Google Ads 終極指南：適合新手的投放操作方法分享

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

對于外貿(mào)商家來說，如果你已經(jīng)意識到流量在變得寶貴，且打算開始做付費投放，那Google Ads仍然是比較推薦的方式。

當(dāng)然，想通過Google Ads獲得更多成交也不是一件特別簡單的事情，它需要一定的專業(yè)投放思路和操作，今天就和大家聊聊這個問題。

怎么理解Google Ads？

簡單來說，Google Ads是一個付費投放平臺，您可以選擇您的付費模式是按照點擊還是廣告的展示次數(shù)。

可供選擇的付費方式有三種：

Cpc：按照用戶點擊付費，點一次，扣一次的錢；

Cpm：按照廣告的一千次展示付費，簡單理解，只要廣告曝光給用戶看了，你就需要為此付費；

Cpe：為用戶的每次互動付費，可以是點贊，評論等等，這個一般用的不多。

Google Ads涉及的基礎(chǔ)名詞解釋

1、廣告類型

Google Ads中有很多不同的廣告類型，可以根據(jù)自己的需要選擇。

搜索廣告是在Google結(jié)果頁的搜索結(jié)果中顯示的文字廣告。

展示廣告通常以圖片為基礎(chǔ)，展示在Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的網(wǎng)頁上。

視頻廣告時長在6到15秒之間，在YouTube上展示。

購物廣告系列會顯示在搜索結(jié)果和Google購物標(biāo)簽上。

應(yīng)用廣告系列使用來自您應(yīng)用的信息來優(yōu)化跨網(wǎng)站的廣告。

智能廣告系列讓Google找到最佳定位，讓您獲得最大的收益。

Performance Max是一種新的廣告系列類型，可讓廣告客戶通過一個廣告系列訪問所有Google Ads廣告資源。

2、點擊率

也叫CTR，意思就是廣告實際被點擊的次數(shù)和廣告曝光數(shù)量的比，點擊率越高，說明廣告越符合搜索需求。

3、轉(zhuǎn)化率

也叫CVR，是衡量某一個轉(zhuǎn)化指標(biāo)和總訪客的比例，這里的轉(zhuǎn)化指標(biāo)可以是表單提交、撥打電話、下載應(yīng)用等等。

4、關(guān)鍵詞

這個很好理解，你希望用戶搜索哪些詞能看到你的廣告。也就是你付費的關(guān)鍵詞。

5、關(guān)鍵詞匹配方式

可以用范圍這個概念簡單解釋。

廣泛匹配的意思就是只要用戶搜索的關(guān)鍵詞和你投放的關(guān)鍵詞有關(guān)系，廣告就會展示。

短語匹配是在廣泛匹配的基礎(chǔ)上收縮范圍，用戶只有搜索了和你投放的關(guān)鍵詞較強相關(guān)才會展示。

Exact Match匹配，或者叫精確匹配，是只有用戶搜索的關(guān)鍵詞和你投放的關(guān)鍵詞一致，廣告才會展示。

這幾種匹配方式?jīng)]有好壞一說，是為了適應(yīng)不同的投放目的選擇的。對新手來說建議選擇短語匹配，廣泛匹配要慎重。

6、標(biāo)題和描述

Google Ads廣告和seo不一樣，seo的標(biāo)題和說明相對來說是固定的，但是Google Ads可以自己設(shè)置。

廣告投放的標(biāo)題和描述一定要多看同行是怎么寫的，也調(diào)查一下你的客戶比較關(guān)注什么。

標(biāo)題和描述寫得好不好，直接決定了廣告的點擊率，馬虎不得。

7、一些附加信息的設(shè)置

現(xiàn)在Google Ads提供的擴展信息還是挺多的，豐富了廣告的樣式。比如文字鏈、電話、地址等等，利用好這些信息可以在一定程度上提高轉(zhuǎn)化率和點擊率。

不過建議是不要為了做而做，廣告樣式做得多復(fù)雜不是目的，適合用戶的習(xí)慣才行。

Google Ads廣告長什么樣？

Google Ads有五種廣告的類型，可以根據(jù)自己的需要選擇。要注意的是，廣告類型的選擇直接決定廣告是否有效，類型選錯了，預(yù)算給的再高可能都沒用。

1、搜索廣告

應(yīng)該是投放最多的廣告，就是用戶在谷歌搜索關(guān)鍵詞之后，在搜索結(jié)果頁出現(xiàn)的廣告。

這種廣告是最常規(guī)的，用的人也最多，在你不確定自己適合什么類型廣告的時候，投放搜索廣告是比較穩(wěn)妥的方式。

2、展示廣告

和國內(nèi)的網(wǎng)盟類似，谷歌有一系列合作的網(wǎng)站，你的廣告可以出現(xiàn)在這些網(wǎng)站上，當(dāng)用戶訪問這些網(wǎng)站的時候就會看到。

這種要看網(wǎng)站訪客和你的客戶之間相關(guān)性有多大，如果相關(guān)性較強的話可以一試。

3、視頻廣告

Youtube也是谷歌的，所以你可以通過谷歌的廣告賬戶投放YouTube廣告。這沒什么過多解釋的，打開YouTube，各種廣告都是通過這種方式投放的。

4、應(yīng)用廣告

主要是針對APP開發(fā)公司的，通過廣告投放獲取下載。

5、購物廣告

和搜索廣告有一定類似的地方，也是出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。不過購物廣告會顯示詳細的產(chǎn)品信息，更利于直接下單購買。

比較適合推單品，促成直接的在線銷售。

新手開始Google Ads的操作流程

前面也說過了，Google Ads廣告投放上手操作其實不難，后面怎么優(yōu)化賬戶才是需要經(jīng)驗的地方。不過大家都是從新手過來的，經(jīng)驗也都是需要實際操作來積累的。

1、設(shè)置Google Ads賬戶

進入Google Ads主頁，點擊開始，系統(tǒng)會提示登錄或者注冊一個新的谷歌賬號。

2、公司名稱和網(wǎng)站

登陸之后會跳轉(zhuǎn)到這個頁面，你需要填寫公司的名稱和網(wǎng)站，這里的網(wǎng)站就是用戶點擊廣告之后落地的網(wǎng)站。

3、選擇投放目的

選擇你投放廣告的主要目的，獲得電話、銷量還是注冊，根據(jù)需要選擇就行。

4、制作廣告

谷歌的操作頁面在諸多廣告投放平臺中算是比較簡單的，每一部都會有提示。按提示寫廣告標(biāo)題和描述就行了。

5、選關(guān)鍵詞

就是你希望用戶搜什么關(guān)鍵詞出現(xiàn)你的廣告，要慎重。

6、投放地域

選擇你的廣告投放的地區(qū)，按需要選。

7、預(yù)算

這個很關(guān)鍵，你要給一個基礎(chǔ)的預(yù)算，你每天上限能接受多少消耗。

8、付款

根據(jù)提示選擇付費的方式。

9、Google Analytics

Google Analytics是分析網(wǎng)站，用于分析廣告投放的數(shù)據(jù)。后面廣告所有的優(yōu)化都是基于歷史數(shù)據(jù)的，一定要設(shè)置好。

10、出價策略

分為自動和手動，自動就是讓谷歌用算法幫你出價，手動就是完全自己調(diào)。這兩個哪個更好沒有一個準(zhǔn)確的說法，更多的還是看投手的經(jīng)驗。

自動出價有可能導(dǎo)致實際出價較高，但是算法的調(diào)整精度比手動要高得多。手動的話可控性更強，但是人的精力畢竟不如機器。

Google Ads廣告投放操作建議（適合新手）

1、不要投放過于寬泛的關(guān)鍵詞

Google Ads的廣告是基于關(guān)鍵詞的，如果關(guān)鍵詞選擇的范圍過于寬泛，意味著這些關(guān)鍵詞被用戶點擊之后你都要付錢。

這些關(guān)鍵詞可能和你的產(chǎn)品有一些關(guān)系，但是關(guān)系不強，那用戶的購買意向也就不強。為這些詞付費，你可能會花費大量無效的預(yù)算。

當(dāng)然，賬戶投放也是有策略的，你完全可以在賬戶中創(chuàng)建幾個不同目的的投放計劃。

最核心的關(guān)鍵詞給最高的出價，相關(guān)性不那么強的關(guān)鍵詞給相對低的價格，不過這種操作模式需要一定的經(jīng)驗，還是要慎重。

2、廣告落地網(wǎng)頁和關(guān)鍵詞的相關(guān)性

雖然看似Google Ads廣告只要出錢就能讓關(guān)鍵詞獲得排名，但是如果你的關(guān)鍵詞和落地頁面的相關(guān)性極差，效果也不會好。

道理很簡單，用戶搜索對應(yīng)的關(guān)鍵詞之后，希望看到的是和關(guān)鍵詞有關(guān)的內(nèi)容，內(nèi)容不相關(guān)，只能浪費預(yù)算拿到一些低質(zhì)流量。這是很多公司投放效果不好的原因，要格外注意。

3、要注意提高賬戶的QS得分

這個概念很多廣告投放平臺都有，簡單的理解就是您這個賬戶的質(zhì)量度分數(shù)。廣告投放的排名并不完全取決于你的出價，和質(zhì)量分關(guān)系極大。

賬戶質(zhì)量分比較高的話，即使出價稍低，廣告的排名也會很好。

關(guān)于谷歌廣告的入門基礎(chǔ)大概就是這些，廣告的投放是個不斷優(yōu)化的過程。所以要有一定的數(shù)據(jù)分析和總結(jié)能力，不是說把錢充進去放在哪里自己跑就行的。

我是Dora，做了十幾年谷歌推廣，算是有些經(jīng)驗，如果有類似問題的歡迎評論或私信告訴我。

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（來源：Dora）

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