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2022-09-21 10:03
近期，TikTok小店（TikTok Shop）權(quán)重正不斷提升，TikTok的商業(yè)化進(jìn)程逐漸從“直播+短視頻”傾斜至貨架電商。
種種跡象表明，TikTok“店群+鋪貨”的模式即將獲得巨大收益。航騰科技CEO張宜旺基于TikTok店群玩法，店群流量來(lái)源，跨境店與本土店差異展開(kāi)解讀分析。
一、TikTok店群起步期
（1）成本：1臺(tái)電腦、指紋瀏覽器、每個(gè)員工分別跟進(jìn)10-20家小店。
（2）團(tuán)隊(duì)配置
運(yùn)營(yíng)：帶三個(gè)運(yùn)營(yíng)助理，研究動(dòng)銷和選品。
運(yùn)營(yíng)助理：上品、打包、售后。
采購(gòu)：負(fù)責(zé)三個(gè)組，拍單，1688進(jìn)貨。
二、TikTok開(kāi)店問(wèn)題
跨境賣家只要不涉及超級(jí)違規(guī)的仿牌款，都可以順利進(jìn)行回款。需要注意的是，TikTok本土企業(yè)店鋪，一家法人僅能開(kāi)一個(gè)店鋪。
那么，TikTok店群流量究竟如何來(lái)？
賣家從英國(guó)小店搜索入口進(jìn)入，進(jìn)行選品跟熱門。有三個(gè)渠道，一種是參考半月報(bào)上類似甚至更優(yōu)產(chǎn)品，優(yōu)化關(guān)鍵詞提高通過(guò)率；第二種是視頻熱門，通過(guò)多個(gè)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，分析熱門視頻產(chǎn)品賣點(diǎn)；第三種是季節(jié)熱門，參考亞馬遜、Shopee、Lazada等跨境電商平臺(tái)季度熱賣產(chǎn)品。
除此之外，還包括有意向相似產(chǎn)品推薦、精選聯(lián)盟達(dá)人帶貨等渠道。其中，精選聯(lián)盟達(dá)人上的鏈接價(jià)格（即時(shí)生效）以及傭金率（次日生效）都可進(jìn)行修改。
舉個(gè)例子，新手期每日出單量有限，且達(dá)人帶貨明確會(huì)爆單的情況，建議可以根據(jù)當(dāng)日出單進(jìn)展提高產(chǎn)品售價(jià)，減緩出單率。
三、TikTok跨境店與本土店的區(qū)別
（1）跨境店：可進(jìn)行一店賣全球，上門攬件，物流問(wèn)題少，收款P卡，小店定位顯示中國(guó)，稅收為16.7%-25%，回款周期英國(guó)是30天，東南亞25天。
（2）本土店：定位顯示當(dāng)?shù)?，英?guó)可以一張面單國(guó)內(nèi)直接發(fā)貨，東南亞為上門攬收，將貨寄往海外倉(cāng)，回款周期英國(guó)為25天，東南亞在20天左右。
四、TikTok本土店運(yùn)營(yíng)模式
（1）店群無(wú)貨源模式鋪貨，ERP批量采集Shopee、Lazada現(xiàn)貨，出單后COD或線上付款采購(gòu)到虛擬倉(cāng)，倉(cāng)庫(kù)代付COD付款，虛擬倉(cāng)轉(zhuǎn)換TK面單代發(fā)。
（2）有貨源分銷玩法，找到當(dāng)?shù)卮罅靠孔V貨源鋪貨，代貼單發(fā)貨。
（3）自備貨，備貨到貨代當(dāng)?shù)刈越ǖ暮Ｍ鈧}(cāng)，通過(guò)海外倉(cāng)系統(tǒng)管理出庫(kù)。而本身就擁有海外倉(cāng)的賣家可以大大縮短商品到消費(fèi)者手里的時(shí)間。
（封面圖來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）
（來(lái)源：跨境愛(ài)T哥）
