“預(yù)制房”火到海外，有賣家借“世界杯”接到千萬元訂單

疫情帶來的紅利仍在延續(xù)。

疫情后，海外消費者對戶外活動的執(zhí)著以及對自由的渴望加速了相關(guān)品類的爆火，多位亞馬遜戶外用品賣家表示，自去年下半年開始，燒烤架、帳篷等露營產(chǎn)品的銷量直線上升，2022年這一增速更為明顯。

不過，被露營經(jīng)濟帶火的不止戶外用品，移動房屋在海外也炙手可熱。阿里巴巴國際站8月跨境指數(shù)顯示，近兩年來移動房屋線上GMV增長了117%，“現(xiàn)成的房子”“可擴展集裝箱房”在國際站搜索量增長約8倍。據(jù)悉，移動房屋更是受到了名人的擁簇，馬斯克都不惜賣掉豪宅轉(zhuǎn)住移動房屋。

在海外市場，移動房屋的應(yīng)用場景也逐漸多樣化，醫(yī)院方艙、賽事公寓、旅游酒店、居民住宅等均可使用便捷又省錢的移動房屋。需求量大、覆蓋范圍廣，移動房屋也被越來越多的海外用戶所關(guān)注，阿里巴巴國際站跨境指數(shù)預(yù)計，未來3年，海外市場有1/3的建筑主體將預(yù)制化，醫(yī)院、商用、工業(yè)、民用等多領(lǐng)域均將加大預(yù)制應(yīng)用。

當海外出現(xiàn)商機趨勢時，中國賣家的反應(yīng)往往是最迅速的，然而對于移動房屋這樣的大件產(chǎn)品出海，跨境賣家是否真的有能力“吃下這塊肉”，亦或是以其他方式殺入這一賽道？

移動房屋掀起海外熱潮

早在上世紀30年代，外國人就開始了預(yù)制房屋的探索，彼時預(yù)制房屋的設(shè)計大多為滿足戰(zhàn)爭所需，即戰(zhàn)時可拆卸的軍營、難民庇護所以及戰(zhàn)后平民住宅。經(jīng)歷了近一個世紀的演變，預(yù)制房屋的設(shè)計、制造、安裝等工藝技術(shù)變得更加成熟，體積的優(yōu)化也使其能夠“乘船出?！?，運輸?shù)酱笱蟊税?。如今，大家更愿意稱其為“移動房屋”。

據(jù)外媒報道，21世紀初，移動房屋在美國的銷售量一直處于低位，直至疫情后這一情況才有所好轉(zhuǎn)。2021以來，移動房屋的出貨量強勁反彈，2022年也是近年來移動房屋出貨量最多的一年。

圖片來源：stacker

移動房屋在海外爆火，其根本還是海外消費者的生活習(xí)慣發(fā)生了改變。廣東中輝綠建移動房屋科技有限公司（以下簡稱“中輝綠建”）負責人葉熠鎧告訴雨果跨境：“疫情后海外用戶對私人空間的需求十分迫切，加之露營、度假經(jīng)濟的興起，移動房屋自然成為消費者的首選。另外，目前海外建筑能源成本飆升，鋼材、水泥的價格不斷上漲，而移動房屋性價比較高，因此也成為了海外建筑的替代品?！?/span>

龐大的市場不僅體現(xiàn)在C端消費方面，B端的需求同樣不可小覷。據(jù)悉，2022年卡塔爾世界杯有12000間運動員和教練公寓采用了來自中國的移動房屋，這些“現(xiàn)成的房子”可以節(jié)省約70%的成本，中輝綠建也接到了2000套移動房屋的訂單。

葉熠鎧表示，這筆大訂單直接為公司貢獻了接近6000萬人民幣的營收，再加上銷售至東南亞市場的集裝箱式酒店以及其他市場的產(chǎn)品，預(yù)估2022年境外市場的銷售額會超過1億人民幣。

圖片來源：中輝綠建

市場有需求，站在風口上的企業(yè)獲得業(yè)績增長無可厚非，只不過在移動房屋這個行業(yè)，對產(chǎn)品的要求并不低。隨著移動房屋的應(yīng)用場景愈發(fā)廣泛，企業(yè)在產(chǎn)品制造時除了要考慮房屋是否存在安全風險，還要顧及房屋安裝的便捷性、外觀內(nèi)飾、運輸?shù)榷喾矫嬉蛩亍?/span>

“中輝綠建在多年的海外銷售過程中不斷積累經(jīng)驗、創(chuàng)新研發(fā)，目前我們所有的移動房屋均是由機器人自動生產(chǎn)，并且還擁有獨立的實驗室對出口的產(chǎn)品進行物理性能測試。在安裝方面，中輝綠建生產(chǎn)的18平米安置房，兩個人用45秒便可成功搭建?！比~熠鎧說道。

雖然移動房屋在海外有強勁的需求，但是在大環(huán)境蕭條的2022年，外行人若想入局移動房屋這一賽道，是合適的時機嗎？

移動房屋出海的門檻

對于中輝綠建這種工貿(mào)一體的企業(yè)來說，移動房屋出口最大的難點莫過于物流運輸環(huán)節(jié)。葉熠鎧舉例稱，以前一個40尺的集裝箱只能裝下6套移動房屋，出口到印尼需要花費7萬元的運費，運費就占到了售價的50%，再算上生產(chǎn)、售后以及營銷成本，利潤微乎其微。

在物流費用瘋漲的2021年，大件產(chǎn)品出海實屬不易，盡管2022年海運運費有所回落，但對中輝綠建而言，如若產(chǎn)品體積不變，運費降價起到的作用并不明顯。為此，中輝綠建將產(chǎn)品的體積進行了優(yōu)化，“現(xiàn)在一個40尺的柜子可以裝下18套移動房屋，這才勉強將運費占比降到了20%?！比~熠鎧如是說。

除了近幾年運費波動的影響，移動房屋出口也面臨著市場需求不同的問題。據(jù)了解，銷售到東南亞地區(qū)和非洲地區(qū)的移動房屋，在外觀上并無差別，但是其內(nèi)部的細節(jié)、保溫效果以及和地面的連接方式卻各有不同，此前就有不少移動房屋出口企業(yè)在此踩坑。

如果說生產(chǎn)制造和物流運輸是企業(yè)開拓海外市場最基礎(chǔ)的考量，那么后續(xù)的銷售渠道、營銷推廣以及售后服務(wù)才是奠定移動房屋企業(yè)在海外市場長遠發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。

“公司的銷售渠道分為線上和線下共四大渠道?！比~熠鎧介紹道，線上主要是通過阿里巴巴國際站、谷歌以及TikTok進行銷售，而線下則是通過在海外建立線下辦事處進行本土銷售。

另外中輝綠建也會給海外同行做OEM代工，同時接一些定制化移動房屋的訂單。

海外營銷方面，中輝綠建在TikTok、Facebook、instagram等各大社媒渠道均有布局，并根據(jù)推廣效果改變投放策略。此前中輝綠建多是通過制作推廣畫冊進行海外廣告投放，不過對于立體感較強的移動房屋，這種推廣方式效果并不好。葉熠鎧表示：“短視頻和直播行業(yè)興起后，我們迅速調(diào)整戰(zhàn)略開始布局，現(xiàn)在我們會把精力放在直播上，包括TikTok直播和阿里巴巴國際站直播。”

據(jù)了解，中輝綠建特意打造了一個12000平米的樣板展示基地，目的就是為了在直播中能向消費者全方位地介紹產(chǎn)品，加深和消費者的互動與連接。

事實上，移動房屋出口對于有實力的工廠型賣家來說不失為一門好生意，但對于純銷售型的跨境賣家來說存在很大的挑戰(zhàn)。如今在海外市場銷售移動房屋的中國企業(yè)不在少數(shù)，跨境賣家若想入局分一杯羹，不可避免的要加大廣告投入、改進服務(wù)體驗。

然而，在流量費用上漲、海外市場不穩(wěn)定的情況下，跨境賣家入局這一賽道利潤會大打折扣，如果沒有強大的資金支持做后盾，這門生意看起來并不樂觀。不過，跨境賣家還有其他入手的機會。

跨境賣家該怎么“吃下這塊肉”？

趨勢伴隨著商機，正如上文所述，消費者在多場景下對移動房屋的需求各有不同。未來，移動房屋企業(yè)會推出更加多樣化的產(chǎn)品，跨境賣家可從相關(guān)配套產(chǎn)品方面入手，要知道，大多企業(yè)生產(chǎn)的移動房屋只包含基礎(chǔ)設(shè)施。

葉熠鎧告訴雨果跨境：“中輝綠建生產(chǎn)的移動房屋僅包含房屋本身和裝配式衛(wèi)生間，其他設(shè)施是不生產(chǎn)的?！睋?jù)了解，今年中輝綠建向卡塔爾世界杯供應(yīng)的移動房屋，其中配套的熱水器和空調(diào)等設(shè)備均是通過國內(nèi)供應(yīng)商采購，連同移動房屋共同銷售至海外。

除了B端的供需之外，C端市場同樣值得跨境賣家去布局。在阿里巴巴國際站官網(wǎng)搜索后發(fā)現(xiàn)，銷售移動房屋的類型分別是別墅房、家用房、倉庫房、酒店房、辦公房等，針對不同的應(yīng)用場景，賣家可對癥下藥售賣相關(guān)產(chǎn)品，比如室內(nèi)的家具及裝飾、儲能電源以及戶外使用的相關(guān)電子產(chǎn)品等。此外，跨境賣家亦可與移動房屋企業(yè)建立聯(lián)系，進行合作銷售。

“跨境賣家入局移動房屋這一賽道還是有很大的機會?！比~熠鎧如是說。

近期，國際市場研究機構(gòu)Research And Markets發(fā)布報告稱，預(yù)計2022年全球預(yù)制建筑市場規(guī)模為1174億美元，到2026年這一規(guī)模將達到1537億美元，年復(fù)合增長率也將達到6.4%。

市場在增長，對于企業(yè)來說創(chuàng)新必不可少。葉熠鎧表示：“鑒于移動房屋這款產(chǎn)品的特殊性，未來中輝綠建將會在房屋的舒適度和外觀顏值上持續(xù)創(chuàng)新，并且在房屋中增加額外的體驗型功能；其次，國外很多地區(qū)的太陽能資源異常豐富，光伏儲能移動房屋也是中輝綠建下一個發(fā)展方向?！?/span>

“國外很多不發(fā)達國家的基建相對落后，經(jīng)濟又便捷的移動房屋會更容易進入這些市場，這也是我們未來會重點布局的地方。”葉熠鎧補充道。

放眼海外市場，跨境B2C賽道增速放緩卻也不失韌性，而B2B賽道在疫情后復(fù)蘇跡象明顯，移動房屋之外，工程機械也將成為海外的下一個爆發(fā)點。阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)顯示，工程機械在2021年出口額同比增長62％，2022年一季度出口額增長45%，隨著海外復(fù)工復(fù)產(chǎn)，帶動機械行業(yè)新增長，小型輪式拖拉機、小型挖掘機、光纖激光切割機成為爆品，增速位列前三。

然而，不論是移動房屋還是工程機械，能在海外市場實現(xiàn)增長，除了市場需求的刺激外，更多的還是依靠自身的產(chǎn)品力。在跨境電商這個領(lǐng)域里，能夠及時跟進消費者的需求、并且快速迭代產(chǎn)品，才能真正抓住商機。

商機出現(xiàn)，自然是跨境賣家賺取利潤的好時機，不過在當下的大環(huán)境中，以純賣貨的思維做生意，并不是最佳選擇。未來如何在海外市場洞察趨勢創(chuàng)造價值，賣家也應(yīng)當尋找更多破局之法。

（文/雨果跨境 楊旭峰 封面/中輝綠建）

（來源：楊旭峰）

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