從SHEIN的成功看跨境電商的下一步發(fā)展

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

1、SHEIN是誰(shuí)？

SHEIN，中文名希音，聽(tīng)名字可能一開(kāi)始會(huì)認(rèn)為這是外企，實(shí)際上這是一家以婚紗起步的中國(guó)公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是跨境女裝電商，銷(xiāo)售市場(chǎng)都在國(guó)外。目前，它服務(wù)的市場(chǎng)覆蓋美洲、歐洲、澳洲、中東等超過(guò)150個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2021年的銷(xiāo)售額超過(guò)1000億人民幣，目前估值為500億美金。

2、SHEIN是怎么成功的？

首先是精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶(hù)和打造自己的品牌理念，持續(xù)把良好的產(chǎn)品體驗(yàn)帶給消費(fèi)者。

其次就是做到了快速供應(yīng)圖版貨一致的產(chǎn)品。2020年，SHEIN每天上新2000款，一年上新70萬(wàn)款。今年3月份，每天上新超6000款，一年能做到200萬(wàn)款，而且最快7天就可以出產(chǎn)品。

還有一點(diǎn)很重要的是，SHEIN制定了“小訂單，快速再訂購(gòu) ”機(jī)制——在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模之前迅速測(cè)試出獲勝的設(shè)計(jì)。他們對(duì)供應(yīng)鏈的關(guān)注，使得自己能夠又快又好地銷(xiāo)售客戶(hù)需要的產(chǎn)品。

至此，SHEIN有了自己的增長(zhǎng)飛輪：用戶(hù)的增長(zhǎng)帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)集群的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，給產(chǎn)業(yè)集群和供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化又帶來(lái)了更多的訂單，更多的訂單又帶來(lái)了更低的成本結(jié)構(gòu)。數(shù)據(jù)+低成本又帶來(lái)了更多的選擇。

這其實(shí)就藏著SHEIN成功的路徑。

二、跨境電商的下一步發(fā)展

在亞馬遜上的第三方賣(mài)家中，40%-50%的人來(lái)自中國(guó)，并且這一數(shù)量還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。

1、跨境電商規(guī)模大且還在繼續(xù)激增的原因

■多年來(lái)，物流和支付方面有了很大的改善，使跨境電商更加容易。近年來(lái)，中國(guó)公司可以在10天內(nèi)完成從深圳到拉丁美洲的門(mén)到門(mén)交付（過(guò)去需要2個(gè)多月），而且很可靠。

■電商和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的便利和增加也刺激了這一點(diǎn)，而新冠疫情又進(jìn)一步加速了這一點(diǎn)。

■此外，中國(guó)的制造能力已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)臨界點(diǎn)。制造業(yè)仍在增長(zhǎng)，而國(guó)內(nèi)消費(fèi)在最近幾個(gè)季度達(dá)到了一個(gè)天花板，所以它自然會(huì)溢出到世界其他地區(qū)。

2、跨境電商的下一步發(fā)展？

（1）激烈的競(jìng)爭(zhēng)促使中國(guó)的跨境電商企業(yè)也走向線(xiàn)下，進(jìn)入好市多和沃爾瑪?shù)壬痰辍?/span>

一些網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家從傳統(tǒng)標(biāo)簽中了解到，在商店里有實(shí)體產(chǎn)品可以幫助他們建立品牌。跨境玩家對(duì)線(xiàn)下渠道的使用不僅發(fā)生在美國(guó)，也發(fā)生在澳大利亞、德國(guó)甚至中東等地區(qū)。

為什么呢？我們看到過(guò)大型平臺(tái)（如亞馬遜、Paypal）在關(guān)閉或限制某些賣(mài)家的銷(xiāo)售方面所具有的力量。無(wú)論合法與否，一個(gè)平臺(tái)可以在一夜之間暫停你的銷(xiāo)售。這一事實(shí)導(dǎo)致許多人試圖使他們的渠道多樣化。

（2）為跨境電商參與者提供服務(wù)的輔助行業(yè)（例如：物流、倉(cāng)儲(chǔ)、支付、廣告和軟件等）也在增長(zhǎng)。

（3）服務(wù)質(zhì)量的提升

客戶(hù)將會(huì)需要更多更具有價(jià)值的服務(wù)，個(gè)性化和差異化的服務(wù)將能夠持續(xù)地帶來(lái)良好的用戶(hù)體驗(yàn)，提升客戶(hù)黏性。

（4）物流能力的大增長(zhǎng)

（圖片來(lái)源：運(yùn)連網(wǎng)）

將有大量的物流能力被用于國(guó)際貿(mào)易，這也將進(jìn)一步推動(dòng)包括跨境電商在內(nèi)的跨境貿(mào)易發(fā)展。

跨境電商并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲，將產(chǎn)品又快又好地送到客戶(hù)手中，是在這個(gè)領(lǐng)域生存和發(fā)展的制勝法則。

以上信息參考資料如下：

[1] 商業(yè)分析：SHEIN是怎么成功的？

https://zhuanlan.zhihu.com/p/500143053

[2] SHEIN的成功可以復(fù)制嗎？

https://www.zhihu.com/question/467420868

（編輯：江同）

（來(lái)源：運(yùn)連網(wǎng)）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。