跨境零售電商的前期準備2-看透行業(yè)情報數(shù)據(jù)

這個星期因為一些繁瑣的事情耽擱了《跨境零售電商的前期準備》第二部分：看透行業(yè)情報數(shù)據(jù)，現(xiàn)在補上。

老古個人認為，在選品階段，行業(yè)數(shù)據(jù)是最值得參考的數(shù)據(jù)。但是因為速賣通數(shù)據(jù)被阿里控制，普通人是無法得到精準地大數(shù)據(jù)的，只能通過一些公開的數(shù)據(jù)并結(jié)合分析方法來解密其中隱藏的信息。

今天，我們就重點分享一下如何使用速賣通后臺的“行業(yè)情報”數(shù)據(jù)。

進入速賣通后臺，點擊數(shù)據(jù)縱橫->行業(yè)情報。如下圖：

大家都知道，平臺對與流量是一個二次分配的關(guān)系，通過行業(yè)分析，我們能夠判斷出以下幾點：

1、平臺上不同品類占平臺的訪客瀏覽比例，從而反映出該平臺的熱門品類。

下表是老古在2015年1月中旬某一天，對速賣通所有28個一級類目統(tǒng)計的結(jié)果：

從上表中可以看出服飾類無疑是第一大類，競爭指數(shù)110，供稍大于求；其次依次為：箱包、電話通訊、珠寶鐘表、家具等產(chǎn)品。

說實在，這張一級類目表對實際經(jīng)營的指導作用并不大，只能作為對一個平臺大致的了解。既然我們是實戰(zhàn)干貨，就得來點實用的東西。

下面就分享一下二三級類目的分析方法。

2、二級類目、三級類目如何分析？

首先，我們需要了解的是，速賣通后臺中行業(yè)情報數(shù)據(jù)的二三級目錄數(shù)據(jù)是基于他的父目錄的。

以2015年2月9日凌晨的數(shù)據(jù)為例：當你選擇：服飾->男裝->牛仔褲，并看到他的訪客數(shù)占比為8.37%時，是指占男裝產(chǎn)品的8.37%，而不是服飾類目的8.37%。

因此，我們需要再看男裝的情況，發(fā)現(xiàn)男裝占服飾類目訪客數(shù)的24.74%

然后，再看服飾類占平臺總的瀏覽量數(shù)據(jù)。由于平臺不能直接顯示一級類目的數(shù)據(jù)，老古在此介紹一個小技巧：

在保持速賣通后臺登錄的情況下，在瀏覽器地址欄中輸入：http://datamatrix.aliexpress.com/categoryInfo.htm?categoryId=200000343&dateType=30&tabType=cate

其中Type=30代表30天數(shù)據(jù)，如果需要90天數(shù)據(jù)則改為90，如果是默認7天，可以不填。

categoryId=2000000343中2000000343是類目編號，那這個類目編號又到哪里去找呢？

方法如下：

在瀏覽器地址欄中輸入：http://posting.aliexpress.com/wsproduct/ajaxGetProductCat.htm?catIds=0&ctoken=

找到你要的一級類目名稱，往前找到catId字樣，冒號后面的數(shù)字即為該一級類目的類目編號。在這里，我們找“服裝/服飾配件”對應(yīng)的catId為3，代表服飾類目的編號為3。

將前面http://datamatrix.aliexpress.com/categoryInfo.htm?categoryId=200000343&dateType=&tabType=cate中的200000343改為3，然后打開這個鏈接，看到如下圖：

由此可知，服飾占到總訪客數(shù)的18.35%。

根據(jù)男裝的數(shù)據(jù)，可以計算男裝二級類目占平臺總訪客數(shù)的4.54%，即：18.35% x 24.74% = 4.54%

根據(jù)牛仔褲的數(shù)據(jù)，算出牛子褲占平臺總訪客數(shù)的0.38%，即：18.35% x 24.74% x 8.37% = 0.38%

其他瀏覽量，成交額，成交訂單數(shù)都以同樣方式計算。當然，熟悉Excel的同學完全可以借助Excel工具。下表是老古針對女裝二級類目做的表格，因為數(shù)據(jù)實時更新，歷史數(shù)據(jù)對實際操作作用不大，僅供參考。

從上表可知，女裝類目中連衣裙、外套大衣、雪紡襯衫、上衣/T恤、衛(wèi)衣、毛衣以及貼身衣物占了平臺總訪客數(shù)的21%，占平臺總瀏覽量的17.5%，占平臺成交額的10.5%，占成交訂單數(shù)的13.5%，絕對是平臺的主力。

3、如何利用供需指數(shù)判斷競爭度。

供需指數(shù)是統(tǒng)計一段時間內(nèi)某一個行業(yè)的商品指數(shù)/流量指數(shù)，因為速賣通沒有公開商品指數(shù)和流量指數(shù)的算法，這個計算公式?jīng)]有太大意義。我們只要比較不同行業(yè)供需指數(shù)的數(shù)值即可。數(shù)值越小，意味著競爭越少。

但是，這個數(shù)據(jù)必須要和前面得出的訪客數(shù)占比數(shù)據(jù)一起考察。因為一個很簡單一個事實，如果你的產(chǎn)品幾乎沒有人訪問，競爭再少也沒有用，不會有太大的銷量。你必須在訪客數(shù)占比和供需指數(shù)之間找到一個平衡點。

老古的方法是，用訪客數(shù)除以供需指數(shù)，得到訪客數(shù)系數(shù)，這個系數(shù)對選品有實用價值。

下表是女裝三級目錄的計算結(jié)果：

由此可見，盡管上衣/T恤的訪客數(shù)占比比衛(wèi)衣類目高，但是因為他的供需指數(shù)很高，導致供需系數(shù)偏低，選擇衛(wèi)衣要比T恤更為合適。

4、如何估算類目平均價格？

速賣通后臺的行業(yè)情報除了可以用來估算以上數(shù)據(jù)以外，老古還原創(chuàng)發(fā)明了一種新的方法來估算各個類目的實際平均銷售價格。

通過這種方式估算的價格要比通過類目查找方式來得更為精準。

方法其實很簡單，用成交額占比除以成交訂單占比得到價格系數(shù)。公式：價格系數(shù) = 成交額占比 / 成交訂單占比

還是以女裝三級目錄為例，計算結(jié)果如下：

注意哦，這個價格系數(shù)指的是該類目價格相對于平臺總的平均價格百分比。

那么，平臺總的平均價格到哪里找呢？速賣通后臺有個地方已經(jīng)告訴我們了，這里老古賣個關(guān)子就不說了，大家嘗試著找找看。

這兩天的平臺平均價格是USD 17.2，根據(jù)上面一張表格不難計算出：

外套大衣平均價格：USD 17.2 X 165.5% = USD 28.50

連衣裙平均價格： USD 17.2 X 77.4% = USD 13.30

大家可以根據(jù)自己的情況按照以上方法計算。

老古今天的分享到此結(jié)束，結(jié)束之前，再把前段時間的一些分析結(jié)果與大家分享一下，就是速賣通平臺上幾個老古感興趣的產(chǎn)品的分析結(jié)果，如下圖：

手機產(chǎn)品是個單價高，訪客多，供需指數(shù)極地的一個類目。現(xiàn)在可以理解為什么速賣通為這個目錄設(shè)準入制度了，因為賣家賺錢，阿里也得分一杯羹。

另外，婚紗是前兩年非常非?；鸨囊粋€類目，現(xiàn)在已經(jīng)明顯競爭過度，供需指數(shù)高達363%，而且均價只有USD60，相比前兩年的USD150左右，下跌了60%，可見一個好的產(chǎn)品是如何被迅速做爛，做死的。

今天老古介紹的方法只是老古個人的一些操作經(jīng)驗，談不上秘籍，希望起到拋磚引玉的作用，也希望更多的對數(shù)據(jù)分析有經(jīng)驗的高手一起交流。

好了，現(xiàn)在已經(jīng)半夜1點，今天下午還要做長途飛機，就到這了。

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