是通過眾籌平臺拿到實(shí)際款項和訂單之后，用眾籌資金去生產(chǎn)和銷售，所以美的當(dāng)時想通過眾籌平臺，用樣機(jī)去測一下這個產(chǎn)品到底適不適合出海。
眾籌平臺一般規(guī)定眾籌時間最長不能超過60天，所以美的當(dāng)時在平臺上做了42天，僅在北美市場就眾籌了100多萬美金，快速打開它整個海外的渠道。美的在國內(nèi)的品牌能力很強(qiáng)，但是在海外更多是OEM、ODM，所以他們也想在海外建立自己的品牌和用戶基礎(chǔ)。當(dāng)時項目是在海外疫情最嚴(yán)重的時候上線，也成為美的在Indiegogo的第一個百萬美金項目。
電動滑板車MAX
MAX是Segway與Ninebot合并之后做的項目。Segway-Ninebot在Indiegogo平臺上一共發(fā)起了10個項目，3年時間總的籌資金額超了1億人民幣，他們的路徑就是通過眾籌不斷發(fā)出新品，測試新品的市場需求，然后去打開海外銷售渠道。
小牛也是做滑板車，由于之前在海外的聲量和口碑不是特別好，認(rèn)知度沒有那么高，看了Segway-Ninebot做眾籌之后，他們也想通過眾籌整合一下自己的用戶基礎(chǔ)和品牌。兩個月時間做到了120多萬美金，取得一個比較好的眾籌效果。
派美特耳機(jī)
派美特之前是做大型航空飛機(jī)的一次性耳塞，主要是OEM和ODM業(yè)務(wù)，想要做轉(zhuǎn)型。內(nèi)部自己開了的一個模，做了一個耳機(jī)，但是這個產(chǎn)品被上游和下游供應(yīng)商都否定了，覺得不太有市場。但是因為花了20多萬人民幣開了模，又不得不做，后來他們選擇上眾籌試一試。
拿樣機(jī)做了眾籌，派美特在Indiegogo總共做了三代產(chǎn)品，第一代眾籌了90多萬美金，第二代眾籌300多萬美金，第三代達(dá)到600多萬美金。搖身一變，派美特從一個OEM代工廠成了一個海外潮牌耳機(jī)。通過眾籌派美特也迅速打開了全球大概150個國家的渠道，現(xiàn)在他們在廈門建了兩個自動化的工廠，主要目的就是滿足眾籌給他帶來的訂單需求。
GPD WIN3手游
深圳一家做掌上游戲機(jī)的企業(yè)，通過眾籌走通了一個項目。老外大部分都會玩桌游，有些人不玩手游，信號比較差。但是中國的手游效果很好，所以這種產(chǎn)品在中國可能熱度不是那么高，但是老外對這類產(chǎn)品非常有需求。他們看到了海外市場，但是選擇線下的渠道，整體的銷售路徑比較慢。
后來他們在眾籌平臺上做了十幾個項目，每一個項目幾乎都是50萬或者100萬美金以上的總投資金額。現(xiàn)在他們的邏輯是出了新品先上眾籌，再去做獨(dú)立站。他們每一代的更新和迭代速度非?？?，不需要特意去選品。因為他們每一代的更新迭代，差異化或者創(chuàng)新點(diǎn)都是上一代老用戶給到的新品建議和解決方案，再融合自己的技術(shù)，就能做出一代新品。因為結(jié)合了用戶的實(shí)際需求，所以迭代后的每一款產(chǎn)品眾籌效果都比較好。
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封面圖源/圖蟲創(chuàng)意
（來源：叫我趨勢菌）
