美客多旺季沖刺|墨西哥年終大促Buen Fin備戰(zhàn)指南！

（圖片來源：美客多拉美電商）

致美客多賣家朋友們：

過完中秋，相信各位朋友都已經(jīng)開始備戰(zhàn)旺季了，各個站點的旺季大促也即將到來，今天我們一起看看如何正確打開墨西哥旺季——備戰(zhàn) Buen Fin大促！

大促時間：11月中旬(具體日期請留意后臺通知)

活動提報形式：賣家后臺自助提報。

listing management > listings > promotion

活動提報時間：大促開始前3周會在后臺打開。

參與方式：系統(tǒng)自動邀請。

在10月25日-11月4日到達墨西哥海外倉的貨件，將免除倉儲費！

該優(yōu)惠政策實行至11月25日截止，請合理安排您的海外倉貨件。

一、2022年 Buen Fin 大促備戰(zhàn)指南

與往年一樣，2022 年 Buen Fin 大促將在11月中旬舉行，為了更好地借助此次大促實現(xiàn)銷量的增長，建議您根據(jù)以下指南提前做好爆單準備。

1、店鋪信譽保持常綠

店鋪信譽達標是參與大促的基本條件，在此基礎(chǔ)上沖擊銷量。

2、提高 IPI 分數(shù)

大促前重點關(guān)注 IPI 分數(shù)，IPI分數(shù)將決定大促期間的發(fā)貨庫容限制。

務(wù)必保證IPI 分數(shù) > 60，獲取更多發(fā)貨額度（點擊IPI 復(fù)習）。

3、把握發(fā)貨節(jié)奏

9月上旬，海運的貨件需要安排發(fā)出。

9月中下旬，空運的貨件陸續(xù)安排發(fā)出。

熱銷產(chǎn)品補貨的庫存應(yīng)備足5 周以上。

4、管理好店鋪動銷

及時清理冗余庫存，清倉速度決定后續(xù)補貨數(shù)量獎勵。

5、盡早提報Deal

賣家后臺自助提報：后臺Listing-Promotion界面會有相關(guān)Buen Fin大促的小卡片邀請您參與（參與價格門檻：listing近三十天最低價基礎(chǔ)上再低5%）。

后臺還沒有Promotion界面的新賣家，請盡快加強店鋪內(nèi)產(chǎn)品的打折引流出單，增加店鋪績效之后會自動開通Promotion（促銷）+Pads（廣告）工具；提前刷新/恢復(fù)折扣空間：請關(guān)注客戶經(jīng)理的通知（賣家群/email通知）！大促前夕，經(jīng)理會批量搜集賣家取消現(xiàn)有過低價格的需求，幫助賣家恢復(fù)更有利潤空間的價格，等到大促啟動再用最低價格沖擊銷量。大促后臺邀請將在活動開始前3周發(fā)出，建議您在10.1國慶前將所有過大的折扣取消/刷新，恢復(fù)成有折扣空間的售價。

6、保持Listing健康狀態(tài)

大促前維護保持好Top Listing在線售賣。

7、設(shè)置廣告預(yù)算

建議您在大促前兩個月進行設(shè)置，并將產(chǎn)品添加進廣告組、調(diào)整好ACOS和廣告預(yù)算，以在大促期間達到最佳效果。

參考以往大促數(shù)據(jù)，您可以將日常ACOS提高 5-10%，預(yù)算也提升至日常的1.5-2倍，搶奪大促流量。

8、監(jiān)控折扣狀態(tài)

提報折扣后，請關(guān)注折扣是否提報成功，以及折扣的生效時間和折扣力度。

9、關(guān)注產(chǎn)品庫容變動

時刻關(guān)注賣家后臺- Shipment Management 中各個Listing的庫存變化，避免出現(xiàn)斷貨。

10、及時回復(fù)售前問題

對于中國賣家來說，由于存在時差，回復(fù)時間會有所延長。建議您在大促期間，盡量安排客服人員在晚上回復(fù)售前問題，以此提高訂單轉(zhuǎn)化率。

11、監(jiān)控廣告狀態(tài)

為了維持Listing的曝光，請確保您的廣告在大促前后始終是生效狀態(tài)。

關(guān)于 El Buen Fin

El Buen Fin，縮寫自“El Buen Fin de Semana," meaning ”，意為“The Good Weekend”（美好周末）。墨西哥最流行的購物活動節(jié)，也是一年中折扣最多的周末，由墨西哥商業(yè)組織和政府部門聯(lián)合提案，于2011年正式開始舉辦，目的是為了刺激墨西哥經(jīng)濟增長。

它是墨西哥版的“黑色星期五”或“雙11”，是當?shù)鼐€上線下零售商共同參與的瘋狂大促，自2011年起于11月15 日左右舉行（每年墨西哥革命紀念日前的周末），此后，一直保持在每年11月中旬舉行。

（圖片來源：美客多拉美電商）

據(jù)AMVO發(fā)布的數(shù)據(jù)，自COVID-19流行以來，Buen Fin大促的銷售額對比之前增長超過 200%。

（圖片來源：AMVO）

2021年，Buen Fin大促達成了1919億比索的銷售額。其中，線上銷售額達到317.3億比索，占活動總銷售額的16.5%。

如果把 2021年大促7天表現(xiàn)與 2020年大促期間最好的7天成績做比較，線上銷售額實際上增長了45%。

根據(jù)AMVO發(fā)布的2021 Buen Fin大促報告，接受調(diào)研的全渠道消費者中，最喜愛的品類是時尚（50%）緊隨其后的是消費電子（35%）、美容&個護（24%）。

（圖片來源：AMVO）

往期 Buen Fin 大促表現(xiàn)

2021年11月16日，美客多墨西哥站點為期13天的Buen Fin大促結(jié)束。盡管2021年Buen Fin 活動周期比2020年短6天，但是跨境賣家創(chuàng)造了很多記錄：

大促期間跨境賣家日均GMV同比增長56%。

新賣家創(chuàng)造的GMV占跨境賣家總GMV的41%。

網(wǎng)站的日均訪問量同比增長16%。

2021年 Buen Fin，最受墨西哥消費者歡迎的品類依舊是CE（消費電子），其次是Home & Industry（家居 & 工業(yè)）、Apparel & Sports（服飾 & 運動）、Accessories（配件）以及Toys & Babies（玩具 & 嬰兒用品）。

CE 品類下最熱賣的產(chǎn)品是智能手機（中國品牌）和Xbox Series S。

Home & Industry 品類下最熱賣的產(chǎn)品是圣誕周邊產(chǎn)品——燈飾。Apparel & Sports 品類下最熱賣的產(chǎn)品是背包，細分品類服飾(+124% YoY)和鞋履(+350% YoY)的表現(xiàn)非常亮眼。

Accessories 品類下最受歡迎的產(chǎn)品是車載音響。

（圖片來源：美客多拉美電商）

還沒入駐美客多的賣家朋友們，抓緊啦！千億拉美藍海市場等著你！

美客多官方入駐通道。

了解更多美客多旺季大促信息和其它資訊，請關(guān)注美客多官方公眾號獲取更多精彩內(nèi)容！

（編輯：江同）

（來源：MercadoLibre）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。