提速換擋！跨境電商如何沖刺新藍海

圖片來源：Fulfillment Bridge

中東與非洲：下一個跨境電商“風向口”

中東和北非橫跨兩個大陸，同時擁有年輕的、不斷增長的人口，使得其中的消費者行為也隨之不斷變化。再者，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)，以及快速發(fā)展的賣方市場，正在改變?nèi)藗兊馁徺I方式。同時，新冠（COVID-19）大流行顛覆了原來的生活模式，使人們的購買習慣發(fā)生了巨變。 在這個關(guān)鍵節(jié)點，F(xiàn)ulfillment Bridge與DP World（迪拜環(huán)球港務(wù)）合作，共同構(gòu)思出一個解決方案，旨在挖掘和發(fā)揮中東和非洲市場的潛力，通過Dubuy.com電商平臺，重新定義電子貿(mào)易。

Fulfillment Bridge并不只是作為一家傳統(tǒng)的第三方物流服務(wù)商（3PL）屹立于世界，更是以成為一名電商推動者為目標而不斷發(fā)展。Fulfillment Bridge不僅提供了傳統(tǒng)物流供應(yīng)商所提供的一切。在此基礎(chǔ)上，F(xiàn)ulfillment Bridge還增加了一些合作項目和增值服務(wù)，旨在幫助電商建設(shè)品牌，提高品牌曝光率，增加銷售和利潤。

Fulfillment Bridge在以下兩個方面為開拓新市場的電商提供幫助，以實現(xiàn)企業(yè)目標:

1、針對主要平臺的全覆蓋銷售策略

我們?yōu)橘u家提供在目標市場主要平臺的產(chǎn)品上架服務(wù)。Fulfillment Bridge不僅與當?shù)仄脚_維持著深厚的業(yè)務(wù)往來關(guān)系，還具備與平臺及線下實體商合作的出色能力。這些實力讓我們能夠為賣家提供完整的解決方案，讓賣家從中受益。

2、為賣家提供在平臺上進行商品上架及銷售的服務(wù)

關(guān)于Dubuy.com

Dubuy.com是一個B2C和B2B的電商平臺，由國際企業(yè)迪拜環(huán)球港務(wù)（DP World）運營，旨在成為中東和非洲第一個最大的兼容B2C和B2B市場的平臺之一。它是一個創(chuàng)新的數(shù)字平臺，可以提供端到端供應(yīng)鏈，以促進市場交易。Dubuy.com目前專注于包括中國在內(nèi)的極少數(shù)國家的出口，這使中國商人具有先發(fā)優(yōu)勢。當前，Dubuy.com上的買家主要來自非洲和中東的多個國家。

（圖片來源：Dubuy.com）

在Dubuy.com上架商品的有哪些優(yōu)勢？

給賣家創(chuàng)造更多的機遇，因為:

為買家提供了多種當?shù)刂Ц斗绞?，包括移動支付、銀行轉(zhuǎn)賬和信用卡。

通過在目標國家的高頻率廣告，盡可能多接觸到各類買家。這種廣告包括在非洲和中東主要市場的廣告牌、廣播和其他渠道的戶外廣告以及數(shù)字和社交媒體營銷，可以通過手機直接觸達數(shù)百萬人。

在每個市場都有當?shù)氐匿N售人員，向買家介紹Dubuy和它經(jīng)營的產(chǎn)品。

私人客戶經(jīng)理

免費入駐培訓；

不收取訂購費和維護費；

有機會參與平臺開展的促銷活動；

匹配目標國家的當?shù)劁N售人員；

不定期地提供免費運輸；

遞減的傭金費用結(jié)構(gòu)，即訂單價值越高，傭金越低。

如果適用于產(chǎn)品和賣方/買方，可為買方和賣方提供貿(mào)易融資解決方案。

以增長業(yè)績和提高收益為目標和重點的本土營銷：

如前所述，F(xiàn)ulfillment Bridge不是一家傳統(tǒng)的第三方物流供應(yīng)商。我們提供一整套的服務(wù)，旨在使賣方能夠達到以下目的：

拓展新的市場。指的是對中國產(chǎn)品充滿熱情，購買力強，而且電子消費者正以不可忽視的速度增長的新市場。

不需要掌握當?shù)刂R，也能夠充滿信心地進入該新市場。

最大限度地利用業(yè)績增長機會，創(chuàng)造實際銷量和大額收入。為此，F(xiàn)ulfillment Bridge不僅提供在當?shù)厥袌龅亩嗥脚_入駐項目，而且還可選擇提供數(shù)字營銷以增加銷售：

我們的營銷套餐以實惠的價格提供數(shù)字營銷。這個營銷套餐是專門針對中東和非洲市場的，可以在當?shù)厝魏纹脚_上運行。

Fulfillment Bridge的營銷專業(yè)人士將根據(jù)產(chǎn)品和目標市場選擇最為方便的營銷平臺。我們非常注重數(shù)字化，始終堅持為賣家提高轉(zhuǎn)換率。營銷渠道可能包括谷歌廣告、Facebook、海外抖音、Instagram甚至網(wǎng)紅營銷。

本解決方案適合那些零售價格包含營銷成本的產(chǎn)品（80美元以上）。

通常情況下，賣家根據(jù)以下公式計算其零售價格：

零售價格=產(chǎn)品成本+利潤率+物流成本（按費率卡）+營銷費用（按費率卡）

從實際的角度來看，賣家需要做的就是計算他們的成本，并與我們討論最終的銷售價格，然后專注于生產(chǎn)。只要產(chǎn)品成本是合理的、有競爭力的，那么這個解決方案將給賣家?guī)砭薮蟮幕貓蟆?/span>

優(yōu)勢：

Fulfillment Bridge將專注于營銷活動的細節(jié)及其維護，賣方只需要提供相關(guān)信息（產(chǎn)品描述、圖片等）。

賣家不需要熟悉當?shù)厥袌龌虍數(shù)匚幕?/span>

賣家可以在營銷這一環(huán)節(jié)，節(jié)省大量的人力和時間。

非洲電商的現(xiàn)狀分析與未來展望:

（圖片來源：Statista）

（圖片來源：Fulfillment Bridge）

2017年到2025年（預測）非洲的電子商務(wù)收入（百萬美元）：

（圖片來源：Statista）

非洲的網(wǎng)購人數(shù)反映了該地區(qū)在過去六年的發(fā)展過程中，所經(jīng)歷的蛻變。據(jù)Statista預測，未來3年內(nèi)將保持明顯的增長。長遠來看，該地區(qū)的網(wǎng)購人數(shù)將在未來三年內(nèi)達到5.197億。

Fulfillment Bridge迅速感知市場變化，展開研究調(diào)查，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品是非洲消費者搜索最多的產(chǎn)品品類之一。電子產(chǎn)品作為能夠創(chuàng)造收入的產(chǎn)品品類，有望在未來三年繼續(xù)占領(lǐng)榜首。

占比19.5%搜索量的服裝品類，成為緊隨電子產(chǎn)品其后的第二大目標品類，體現(xiàn)了非洲消費者選擇在線購買服裝的意愿極高。

玩具、家具和個護產(chǎn)品在第三、第四和第五位中上下浮動。顯然，這些品類也是能夠吸引非洲消費者的。

整體而言，也正因為這些品類的生產(chǎn)供應(yīng)主力軍是中國，使得中國內(nèi)地及中國香港與中東和非洲之間建立了牢不可破的貿(mào)易關(guān)系。

展望：

正如Fulfillment Bridge和DP World所強調(diào)的，雙方成立的“未來聯(lián)盟 ”誕生于同一個愿景，即在電商密集地區(qū)和電商新生地區(qū)之間架起橋梁，用完全透明和精準的原則來賦能跨境電子貿(mào)易。Fulfillment Bridge和DP World正協(xié)力將中國、土耳其、印度和阿聯(lián)酋的賣家與南非、埃及、加納、尼日利亞、肯尼亞、摩洛哥和沙特阿拉伯的買家連接在一起。

為了進一步推動跨境電子貿(mào)易的發(fā)展，F(xiàn)ulfillment Bridge目前正在維系從中國內(nèi)地、中國香港到沙特的B2C線路，訂單周期為6至12天，并提供全程物流跟蹤和高交付率保證。同樣的情況也適用于阿聯(lián)酋、埃及、科威特、科薩和卡塔爾。摩洛哥的訂單交貨周期最多為10天。Fulfillment Bridge還設(shè)置了從中國內(nèi)地和中國香港到尼日利亞、加納、肯尼亞和烏干達的直達線路，以進一步推動市場擴張。Fulfillment Bridge成立并用心經(jīng)營的用戶社區(qū)，正以前所未見的速度發(fā)展壯大，驅(qū)動電子商務(wù)不斷發(fā)展，并帶來顛覆性的成長態(tài)勢。

我們翹首以盼，歡迎你的加入 !

現(xiàn)在就與我們聯(lián)系。

郵箱l: sales@fulfillmentbridge.com

（編輯：江同）

（來源：Fulfillment Bridge）

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