速賣通韓國(guó)市場(chǎng)雙11玩法解密：升級(jí)“白撿大戰(zhàn)”

韓國(guó)市場(chǎng)是速賣通的重點(diǎn)市場(chǎng)之一，韓國(guó)市場(chǎng)有哪些新的變化？全球速賣通韓國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人張鍇平分享了雙11韓國(guó)市場(chǎng)策略和玩法。

與其他市場(chǎng)相比，韓國(guó)人熱衷于海淘，海淘市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)40億。來(lái)自中國(guó)的服裝、數(shù)碼3C家居、汽車用品、運(yùn)動(dòng)休閑等商品均有較高的占比，體現(xiàn)出中韓兩國(guó)不管是供給還是消費(fèi)習(xí)慣都保持高度一致，是一個(gè)可以重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)。從今年4月份開(kāi)始，韓國(guó)宣布正式解除社交距離，標(biāo)志著韓國(guó)進(jìn)入后疫情時(shí)代，對(duì)于品類運(yùn)營(yíng)和消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)產(chǎn)生諸多影響，也會(huì)直接影響到賣家下半年的品類選擇以及營(yíng)銷玩法。

威海倉(cāng)

威海倉(cāng)是速賣通韓國(guó)市場(chǎng)今年的核心策略，在今年上半年，威海倉(cāng)在能力建設(shè)上取得了非常多的突破和進(jìn)展。

首先是倉(cāng)發(fā)經(jīng)濟(jì)線路的上線，為5美金以下的輕小件提供了新的解決方案，而智能補(bǔ)貨和入庫(kù)審批的上限則為商家備貨提供了更加準(zhǔn)確的預(yù)估和參考，盡可能的規(guī)避直銷風(fēng)險(xiǎn)，提升整個(gè)倉(cāng)庫(kù)的效率。

倉(cāng)間調(diào)撥也是上半年速賣通上線的重要能力，目前已經(jīng)提供威海至其他優(yōu)選倉(cāng)的雙向調(diào)撥能力，并且門檻也降低到10公斤以內(nèi)，提升了商家備倉(cāng)的簡(jiǎn)易度，實(shí)現(xiàn)了就近備倉(cāng)，提升效率的目的。

最后，威海倉(cāng)在倉(cāng)租上面給到了商家更多的讓利。目前威海倉(cāng)航向訂單已經(jīng)提供60天免倉(cāng)租的福利，進(jìn)一步提升賣家備貨到威海倉(cāng)的信心，除了已經(jīng)具備的能力，下半年威海倉(cāng)也是將提供更多能力上的提升，比如像倉(cāng)發(fā)經(jīng)濟(jì)、特貨線路、倉(cāng)發(fā)純電的承運(yùn)能力，以及超過(guò)30公斤的超重以及超大件的承運(yùn)能力。

綜合來(lái)看，備貨到威海倉(cāng)具備以下優(yōu)勢(shì)：首先時(shí)效上面可以做到3~5天的極致體驗(yàn)；成本上,倉(cāng)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)比大盤直發(fā)便宜30%以上，倉(cāng)發(fā)經(jīng)濟(jì)將比大盤便宜5毛錢，進(jìn)一步減輕商家的成本；庫(kù)存管理上，已經(jīng)上線的智能補(bǔ)貨和倉(cāng)間調(diào)撥則進(jìn)一步提升了商家的備貨能力和備貨效率；能力上，威海倉(cāng)已經(jīng)具備部分特貨的承運(yùn)能力、退稅能力和30公斤以內(nèi)的重貨承運(yùn)能力。

白撿大戰(zhàn)

對(duì)于參加白撿大戰(zhàn)的商品站內(nèi)的話提供了專屬的頻道，在商品詳情頁(yè)和頻道也有層層的資源加持，而站外也做到了從渠道、網(wǎng)紅聯(lián)盟、社群的全方位宣傳，賣家只需要備貨到威海倉(cāng)，提供貨品和優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，即可以參加報(bào)名白撿大戰(zhàn)。

報(bào)名門檻也與SD報(bào)名門檻基本保持一致。有一點(diǎn)需要特別注意，報(bào)名的前提是必須要備貨到威海倉(cāng)，且威海倉(cāng)的庫(kù)存大于等于14天的日銷，這樣才能保障整個(gè)銷售周期不會(huì)缺貨。

另外在下半年，速賣通也將對(duì)白撿大戰(zhàn)做更多的升級(jí)，尤其是在本地線上線下做更多的發(fā)生。尤其是在接下來(lái)的雙11大促以及黑五大促。在韓國(guó)市場(chǎng)，速賣通將在本地有更多重磅的營(yíng)銷的玩法，給予商家更多的流量以及營(yíng)銷玩法上面的支持，也請(qǐng)商家敬請(qǐng)期待。

品類突破

借助威海倉(cāng)和白撿大戰(zhàn)，上半年速賣通在韓國(guó)市場(chǎng)品類上面打造出了非常多的爆款商品，如下圖所示，這些都是在今年上半年的成功案例，比如多功能風(fēng)扇以及水上槳板、泡泡槍、萬(wàn)里球、雨傘、汽車水箱、小米背包等這些商品通過(guò)威海倉(cāng)取得了非常大的突破，而這些商品其實(shí)也代表了各個(gè)品類在韓國(guó)各個(gè)用戶需求的爆發(fā)。

本次大會(huì)的關(guān)鍵詞之一，就是要在不同國(guó)家市場(chǎng)主打不同的消費(fèi)者心智，那么如何在韓國(guó)市場(chǎng)，取得品類上的突破呢？

首先可以關(guān)注速賣通在韓國(guó)市場(chǎng)的一些最新消息。每個(gè)月都會(huì)給賣家發(fā)布關(guān)于韓國(guó)市場(chǎng)的報(bào)告洞察，這些會(huì)結(jié)合近期的消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)熱點(diǎn)，給大家一些選品上的建議；

其次，要做貨品的匹配。像多功能智能化這些都是韓國(guó)消費(fèi)者所喜歡的，這些貨品它代表一定的消費(fèi)需求，因此需要去做貨品的匹配，盡量去找到匹配韓國(guó)用戶需要的商品；

再者，備貨到威海倉(cāng)。商家可以提前跟韓國(guó)市場(chǎng)的小二協(xié)商備貨的商品以及庫(kù)存，這樣可以提供確定性的資源，盡量減少備貨的風(fēng)險(xiǎn)；

最后則可以聯(lián)系速賣通的韓國(guó)小二提供一個(gè)相對(duì)確定性的站內(nèi)外資源，通過(guò)站內(nèi)資源，再結(jié)合站外各種各樣的推廣，最終把一個(gè)商品給打爆。

下半年機(jī)會(huì)

今年下半年，速賣通韓國(guó)市場(chǎng)將圍繞場(chǎng)景進(jìn)行組合，打造生活類、戶外運(yùn)動(dòng)、母嬰兒童以及時(shí)尚等品類，覆蓋韓國(guó)各個(gè)生活場(chǎng)景和各個(gè)用戶需求，發(fā)揮中國(guó)貨品的優(yōu)勢(shì)。

在選品上面，其實(shí)中韓消費(fèi)的需求基本保持高度一致，有以下幾點(diǎn)也是需要商家重點(diǎn)關(guān)注的：

第一，需要抓住需求，挖掘需求，講究新奇特。舉個(gè)例子，像那種帶有藍(lán)牙耳機(jī)功能的眼鏡以及智能化設(shè)備是近期韓國(guó)消費(fèi)的趨勢(shì)，帶有智能APP功能的一些商品都是非常熱銷的產(chǎn)品，還有像智能風(fēng)扇，智能掃地機(jī)、智能監(jiān)控等等，這些商品在中國(guó)擁有豐富的供給，且已經(jīng)有一套比較完整的智能化解決方案，能做到非常優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，相比較韓國(guó)本地的供給也是有非常大的優(yōu)勢(shì)。

第二，盡管中國(guó)兩國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)需求大體上保持高度一致性，但很多品類上面也會(huì)有一定的差異性。

第三，要去迎合趨勢(shì)。下半年秋冬季即將迎來(lái)新的高峰，雙11、黑五的大促即將拉開(kāi)帷幕，像秋冬季的衣服、冬季取暖設(shè)備、空氣凈化器等等這些爆品也需要結(jié)合整個(gè)季節(jié)的變化，通過(guò)消費(fèi)趨勢(shì)提前準(zhǔn)備。

最后，疫情對(duì)于電商的影響也需要去重點(diǎn)關(guān)注。隨著韓國(guó)疫情政策的放開(kāi)，季節(jié)相對(duì)應(yīng)的品類自然也會(huì)迎來(lái)一些銷售的高峰，這些勢(shì)必也是新的消費(fèi)爆發(fā)點(diǎn)。

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：速賣通訓(xùn)練營(yíng)）