SHEIN上線一個內(nèi)衣獨立站！流量開始起飛

圖片來源：Luvlette官網(wǎng)

SHEIN從前兩年開始就在加快多品牌布局的策略，除了SHEIN自身，目前已經(jīng)布局了9個品牌矩陣，涉及范圍包含了美妝、服裝鞋帽、箱包、寵物等等，逐步擴大自己的市場領(lǐng)域。

SHEIN有意創(chuàng)建更多的獨立品牌，以確保未來整體的增長，提前防范單一品牌帶來的流量瓶頸。

根據(jù)近幾年推出的品牌看，SHEIN對于每個品牌都會有一個測試階段，比如先在SHEIN的官網(wǎng)上線新品牌產(chǎn)品用來測試市場反饋，一旦數(shù)據(jù)效果不錯，并且整套運營流程沒有問題的情況下，便會為該品牌配備獨立站，獨立運營，例如此前的高端服飾品牌MOTF以及美妝品牌SHEGLAM均是如此。

Molly發(fā)現(xiàn)SHEIN去年在主站官網(wǎng)上線的內(nèi)衣品牌Luvlette，在今年4月份也上線了獨立站，并且在8月份迎來了一小波流量高峰，借此Molly推測，SHEIN可能正在加強對內(nèi)衣品類的推廣。

事實上，Luvlette早在2020年就注冊了商標，到了2021年才正式在SHEIN的主站官網(wǎng)上線。

首先SHEIN主站官網(wǎng)上進行首頁曝光，然后將所有的矩陣品牌放在了“brands”專區(qū)，測試數(shù)據(jù)后，之后啟動獨立站。

圖源/SHEIN官網(wǎng)

從Luvlette的官網(wǎng)展示看，它的產(chǎn)品線包含了內(nèi)衣、內(nèi)褲、家居服、運動服，依舊延續(xù)了SHEIN的超低價策略，單間文胸價格大部分集中在10-20美元區(qū)間，單件內(nèi)褲的價格大部分不超過5美元，就連家居服及運動服也能在15美元以內(nèi)進行選擇。

此外，他們還考慮到了大碼人士的需求，將尺碼做到了85F。

或許有人又會質(zhì)疑，產(chǎn)品價格那么低，是不是質(zhì)量把關(guān)不嚴格？實際上為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，Luvlette合作的設(shè)計師及工廠都是在行業(yè)中已經(jīng)有了多年的經(jīng)驗，屬于業(yè)內(nèi)頂尖，確保成本效益。

圖源/Luvlettegw

從網(wǎng)站主頁的頭圖設(shè)計，可以看到Luvlette對于品牌理念的傳達——包容性，無論是對身材還是膚色，滿足了歐美市場對于產(chǎn)品多元化的需求。

Luvlette代表的是女性給自己的一封情書，希望每位女性都在Luvlette感受到自信、舒適以及愛。

這是一場內(nèi)衣的變革，“性感”已經(jīng)成為了歷史，更多的包容、更多元的設(shè)計才是未來的主流，相信SHEIN也是看重了這一點，才創(chuàng)建了Luvlette。

根據(jù)市場調(diào)研顯示，到2028年，全球內(nèi)衣市場的規(guī)模和份額預(yù)計將達到841.6億美元，2021年至2028年的復(fù)合年增長率為8.25%，女性的消費能力將推動整體的增長，女性需要突出她們的自然美，內(nèi)衣市場也越來越受歡迎。

整個內(nèi)衣市場空間是SHEIN不容忽視的一個賽道，而通過平價的運營策略正是SHEIN所擅長的方向，因此Luvlette的這步棋未來或許可以為SHEIN贏來更多的機會。

其域名luvlette.com注冊于2020年12月，通過Shopify進行網(wǎng)站的建站服務(wù)，正式上線時間大約是2022年4月，到了7月份網(wǎng)站才陸續(xù)有流量進來。

根據(jù)similarweb顯示，目前Luvlette的整體網(wǎng)站流量并不高，8月份已經(jīng)是流量高峰，但也還未超過1萬的訪問量，僅6.6K，仍有很大的上升的空間。

圖源/similarweb

根據(jù)其流量結(jié)構(gòu)分析，流量來源大部分來自自然流量，直接訪問達到了40.9%，關(guān)鍵詞自然搜索達到45.17%，其中有關(guān)品牌詞“Luvlette”的相關(guān)搜索達到了80%，并且搜索“Luvlette”這個品牌詞的自然搜索占了最高的比重，近50%，這證明目前絕大部分的用戶是直接沖著Luvlette來的，流量非常的精準。

那么，目前主要的問題在于如何擴大流量渠道。通過目前的渠道來源分析，SHEIN對于Luvlette的運營主要以免費渠道為主，付費搜索僅保證自己的品牌能在搜索首頁，單月的關(guān)鍵詞付費成功大約在125美元。

圖源/similarweb

社交媒體方面，沿用了SHEIN的一貫方法，早在2021年就已經(jīng)提前布局了Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest，利用微型網(wǎng)紅營銷，為獨立站進行引流。

圖源/similarweb

目前社媒的官方賬號粉絲量并不高，整體粉絲數(shù)量為5.7w,其中粉絲量較多的社交賬號是Instagram，為3.3萬，它的第一條內(nèi)容出現(xiàn)在2021年2月。

從Instagram上的內(nèi)容看，主要的發(fā)布形式以圖文為主，展現(xiàn)了各種身材的模特身著Luvlette內(nèi)衣產(chǎn)品的拍攝圖，從圖片上可以看到每個模特都展現(xiàn)出自己自信、舒適的一面，跟品牌傳達的理念不謀而合。

圖源/Luvlette IG

這也是Luvlette選擇紅人的標準，他們合作的紅人必須認同品牌的理念和設(shè)計，在他們輸出的視頻或圖文中必須傳達出Luvlette的品牌價值觀——自信、舒適、自愛，這為品牌的正面宣傳起到一個很好的引導(dǎo)作用。

目前他們合作的紅人重點放在10萬粉絲以下的小型網(wǎng)紅，里面也不乏幾乎沒有粉絲的素人，通過這些小型網(wǎng)紅的合作，可以降低營銷費用，大部分僅需要寄送樣衣，這些紅人就會為品牌免費拍攝產(chǎn)品測評視頻，可以為品牌提供更多的內(nèi)容填充，為品牌的真實性提供有力的支撐。

通過這些內(nèi)容的堆積，為Luvlette積累了#Luvlette、#LuvletteStyle、#Luvlettepartner等等的標簽內(nèi)容，并且他們在內(nèi)容上添加了對應(yīng)的產(chǎn)品折扣代碼、購買地址、獨立站地址，為品牌帶來了更多的流量點擊，通過折扣代碼不僅可以替紅人帶來收入，也能替產(chǎn)品帶來更多的購買轉(zhuǎn)化，達到雙贏的效果。

圖源/IG

不過，從目前Luvlette的發(fā)展近況來看，無論是獨立站流量，還是目前的社交內(nèi)容堆積，都是只是開始，未來該品牌會如何發(fā)展，Molly將持續(xù)關(guān)注。

加V：Mollytdlz，可拉進獨立站賣家交流群，另有任何獨立站相關(guān)爆料或商務(wù)合作也可加Molly詳聊~

（來源：Molly談獨立站）

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