2022出海拉美：巴西電商市場現狀及網紅營銷特點

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

據Nox聚星（NoxInfluencer）統(tǒng)計，在2022年電商市場增長最快的前10個國家里，巴西已22.2%的增長率位列第四，并預計2022年至2025年期間，巴西的線上銷售額將每年以20.73%的速度快速增長。作為全球電商發(fā)展勢頭最強勁的地區(qū)之一，越來越多的跨境賣家將目光聚焦到巴西，那巴西的市場潛力怎么樣呢？

截至2022年7月，巴西人口總數約為2.148億，位居世界第五，是南美洲第一人口大國。巴西的年齡中位數為32.6歲，相比歐洲四大經濟體的均值40歲和中國的37.4歲要年輕不少。此外，巴西也是一個高度城市化的國家，城市人口占總人口數的 87%。人口基數大、年輕人口多、收入水平中上，意味著巴西在互聯網社交領域有巨大的增長潛力。

同時巴西也是一個移民大國，復雜程度比美國還甚。在巴西做生意，需要注意的禁忌和習俗很多，需要做好相關功課。

巴西網絡基建相對完善，互聯網覆蓋率高，Data Reportal調研數據顯示，2022年巴西互聯網用戶約1.65億，互聯網滲透率高達77%。巴西用戶每天在移動應用上花費時間超5個小時，上網時長位居世界前三，為基于互聯網的金融科技、電子商務，以及短視頻社交等跨境行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。

Nox聚星調查顯示，2021年巴西電商市場收入超過1610億雷亞爾，同比增長27%。到2022年，巴西市場商務收入預計將繼續(xù)增長9%，營業(yè)額將超過1700以雷亞爾。巴西的電商市場相對于歐美地區(qū)來說，發(fā)展晚，機會巨大，潛力無限。

由于疫情推動，巴西消費者的網購頻率大幅增加。巴西人奉行“享樂主義”，消費意愿較強，同時，由于社會貧富差距較大，除了極少數的富豪階層，“性價比”是絕大多數巴西人在消費時最看重的。

巴西的社媒滲透率為70%，人均每日花費在社媒上的時間接近4小時。其中WhatsApp、YouTube、TikTok、Instagram和Facebook是巴西人最常使用的五大社交媒體。數據顯示，有超過50%的巴西消費者會通過社交媒體平臺進行在線購物。

巴西消費者喜歡通過社媒尋找更多高性價比的同類產品，相較于文字描述，他們喜歡圖片和視頻這種直觀的展現形式。另外，巴西的網紅營銷也是非常有成效的，巴西KOL在巴西消費者中的可信度達到了75%以上。

根據尼爾森的研究，巴西全國擁有至少1萬粉絲的博主數量已超過50萬人。在巴西，網紅是推動社交電商興起的另一個因素，超過60%的消費者在網紅推薦下通過Facebook和Instagram等社交媒體平臺進行了購物。得益于年輕化網民結構，巴西用戶對直播的接受度很高，巴西人觀看直播時長也不斷增長，其增長率高達34%，是全球平均水平的1.5 倍。

“巴西電商市場目前充滿了商機，作為拉丁美洲最大的市場，巴西憑借人口基數、經濟發(fā)展水平、互聯網基礎設施、智能手機普及率等成為新興市場的香餑餑，在做好充分調研的情況下，跨境賣家布局巴西市場是非常不錯的選擇。”Nox聚星營銷總監(jiān)Darren在采訪時表示。

（來源：網紅營銷克里塞）

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