TikTok上三大爆款類目運(yùn)營技巧及數(shù)據(jù)分析

根據(jù)Sensor Tower商店情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年8月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超過3.06億美元，是去年同期的1.8倍，蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用（非游戲）收入榜冠軍。其中，大約47.2%的收入來自中國版本抖音；美國市場排名第二，貢獻(xiàn)了16.5%的收入；日本市場排名第三，占4.2%。

面對(duì)如此大的流量商機(jī)，跨境賣家如何通過TikTok去洞察海外市場新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何快速的接近海外市場消費(fèi)者，聆聽其需求，對(duì)應(yīng)的開發(fā)潛力爆款產(chǎn)品？本文通過TikTok的大數(shù)據(jù)洞察，深度分析TikTok上三大熱門品類：時(shí)尚品類、美妝品類及家居品類，給跨境賣家在TikTok上的推廣提供可借鑒的意義。

時(shí)尚品類

從TikTok整體平臺(tái)用戶來看，40%的TikTok用戶對(duì)時(shí)尚話題感興趣。其中時(shí)尚受眾日均應(yīng)用使用時(shí)長也比整體用戶高出44%。

此外，TikTok的用戶更習(xí)慣于通過社交媒體廣告去發(fā)現(xiàn)新的好物，根據(jù)TikTok數(shù)據(jù)顯示，52%的用戶在過去一周在網(wǎng)上購買過好物。

再細(xì)化到TikTok上時(shí)尚用戶層面。

從性別來看，TikTok時(shí)尚類用戶男女比例為35%：65%，女性用戶近乎兩倍于男性用戶。

而從年齡維度來劃分，年齡在18-24歲的時(shí)尚類用戶為占比最大的群體，達(dá)37%。年齡在25-34歲的用戶次之，達(dá)29%?？傮w來看，TikTok時(shí)尚類用戶年齡偏年輕化，有將近70%的用戶年齡在44歲以下。

TikTok時(shí)尚類用戶都在關(guān)注哪些話題？關(guān)注哪種類型的視頻？

如下圖：

第一個(gè)視頻，博主為情人節(jié)去選擇一個(gè)完美的穿搭，此視頻播放達(dá)410萬次；

第二個(gè)視頻，博主以極速換裝的形式，分享穿搭，視頻播放達(dá)820萬次。

此外，通過一些比較有創(chuàng)意的內(nèi)容形式去分享時(shí)尚話題，如創(chuàng)意的剪輯、創(chuàng)意的人設(shè)等，都會(huì)帶來不錯(cuò)的點(diǎn)擊量。

根據(jù)TikTok公布的數(shù)據(jù)顯示，跟時(shí)尚內(nèi)容相關(guān)的標(biāo)簽話題下，#Fashion一詞的相關(guān)視頻播放連已經(jīng)達(dá)到817億次，排在其后的，如帶有#style、#ootd等詞的視頻，也都達(dá)到了200億+的播放量。

運(yùn)營建議：

時(shí)尚類目、服裝類目的產(chǎn)品，如果想要借助系統(tǒng)推送觸達(dá)更多的用戶，前期可以通過附上TikTok上的一些熱度較火的標(biāo)簽，去“蹭流量”。

美妝類目

從TikTok整體平臺(tái)用戶來看，41%的TikTok用戶對(duì)美妝感興趣。而TikTok上美妝受眾日均應(yīng)用使用時(shí)長也比整體用戶高出50%?？梢钥闯鰡螐倪@兩數(shù)據(jù)來說，美妝類在TikTok上的熱度比時(shí)尚類還高。

再細(xì)化到TikTok上美妝類用戶層面。

從性別來看，TikTok美妝類用戶男女比例為24%：76%，美妝類用戶中，女性用戶占比近乎3倍于男性用戶。

而從年齡維度來劃分，年齡在18-24歲的美妝類用戶為占比最大的群體，達(dá)35%。年齡在25-34歲的用戶次之，達(dá)30%。TikTok美妝類用戶年齡偏年輕化，有將近85%的用戶年齡在44歲以下，65%的用戶年齡在34歲以下?？傮w來看，美妝類的用戶女性比例比時(shí)尚類的還高，用戶也更偏年輕化。

1、 具有創(chuàng)意，真實(shí)且自信的教程內(nèi)容；

2、 通過真實(shí)的自我表達(dá)重新定義美妝文化。

從美妝類的熱門關(guān)鍵詞來看，除了一些相關(guān)度較高的詞匯如#makeup、#hair等詞外，突出妝前妝后變化的素材、關(guān)鍵詞，在美妝類目中尤其能獲得一些比較好的關(guān)注。

如上圖中的視頻，像改變發(fā)型或者說突出眼部輪廓的美妝視頻。還有像右邊老奶奶，做眼霜提拉后左右臉妝前妝后的對(duì)比，突出眼霜的效果，使得此視頻也成了一個(gè)爆款的帶貨視頻。

運(yùn)營建議：

美妝類的廣告素材，要著重突出妝前妝后的變化對(duì)比；一些化妝的技巧分享，也都能帶來不錯(cuò)的播放量。

家居類目

除了時(shí)尚和美妝品類外，一些小件的家居產(chǎn)品或是廚房用品，在TikTok上也有不錯(cuò)的表現(xiàn)，適合新手賣家去做嘗試。

TikTok上家居類用戶，總體年齡還是一如既往的偏年輕。性別畫像方面，男女分布就會(huì)比較均衡——50%:50%。而這其中，職場人士以及中高收入家庭的用戶，占比較高，分別達(dá)到了67%和66%。

什么樣的內(nèi)容素材，能給家居類產(chǎn)品的視頻帶來更高的播放量？

從下圖的視頻示例可以看出，將家居類產(chǎn)品擺放在比較溫馨的家庭場景中，給用戶一種真實(shí)的親近感，這樣的視頻會(huì)更受用戶歡迎。此外，一些博主會(huì)發(fā)布一些“裝修類”的視頻，展現(xiàn)家庭裝修前后的對(duì)比圖，突出家居的裝飾作用，這類玩法在 TikTok上也是屢試不爽。

運(yùn)營建議：

家居類產(chǎn)品的視頻，可以添加#家居靈感、#在家躺平、#愛心小屋、#夢(mèng)想改造家等標(biāo)簽，增加視頻的熱度。

整體來看，家居類目的視頻相較于美妝及時(shí)尚類等快消品的視頻，播放量是偏少的，但家居類產(chǎn)品視頻卻也是比較容易出爆款的。如上圖中，一些家居類目的爆品：蠟燭、軟陶藝術(shù)品、香薰，其視頻觀看量增長相較往年都超過了500%。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境愛T哥）