奢侈品廠商轉(zhuǎn)頭討好美國富豪

2013年年中以來，美國的百萬富翁人數(shù)增加了160萬人，美國富豪已經(jīng)超越香港和俄羅斯的闊佬們，成為奢侈品廠商最倚重的增長推動力。

美國休斯頓凱丹廣場，香奈兒(Chanel)5000平方英尺的新店面延續(xù)了可可·香奈兒(Coco Chanel)公寓的巴洛克風格，采用青銅色裝飾，帶有古董壁爐和華貴的會客廳。

伊夫·圣·羅蘭(Yves Saint Laurent)最大的店面、也就是坐落在加州比弗利山莊羅迪歐大道上1萬平方英尺的旗艦店，特點是白色的大理石和打磨精致的黃銅裝飾，還有門店后面名流專用的秘密通道。

而在曼哈頓區(qū)，愛馬仕(Hermès)、薩瓦托·菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)和保羅·史密斯(Paul Smith)都計劃在坐落于哈德遜河濱的環(huán)球金融中心(the World Financial Center)開店。它的翻修花了3億美元，帶有一個玻璃亭和一個歐式的美食市場。

隨著歐洲以及一度被視為奢侈品希望之地的新興市場高收入消費受挫，高端奢侈品供應商開始追逐美國的百萬富翁。而且他們說，財富并不只局限于美國的東海岸和西海岸。

一些快速增長的行業(yè)，如技術(shù)和能源，正在把休斯頓、達拉斯、圣何塞這樣的城市轉(zhuǎn)變?yōu)槭澜缟县敻痪奂芏茸畲蟮牡胤?。凱捷(Capgemini)和加拿大皇家銀行財富管理部門(RBC Wealth Management)統(tǒng)計，自從2012年以來，休斯頓高凈值人群的數(shù)量上漲幅度高達18%，達拉斯更是躍升了20%。

市場好轉(zhuǎn)，經(jīng)濟復蘇曲折向前，受此推動，美國富豪占世界超級富翁的比例正在回升。自2013年年中以來，美國的百萬富翁的人數(shù)增加了160萬人，瑞士信貸(Credit Suisse)估計，到目前為止，這是全球范圍內(nèi)富豪人數(shù)最大的一次增長，超過了9萬中國人跨過百萬美元大關(guān)那一次。

2014年，凈財富超過5千萬美元的美國人和相同標準下中國人的數(shù)量之比是八比一。瑞士信貸稱，美國仍然將是迄今為止最富裕的國家，到2019年聚集的總財富將超過114萬億美元。

現(xiàn)在，奢侈品零售商把美國富豪看成是他們最大的增長動力，排在香港巨富以及俄羅斯大亨們前面。

“過去的一年，美國一直位于我們投資計劃的首位?！币獯罄莩扌惍a(chǎn)品生產(chǎn)商菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)首席執(zhí)行官諾爾薩(Michele Norsa)這樣說道。

“西海岸充滿了機會，那里有科技產(chǎn)業(yè)和來自亞洲的游客，”諾爾薩說?！岸鳛橥ㄍ∶乐薜闹匾翱?，邁阿密也充滿商機。我們不只是在今年看到了機遇，長遠看來也是如此?！?

美國強勁的奢侈品消費對于奢侈品行業(yè)是個好消息。因為資產(chǎn)價格疲軟、匯率的壓力以及經(jīng)濟和政治動蕩的影響，歐洲以及一度似乎有望帶來最大增長潛力的新興市場增長放緩，奢侈品行業(yè)一直疲于應付。

據(jù)貝恩咨詢公司(Bain)稱，特別是奢侈品在中國的銷量，因為面臨打擊行賄受賄的影響，可能會遭受十多年來的首次下降。而疲軟的盧布和低落的消費者信心則嚴重影響了另外一個經(jīng)常大手筆消費奢侈品的群體：有錢的俄羅斯人。

貝恩咨詢公司估計，美國的個人奢侈品支出去年穩(wěn)步增長了5%，達到約730億美元，相比之下，中國及俄羅斯這些曾經(jīng)的“大戶”卻可能出現(xiàn)負增長。

全球最大的奢侈品制造商路易威登(Louis Vuitton)本周的報告也凸顯了市場的變化。這家公司表示，因為中國奢侈品市場情況欠佳，2014年他們在亞洲的年銷售額比前一年下降了6%。歐洲銷量的增長則為不溫不火的3%。但它的亮點在美國，年營收較上年同期增長了8%。

財富顧問公司W(wǎng)ealth-X總裁大衛(wèi)·弗里德曼(David Friedman)說：“美國對沖基金、科技和房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了新一代年收入幾百萬美元、年齡在30-40歲之間的人?！?

彌爾頓·特羅克(Milton Troche)今年29歲，父親在紐約經(jīng)營著一家紡織公司。特羅克說，今年生意勢頭很好，他覺得手頭寬裕，可以升級一下自己的衣柜?！拔蚁胍笠稽c的皮帶扣。”特羅克一邊說，一邊帶著他花450美元買的皮帶走出菲拉格慕在第五大道的旗艦店。“哪怕只穿一件T恤配它也能泡到女孩?！?

美國大部分不斷增長的財富來自表現(xiàn)良好的股權(quán)市場，它增加了最有可能投資股票的美國高收入人群手頭的財富。在美國，富人也有更多的錢去消費，因為最高邊際收入稅率較低。

同時，美國各地的高技能、高收入的移民也推動了高端消費。美國仍然在繼續(xù)以不成比例的比重吸引這部分移民。專家稱，全球人才的流失——反過來說也就是美國的人才流入——也讓更多的財富和奢侈品消費轉(zhuǎn)移到了美國。

貝恩咨詢公司奢侈品消費專家克勞迪婭(Claudia D’Arpizio)說：“富裕人群的移民潮幫助了美國，他們?yōu)榧~約、邁阿密、甚至是波士頓這類擁有高等學府的城市的奢侈品市場帶來了額外的動力。”

同時，前往美國的國際游客穩(wěn)步增長，去年估計達到了7400萬人。專家表示，這也推動了奢侈品消費。

伊夫·圣·羅蘭這些品牌正在目睹這個美國轉(zhuǎn)型對他們產(chǎn)生的影響。這家公司位于巴黎的母公司開云集團(Kering)10月份報告稱，第三季度奢侈品銷售與去年同期相比上漲了3.5%，達到16.7億歐元(約合19.06億美元)，而北美銷售增長了12%，排在前列。

法國奢侈品牌愛馬仕(Hermès)正在擴大在達拉斯、休斯頓、邁阿密、波士頓和西雅圖等城市門店的規(guī)模，同時計劃在加州的帕羅奧圖增開一家潮流店。愛馬仕同樣也將在布魯克菲爾德廣場(Brookfield Place)開一家店，同時也是它在曼哈頓的第三家店。愛馬仕總裁羅伯特·查韋斯(Robert Chavez)說，這家店將出售愛馬仕香水。

“以前，我們非常關(guān)注金磚四國的增長?！彼f，言下之意指的是五大新興經(jīng)濟體巴西、俄羅斯、印度、中國和南非?！暗澜缭诓粩嘧兓?，現(xiàn)在美國成了一個強大的基礎(chǔ)?！?

美國新的奢侈品中心非曼哈頓莫屬。據(jù)貝恩咨詢公司估算，去年紐約市在個人奢侈品上的花費超過255億美元，超過了第二大市場——日本總的支出額。而美國的奢侈品焦點正在向曼哈頓市中心轉(zhuǎn)移，那里一度是忙碌的通勤族和白領(lǐng)員工們的領(lǐng)地。韋斯特菲爾德集團(The Westfield Group)今年底將在這個區(qū)域開設(shè)第二家奢侈品購物中心。

“這是一個自主形成的市場，而且它增長巨大?！彼_克斯第五大道(f Saks Fifth Avenue)母公司哈德遜灣(Hudson’s Bay)的首席執(zhí)行官杰拉爾德·l·斯托奇(Gerald L. Storch)說。這家公司計劃今年春在布魯克菲爾德廣場開一家店。

然而，并不是所有奢侈品零售商的日子都過得很好。珠寶連鎖品牌蒂芙尼(Tiffany)上個月下調(diào)了年度預估，給出的原因是11月和12月銷售不力。

摩根士丹利(Morgan Stanley)經(jīng)濟學家們則在最近的一份報告中寫道，奢侈品消費年復一年的快速增長可能無法持續(xù)。

他們寫道：“一個人說到底又能買多少架私人飛機呢?”

一些分析師稱，歐元和日元的疲軟也可能會抑制旅游人數(shù)及支出(但歐洲奢侈品牌沒有降價，這個跡象也反映了美國奢侈品消費者的實力)。

首席執(zhí)行官丹尼斯·弗里德里希(Dennis Friedrich)說，布魯克菲爾德的客人們還是不容易受到匯率的影響。布魯克菲爾德投資了3億美元來改造之前的世界金融中心。

“匯率的變化不會讓他們改變主意?！备ダ锏吕锵Ｕf，“我們服務的是一個非常富裕的人群。”

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