美國(guó)新型議價(jià)網(wǎng)站：顧客可托其尋找最低價(jià)賣(mài)家

生活中，我們?cè)诓耸袌?chǎng)、個(gè)人小店購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候可以討價(jià)還價(jià)；在淘寶上，也一樣可以通過(guò)淘寶旺旺與店主討價(jià)還價(jià)或者要一些小禮品。但在很多電商網(wǎng)站中，討價(jià)還價(jià)似乎是“天方夜譚”。商品在網(wǎng)絡(luò)商城中明碼標(biāo)價(jià)，消費(fèi)者似乎只有選擇“接受”與“不接受”這個(gè)價(jià)格。

然而，最近出現(xiàn)的一些購(gòu)物網(wǎng)站推出“討價(jià)還價(jià)”的功能，消費(fèi)者需要購(gòu)物時(shí)，可以標(biāo)出預(yù)期的理想價(jià)格，而購(gòu)物網(wǎng)站負(fù)責(zé)尋找愿意接受此售價(jià)的商家。當(dāng)然，最終的價(jià)格還是由賣(mài)家說(shuō)了算。

雨果網(wǎng)從外媒“wpri”2月26號(hào)的報(bào)道中了解到，消費(fèi)者總是能在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)到折扣商品，如今網(wǎng)購(gòu)者還可在線(xiàn)與商家討價(jià)還價(jià)。

商務(wù)問(wèn)題解決方案服務(wù)公司“Call 12 For Action”最近發(fā)現(xiàn)，有些網(wǎng)站現(xiàn)在允許消費(fèi)者以匿名的方式在線(xiàn)與商家議價(jià)。

這些網(wǎng)站允許消費(fèi)者給各類(lèi)小配件乃至大型家具打上他們理想的價(jià)格，然后由網(wǎng)站代為尋找理想的賣(mài)家。但是這些網(wǎng)站并不是什么拍賣(mài)網(wǎng)站，而是一些中介性的服務(wù)公司。

一家名為“Greentoe ”的網(wǎng)站的做法就是這樣的。它讓消費(fèi)者先給產(chǎn)品標(biāo)價(jià)，然后再尋找接受此售價(jià)的賣(mài)家。

該網(wǎng)站創(chuàng)建者Joe Marrapodi說(shuō)：“消費(fèi)者在Greentoe網(wǎng)站上購(gòu)物可以節(jié)省約20%的支出，我們的確是有一些經(jīng)營(yíng)秘訣，而這個(gè)秘訣就是向消費(fèi)者提供低于他們預(yù)期價(jià)格的商品?！?

網(wǎng)購(gòu)者Scott Scher說(shuō)：“我在這個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站上購(gòu)得了一把中意的吉他，它的原價(jià)接近300美元，而我的出價(jià)為150美元，最后我在Greentoe網(wǎng)站上以200美元的價(jià)格購(gòu)得了這把吉他”。Greentoe網(wǎng)站上的“出價(jià)”指南服務(wù)可以為你計(jì)算出價(jià)獲得通過(guò)的概率。與此同時(shí)，時(shí)尚電商網(wǎng)站Garmentory也有推出類(lèi)似的服務(wù)。

不過(guò)最終的價(jià)格還是得賣(mài)家說(shuō)了算。

來(lái)自 Favors Agency公司的Courtney Bonnell說(shuō)：“當(dāng)然，消費(fèi)者的要求不可能全部獲得通過(guò)，如果出價(jià)實(shí)在太低的話(huà)?！?

網(wǎng)購(gòu)專(zhuān)家Catey Hill說(shuō)：“有些消費(fèi)者對(duì)這種新出現(xiàn)的數(shù)字化討價(jià)還價(jià)方式表現(xiàn)出極大的興趣。我不接受你們的報(bào)價(jià)，我只能接受低一些的價(jià)格，有些網(wǎng)購(gòu)者喜歡上了這種議價(jià)方式?！?

不過(guò)，這些網(wǎng)站能否取得成功要看注冊(cè)的零售商數(shù)量多寡——所以用戶(hù)可能需要做些調(diào)研，了解下各個(gè)網(wǎng)站的零售商數(shù)量。

“討價(jià)還價(jià)”讓網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與傳統(tǒng)購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣更加接近，或?qū)⒊蔀殡娮由虅?wù)發(fā)展的新趨勢(shì)。消費(fèi)者在購(gòu)物中總是希望價(jià)格越便宜越好，“討價(jià)還價(jià)”是傳統(tǒng)的購(gòu)物習(xí)慣。提供此種功能，適應(yīng)消費(fèi)者的傳統(tǒng)購(gòu)物習(xí)慣，從而讓消費(fèi)者得到更人性化的購(gòu)物體驗(yàn)。

其次，這也是創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一，差異化營(yíng)銷(xiāo)手段是促進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)步的重要?jiǎng)恿Α５髲埰旃男麚P(yáng)電子商務(wù)允許討價(jià)還價(jià)是否能在控制成本的基礎(chǔ)上拉動(dòng)銷(xiāo)售，且賺足口碑呢？一切還有待于時(shí)間的檢驗(yàn)。（編譯/雨果網(wǎng) 陳琦 譯審 吳以輝）

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