跨境電商如何做好產(chǎn)品調(diào)研，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出實(shí)現(xiàn)搶單搶流量

作為一個(gè)中小賣家，如何警惕行業(yè)的趨勢(shì)發(fā)展及競(jìng)品的動(dòng)向，了解競(jìng)品供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)策略、推廣營(yíng)銷等等，在亞馬遜平臺(tái)上站穩(wěn)自己的一片領(lǐng)地，分得自己的一塊蛋糕，是每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員每天在做在思考的一件事。

Part1：選品中定位競(jìng)品

在市場(chǎng)調(diào)研和選品中，我們就已經(jīng)對(duì)自己想做的產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)，做了足夠的選品調(diào)研，這是在推廣新品的第一步也是最重要的一步，如果只是盲目看到熱銷產(chǎn)品，直接在1688拿貨售賣，想從中獲利的時(shí)代早已過(guò)去。亞馬遜市場(chǎng)在不斷走正規(guī)化，不斷整頓不正規(guī)運(yùn)營(yíng)的賣家，每家都有自己的核心優(yōu)勢(shì)，那么找找我們自身的核心優(yōu)勢(shì)，是在供應(yīng)鏈、資金、資源、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、組織管理哪個(gè)方面，以便我們更有方向地對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析并清楚地知道，我們?cè)谀膫€(gè)環(huán)節(jié)是具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

那么，怎樣做好選品調(diào)研呢？

一般來(lái)說(shuō)，選品調(diào)研包括以下6大步驟，缺一不可：

1、洞察市場(chǎng)需求

2、了解類目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況

3、洞察識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4、多維度競(jìng)品分析

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略分析

6、自我市場(chǎng)定位

以下是一份亞馬遜開(kāi)發(fā)全局思維導(dǎo)圖（超干貨，值得深度研究）

圖片來(lái)源：圖源亞馬遜報(bào)告截圖

以上是用全局思維來(lái)做市場(chǎng)選品調(diào)研，那么我們?nèi)绾卧谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)較全面的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？大家可以根據(jù)下面的思維導(dǎo)圖，一個(gè)個(gè)維度進(jìn)行分析。

圖片來(lái)源：圖源亞馬遜報(bào)告截圖

Part2：全方位研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

通過(guò)以上對(duì)市場(chǎng)調(diào)研及選品做了分析后，我們對(duì)自己產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)有了熟悉了解，接下來(lái)就是逐個(gè)的對(duì)“死對(duì)頭”全方面的監(jiān)控和分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所了解，并為自己在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪一席之地。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大流量入口——“Search Terms”，一鍵復(fù)制競(jìng)品ST欄的全部?jī)?nèi)容

Search terms即搜索詞，位于亞馬遜后臺(tái)的Keywords一欄，它是唯一不被亞馬遜在前端公開(kāi)顯示，卻影響著Listing的搜索權(quán)重的關(guān)鍵詞，因此雖然Search terms并不是必填項(xiàng)目，但每個(gè)賣家都不應(yīng)該放棄填寫(xiě)。

那么，如何寫(xiě)好一個(gè)商品的Search terms是至關(guān)重要，這時(shí)候如果我們可以一鍵獲取大賣的Search terms內(nèi)容，逐個(gè)進(jìn)行參考和篩選，一鍵洞察，把對(duì)手的流量足足掌握在自己的手里。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歷史數(shù)據(jù)監(jiān)控

做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，都有大大小小的Excel表格，對(duì)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論、排名、價(jià)格、促銷活動(dòng)和銷量等做每日、每周的記錄和對(duì)比，熟悉數(shù)據(jù)透析的小伙伴會(huì)再進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，這工作量是非常繁瑣，需耗費(fèi)大量時(shí)間，可以選擇一些工具高效地對(duì)競(jìng)品進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控。

先來(lái)看一個(gè)例子，做競(jìng)品追蹤選擇相應(yīng)的站點(diǎn)，借助第三方軟件一鍵添加競(jìng)品ASIN之后，檢測(cè)到競(jìng)品的BuyBox價(jià)格、評(píng)分、評(píng)論數(shù)、Buybox所有者、排名、價(jià)格、促銷活動(dòng)，特別是競(jìng)品在Prime Day期間對(duì)Listing文案和圖片的修改，一鍵搜索，一目了然地監(jiān)控到競(jìng)品的所有變動(dòng)情況！

圖片來(lái)源：圖源第三方軟件后臺(tái)截圖

1、在商品詳情上

一鍵添加競(jìng)品ASIN，在競(jìng)品追蹤最頂部可以搜索到所有Listing的重要信息，標(biāo)題、ASIN、父ASIN、甚至Search Term內(nèi)容，以及商家的品牌、品類、星級(jí)、上架時(shí)間、尺寸重量、配送費(fèi)等等信息；

2、運(yùn)營(yíng)記錄

可以查看競(jìng)品的歷史追蹤數(shù)據(jù)，包括競(jìng)品的秒殺、促銷、降價(jià)，甚至好評(píng)和差評(píng)等，以便更好地對(duì)自己的產(chǎn)品做出有效應(yīng)對(duì)。

3、在關(guān)鍵指標(biāo)和評(píng)分歷史數(shù)據(jù)上

可以看到競(jìng)品在選取時(shí)間段內(nèi)，是否在類目上有何改變，以及排名趨勢(shì)等等，很好地監(jiān)控競(jìng)品的發(fā)展趨勢(shì)，判斷競(jìng)品推廣和銷售的高峰期等等情況。

圖片來(lái)源：圖源相關(guān)軟件后臺(tái)截圖

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作運(yùn)營(yíng)方法也適用自己，可以考慮采取相同的運(yùn)營(yíng)策略；如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量和排名下降，也可以反推出什么原因?qū)е拢瑥亩苊庵貜?fù)踩坑，特別是在發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺貨的情況下，這時(shí)候是我們沖排名沖銷量的最好時(shí)機(jī)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量分析

跟蹤競(jìng)品的關(guān)鍵詞排名非常重要，如果賣家希望產(chǎn)品能被亞馬遜短時(shí)間內(nèi)收錄并被消費(fèi)者及時(shí)查找到，前提是確保產(chǎn)品的關(guān)鍵詞設(shè)置準(zhǔn)確，假設(shè)關(guān)鍵詞設(shè)置有誤，那么消費(fèi)者想買A，你是A產(chǎn)品卻都用B的關(guān)鍵詞，這時(shí)候Listing的關(guān)聯(lián)性非常低，甚至連被曝光的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

所以，我們要去洞察大賣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞極為重要，對(duì)手用了哪些詞？哪些詞是自然流量，哪些是廣告流量，以及這些關(guān)鍵詞在Google上的搜索量是什么趨勢(shì)等等，對(duì)新品Listing的搭建和埋詞，以及穩(wěn)定期產(chǎn)品沖排名沖銷量，都是至關(guān)重要。

同樣的可以查詢并了解關(guān)鍵詞的亞馬遜趨勢(shì)、谷歌趨勢(shì)以及直接調(diào)整亞馬遜頁(yè)面查找商品情況。

（來(lái)源：豆小包跨境數(shù)字金融）

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