亞馬遜廣告打法拆解（2）高價(jià)標(biāo)品怎么打廣告

上篇系列文章介紹了低價(jià)標(biāo)品的打法，解釋了下標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)分。

亞馬遜廣告打法拆解（1）低價(jià)標(biāo)品怎么打廣告-省預(yù)算打法

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這篇說下高價(jià)標(biāo)品怎么打廣告，主要區(qū)分為較穩(wěn)健打法和暴力打法。

其實(shí)這兩種打法并不是不能用于低價(jià)產(chǎn)品，而是低價(jià)產(chǎn)品本身利潤微薄，一般并不舍得給太多廣告預(yù)算去快速拉升銷量。如果類目競爭比較激烈，廣告預(yù)算足夠，也是可以運(yùn)用的。低價(jià)最好的方式，還是稍低競爭類目（產(chǎn)品）+低價(jià)+好listing+自動(dòng)廣告+后續(xù)手動(dòng)精準(zhǔn)。

說明：系列文章都是寫搜索廣告（SP，有稱ST），因?yàn)橹挥蠸P廣告能快速推動(dòng)產(chǎn)品出單，增加listing權(quán)重。而SB、SD廣告主要用于擴(kuò)量，提高客戶對品牌產(chǎn)品的認(rèn)知度，整體戰(zhàn)斗時(shí)長會(huì)被拉很長，對產(chǎn)品線豐富性、旗艦店展示、廣告素材、listing綜合競爭力要求會(huì)比較高。不是不能打，而是要時(shí)機(jī)到了才能到。

價(jià)格策略：低于競對價(jià)格+折扣、建議競價(jià)

廣告類型：手動(dòng)ASIN, 多個(gè)手動(dòng)關(guān)鍵詞緊密廣告、自動(dòng)廣告后期擴(kuò)量測詞

這種打法的特性是，先手動(dòng)精準(zhǔn)，后期排名穩(wěn)定后，再開啟自動(dòng)廣告去擴(kuò)量及擴(kuò)詞。

ASIN投放選擇和你相關(guān)性較高，且排名比較靠前的ASIN。部分銷量比較小的類目，投放100名開外的ASIN已經(jīng)沒什么意義，因?yàn)榱髁刻×恕?/p>

ASIN投放可以根據(jù)情況投放1~2個(gè)組，每個(gè)組5~10個(gè)ASIN。每組的區(qū)別，可以排名前后來區(qū)分。預(yù)算每組5~10美金，當(dāng)然也要看你的產(chǎn)品建議競價(jià)，單個(gè)點(diǎn)擊太高的產(chǎn)品，預(yù)算需要更高。競價(jià)可以從建議競價(jià)開始測試。

關(guān)鍵詞緊密廣告，根據(jù)你調(diào)研出來的高轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來投放，不建議一開始就投放大詞，數(shù)據(jù)會(huì)很難看。至于廣告活動(dòng)數(shù)量，2~3個(gè)足夠。流量較大的選取2~3個(gè)放一個(gè)廣告活動(dòng)，流量較小的選取5~10個(gè)放一個(gè)廣告活動(dòng)，預(yù)算每組20~30美金。同理，具體預(yù)算也要看產(chǎn)品建議競價(jià)，再根據(jù)你的類目轉(zhuǎn)化率，你想要達(dá)到的單量，來計(jì)算。

公式是：預(yù)算=目標(biāo)單量/類目轉(zhuǎn)化率*單次競價(jià)

類目轉(zhuǎn)化率，可以從商機(jī)嗅探器查看。

等廣告跑1周后，開始優(yōu)化廣告，去除表現(xiàn)不好的詞，把省下來的預(yù)算，拿去開始投放新的詞，并且慢慢加大好詞的預(yù)算。

如此循環(huán)。

在這個(gè)過程中，同步開啟Vine voice，給予折扣，勤邀評。給折扣會(huì)讓客戶節(jié)省一些稅費(fèi)，更容易送出。來好評之后，去掉產(chǎn)品折扣，恢復(fù)原價(jià)看銷量是否可維持單量。

至于這個(gè)調(diào)價(jià)和升降廣告預(yù)算，競價(jià)的節(jié)奏，就要看情況自己把握了，這也是最難的部分。同樣的產(chǎn)品，同樣的廣告打法，有人操作就會(huì)成功，有人就會(huì)失敗，失敗的原因，也多半是因?yàn)楣?jié)奏沒有把握好。比如在銷量還不穩(wěn)定的時(shí)候，就馬上急不可耐降廣告預(yù)算和競價(jià)，這種情況要避免。

等關(guān)鍵詞排名都較穩(wěn)定后，再開啟自動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告記得要否定手動(dòng)精準(zhǔn)投放詞。對于自動(dòng)廣告跑出的長尾詞，表現(xiàn)比較好的，再酌情考慮精準(zhǔn)手動(dòng)投放。

價(jià)格策略：低于競對價(jià)格+折扣、建議競價(jià)

廣告類型：自動(dòng)廣告、手動(dòng)ASIN, 多個(gè)手動(dòng)關(guān)鍵詞緊密廣告

要想快速?zèng)_排名，土豪可以同時(shí)啟動(dòng)自動(dòng)廣告和手動(dòng)緊密、ASIN廣告。

先說手動(dòng)關(guān)鍵詞緊密廣告，和第一種穩(wěn)健打法不同的是，廣告采用一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)廣告活動(dòng)的打法。首先區(qū)分出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和次精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后分別給予足夠的預(yù)算和競價(jià)。預(yù)算和競價(jià)的給法，在上面已經(jīng)提到了。

測試順序是，先測精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，再測次精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。不必一上來就幾十個(gè)關(guān)鍵詞，根據(jù)產(chǎn)品的競爭情況和關(guān)鍵詞的多少，每批測試5~10個(gè)就差不多了。

廣告運(yùn)行至少一周后，再去優(yōu)化，把表現(xiàn)不好的詞降低預(yù)算和競價(jià)（不必關(guān)掉，讓廣告活動(dòng)繼續(xù)為你積累權(quán)重）。然后把省下來的預(yù)算，給予表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)，以及開啟新詞的精準(zhǔn)廣告。

手動(dòng)ASIN廣告和穩(wěn)健打法相同，投放1~2個(gè)組，每個(gè)組5~10個(gè)ASIN。

再說自動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告同步開啟，除了做不相關(guān)詞根的前置否定，一定要精準(zhǔn)否定手動(dòng)廣告中投放的關(guān)鍵詞。前置否定的方法請看前一篇文章。

如果不同時(shí)做精否，自動(dòng)廣告或者手動(dòng)廣告其中一個(gè)的表現(xiàn)就會(huì)很差。因?yàn)楸囟〞?huì)有一個(gè)廣告活動(dòng)的位置跑在前面而被人點(diǎn)擊，另外一個(gè)廣告活動(dòng)的點(diǎn)擊率就會(huì)下降，影響廣告表現(xiàn)。

等listing積累了一定的好評之后，再逐步開啟視頻廣告、品牌頭條廣告等。

總會(huì)在末尾的結(jié)語：廣告投放是一個(gè)系統(tǒng)的操作，廣告打法有時(shí)需要根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)做切換。我們要多學(xué)習(xí)思考，理解了廣告的基本邏輯，才能應(yīng)變自如。

（來源：跨境小俠張絲絲）

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