一張桌子眾籌上線不到24小時，竟成功籌得上千萬人民幣？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

（說明文中所有圖片和產(chǎn)品信息均來源于Kickstarter，如有疑慮請及時取得聯(lián)系）

這張普通的桌子，甚至覺得它都沒有設(shè)計感，還沒有家里普通桌子的設(shè)計好看！但是它卻在上線24小時內(nèi)眾籌到了150萬+美金（折合一千多萬人民幣），這究竟是一張什么樣的桌子呢？

首先看看它在Kickstarter平臺上的基礎(chǔ)信息：

Project Ironside|一張 399 美元可擴展的棋盤游戲桌

眾籌金額：$3,781,366 ，單價$399起

距離項目結(jié)束還有14天，已獲得4406名支持者

此產(chǎn)品于2023年7月交付

桌子的品牌那么多，Project Ironside是如何做到百萬美金的？

我們從三個維度來進行解讀：

首先從產(chǎn)品信息直接可以看出Project Ironside的定位是款桌游桌，它在使用場景和設(shè)計風格上很精準地鎖定了它的消費人群：桌游愛好者

普通的桌子也可以玩桌游，Project Ironside是如何打動消費者的呢？

我們都知道桌游愛好者非常喜歡聚集在一起玩游戲，每次桌游活動都不只是幾個人有時候會有幾十個人同時在玩，那就需要非常大的桌子才能滿足他們的需求，甚至桌游館和咖啡店都不能滿足這么多人同時玩游戲的需求；大桌子不僅非常占用空間且使用頻率也不高，非常不實用，而且喜歡家庭聚會在家玩游戲的群體，普通規(guī)格的桌子也是無法滿足的。

Project Ironside的設(shè)計師非常深入地了解愛好者們對桌子的需求，他將桌子賦予了模塊化的概念，可以隨意擴展、拼接組成各種尺寸的桌面但最終還是一個整體。最重要的是Project Ironside的結(jié)構(gòu)也非常地簡單，桌架由四條腿和四條導(dǎo)軌組成，組裝起來又快又容易！就算組合連接也可以在 5 分鐘內(nèi)迅速組裝完成。

甚至還根據(jù)不同國家不同人群的習慣設(shè)計了2種支腳組合出5種高度，滿足了在坐在地毯、餐桌凳子、咖啡吧臺高腳椅等高度玩游戲人群的需求；

設(shè)計師除了基礎(chǔ)的桌子和游戲墊還開發(fā)了非常豐富的配件搭配，產(chǎn)品的設(shè)計考慮得無微不至，從桌子的尺寸高度、收納、舒適度、甚至連配件的設(shè)計和收納都有全面的考慮。

根據(jù)桌子的使用場景設(shè)計了額外的木質(zhì)桌面，與游戲桌面形成雙層結(jié)構(gòu)，可以隨時暫停游戲享受用餐時光。這款桌面除了可以模塊化的拼接外，接上支腳就變成了雙層游戲桌，放置在側(cè)面還擁有收納游戲盒的功能。

附件還有桌子擴展包、連接器、杯托（鏤空和不銹鋼）雙卡槽卡片收納、迷你卡槽支架（可定制）、游戲墊（可定制）、掛鉤、帆布包、桌邊扶手棉墊、孔蓋、桌腿延伸配件包（吧臺式高度體驗）、游戲墊懸掛收納架、延伸支腳、配件收納包等，組成了27種配件搭配包進行銷售。滿足了絕大部分桌游愛好者在游戲當中的各種需求。

Project Ironside在購買下單環(huán)節(jié)還精心地設(shè)置了基礎(chǔ)桌子的三個價格檔位：

檔位一：$399的套餐中包含1個模塊桌子和1個游戲桌墊；

檔位二：$795的套餐中包含2個模塊桌子、2個游戲墊、和8個可調(diào)節(jié)的支腳（另外贈送鏈接包可以組成特大號的桌子）；

檔位三：$1589的套餐中包含4個模塊化的桌子、4個游戲墊、16個可調(diào)節(jié)的支腳；

其中檔位一、二適合個人和家庭群體，檔位三適合桌游館和咖啡店等商家群體。

好的產(chǎn)品無法吸引到消費者，就無法達到銷售轉(zhuǎn)化，最終造成可惜的結(jié)局。Project Ironside是如何吸引到桌游愛好者并且讓他們購買的呢？

單從產(chǎn)品的設(shè)計和眾籌平臺上線營銷的素材整體來看，保持了非常一致的風格，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)簡單，通過純色的設(shè)計搭配了豐富的游戲墊顏色營造出非常濃郁的游戲氛圍。

Project Ironside只提供了三種顏色的產(chǎn)品：亮黑色、奇妙白和最勇敢的棕色；游戲墊有三款基礎(chǔ)色：皇家紅、陰暗藍和純黑，也是根據(jù)桌游的元素來設(shè)計的，其次游戲墊還可以選擇由 Alexandr Elichev (著名桌游-幽港迷城的設(shè)計師）設(shè)計的雙面游戲墊，可以營造出更濃郁的游戲氛圍。

在平臺上的整體設(shè)計也是采用原始部落的美式游戲設(shè)計風格，視頻素材也是采用富含美式幽默的風格結(jié)合游戲場景拍攝，一方面更明確地鎖定桌游愛好者的人群，其次在產(chǎn)品信息瀏覽的過程給人一種身處在游戲中的感覺，不僅更好地說明了產(chǎn)品本身的功能，還讓用戶增加對產(chǎn)品本身的好感度。

我們也可以總結(jié)得出將一款產(chǎn)品打造成百萬美金項目的核心法則：

精準產(chǎn)品定位+深入挖掘用戶痛點+豐富的場景化營銷素材

精準產(chǎn)品定位是指產(chǎn)品的核心消費群體，他們是占據(jù)產(chǎn)品消費的主力；深入挖掘用戶痛點是指產(chǎn)品本身能夠解決行業(yè)內(nèi)的什么問題；豐富的場景化營銷素材是輔助消費者感知產(chǎn)品的核心傳播途徑；

以上這三點缺一不可。

當然，產(chǎn)品上線的運營過程是十分復(fù)雜的，品牌方會遇到非常多的難題，任何成功的項目都離不開一個優(yōu)秀的團隊以及強大的綜合運營能力。

（來源：巴朗聊跨境）

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