大型機(jī)械產(chǎn)線借助谷歌一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)28個(gè)高質(zhì)量詢盤

疫情原因阻礙了很多國外的用戶到國內(nèi)進(jìn)行考察，經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重的影響，各行業(yè)出口量都呈現(xiàn)下降的趨勢，企業(yè)都在想辦法把自己的產(chǎn)品通過谷歌廣告推向國外的用戶。大家都知道用谷歌去做宣傳推廣，但是推廣的形式又分為兩種，一種是自投，自投就是自己操作賬戶，自己做谷歌廣告推廣，一種是代投，就是選擇代理商進(jìn)行谷歌廣告推廣。

今天給大家介紹一個(gè)關(guān)于大型機(jī)械生產(chǎn)線的客戶（地板生產(chǎn)線），如何實(shí)現(xiàn)在我司代投一個(gè)月實(shí)現(xiàn)詢盤穩(wěn)定增長，月收詢盤28個(gè)。

01

客戶背景

◆產(chǎn)品

地板生產(chǎn)線。

◆目標(biāo)

詢盤穩(wěn)定（周5—7個(gè)），同時(shí)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長。

◆客戶推廣歷史

客戶有在中國制造，阿里巴巴做宣傳推廣，之前有在其他代理商做過谷歌推廣，效果不穩(wěn)定，選擇我司推廣。

◆推廣結(jié)果

周詢盤在7個(gè)左右，同時(shí)保持穩(wěn)定增長，共計(jì)收到詢盤28個(gè)。

◆推廣時(shí)間

25天。

02

行業(yè)的現(xiàn)狀及解決方案

◆詢盤成本高，詢盤數(shù)量不穩(wěn)定

隨著國內(nèi)木制品市場的繁榮發(fā)展，地板產(chǎn)業(yè)的工業(yè)化水平迅速提高，機(jī)械化程度逐漸提升，同時(shí)受到疫情影響，越來越多的地板生產(chǎn)線企業(yè)選擇通過谷歌出海做業(yè)務(wù)的宣傳推廣，導(dǎo)致競爭日益激烈，詢盤成本直線上升，詢盤數(shù)量還無法保證穩(wěn)定增長。

解決方案：

1.搜索類廣告

關(guān)鍵字優(yōu)化，精準(zhǔn)流量，針對(duì)核心產(chǎn)品詞采用完全匹配的形式，采用高出價(jià)，引進(jìn)流量。關(guān)于核心產(chǎn)品外圍關(guān)鍵字采用詞組匹配或者廣泛匹配，采用較低的出價(jià)，引進(jìn)流量并且及時(shí)否詞。前期采用手動(dòng)出價(jià)，達(dá)到一定的數(shù)據(jù)積累后采用智能出價(jià)，給予機(jī)器充分的發(fā)揮空間。

2.展示類廣告

建議做展示再營銷廣告，受眾群體優(yōu)化、展示位置優(yōu)化等采取多種方式優(yōu)化受眾群體。

◆行業(yè)競爭力大

解決方案：建議采用展示類廣告，例如：展示廣告、發(fā)現(xiàn)廣告、YouTube視頻廣告進(jìn)行推廣，加大曝光量形成品牌效應(yīng)，這是個(gè)需要長期持續(xù)進(jìn)行的廣告形式。

◆成單周期長，無法及時(shí)轉(zhuǎn)化

強(qiáng)烈建議增加YouTube視頻廣告的推廣，同時(shí)也要有自己的YouTube頻道，并且這個(gè)頻道需要定期更新內(nèi)容。

數(shù)據(jù)表明：B2B采購者做出決定的時(shí)間不僅局限于上班時(shí)間，49%的B2B用戶在下班后，41%的用戶在周末，20%的用戶在節(jié)假日會(huì)做決定。

圖片來源：李羽昕

所以目標(biāo)受眾群體在休息時(shí)間可能不會(huì)主動(dòng)去看工作相關(guān)的內(nèi)容，但是YouTube是目前全球第二大搜索引擎，谷歌系統(tǒng)是很強(qiáng)大的，客戶會(huì)作為產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，通過視頻廣告的形式主動(dòng)展示到用戶面前，增加用戶對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知，同時(shí)增加公司在用戶心中的影響力，對(duì)于后期訂單轉(zhuǎn)化的提升很有幫助。

溫馨提示：關(guān)鍵字無法覆蓋全部的流量，可以添加動(dòng)態(tài)搜索廣告，覆蓋更多的流量，可以把廣告的著陸頁設(shè)置為具體的推廣頁面，同時(shí)著陸頁不要有太多不相關(guān)的詞，就可以比較精準(zhǔn)的拓展流量了。

很多B2B企業(yè)想做YouTube推廣或者YouTube視頻上傳，有兩方面原因會(huì)阻礙企業(yè)的腳步，一是缺乏專業(yè)的視頻拍攝團(tuán)隊(duì)，一是沒有VPN**，無法實(shí)現(xiàn)YouTube視頻上傳。

圖片來源：李羽昕

03

賬戶實(shí)操分析

◆賬戶上線前準(zhǔn)備工作

1.轉(zhuǎn)化追蹤設(shè)置

大家都知道廣告賬戶上線前需要把轉(zhuǎn)化追蹤設(shè)置完成并且導(dǎo)入賬戶，但是對(duì)于大多數(shù)B2B用戶轉(zhuǎn)化追蹤都會(huì)設(shè)置一個(gè)結(jié)果追蹤，例如提交表單，點(diǎn)擊郵箱，但忽略了一些淺層轉(zhuǎn)化的設(shè)置，例如：瀏覽兩個(gè)以上產(chǎn)品頁，網(wǎng)站瀏覽時(shí)長>5分鐘，詢盤頁放棄未提交等，大家反饋的是這樣的轉(zhuǎn)化追蹤不精準(zhǔn)，但是可以通過把操作優(yōu)化設(shè)置為次要，用來觀察數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)。

例如：點(diǎn)擊了“聯(lián)系我們”頁面但是未提交詢盤信息，達(dá)到一定的數(shù)據(jù)積累后就可以分析下：是否是流量不精準(zhǔn)還是網(wǎng)站不方便用戶留下信息。（小提示：盡可能縮短用戶留下詢盤信息的路徑，可提升詢盤數(shù)量10%—15%）

圖片來源：谷歌后臺(tái)

2.搜索廣告賬戶搭建

搜索廣告是通過關(guān)鍵字觸發(fā)廣告展示，也知道需要寫廣告標(biāo)題和描述，但是里面還有很多細(xì)節(jié)化的內(nèi)容需要注意：

①賬戶端可以按照產(chǎn)品分廣告系列也可以按推廣地區(qū)分廣告系列，賬戶日預(yù)算不足的情況下可以按照地區(qū)進(jìn)行推廣，設(shè)置具體的廣告推廣時(shí)間，受眾群體更精準(zhǔn)，預(yù)算得到充分利用。

②關(guān)鍵字方面，主推的產(chǎn)品詞大家都知道進(jìn)行推廣，需要增加競品詞和品牌詞，增加品牌宣傳，競品需要選擇自己更具優(yōu)勢的競品進(jìn)行推廣，充分利用競品流量達(dá)成自己的轉(zhuǎn)化，把競對(duì)流量吸引到自己的賬戶。

③廣告創(chuàng)意方面，大家都知道需要寫3條廣告語并且寫滿，此外還需要注意，廣告語需要針對(duì)不同的關(guān)鍵字呈現(xiàn)出不同的優(yōu)勢，例如用戶搜索的是地板機(jī)批發(fā)，我們就需要更多的展示出公司實(shí)力、工廠直供、完善的售后服務(wù)等，同時(shí)關(guān)于著陸頁也可以做AB測試，一個(gè)可設(shè)置為產(chǎn)品集合頁，一個(gè)是具體的產(chǎn)品頁，觀察轉(zhuǎn)化效果。

④特別需要注意的是，很多B2B企業(yè)會(huì)很自然地把印度地區(qū)排除，放棄這個(gè)市場，因?yàn)檫@個(gè)市場的流量大，不好控制，而且詢盤質(zhì)量和后期跟單都不易控制。但是我們沒有放棄印度市場，而是直接單獨(dú)做廣告系列推廣，移動(dòng)端的流量很大，不易控制，所以分開了移動(dòng)和PC進(jìn)行單獨(dú)推廣。

圖片來源：谷歌后臺(tái)

◆流量擴(kuò)量，加大產(chǎn)品曝光，提升公司影響力

比較好的推廣結(jié)果是產(chǎn)品曝光達(dá)標(biāo)，詢盤數(shù)量和詢盤質(zhì)量ok，詢盤數(shù)量增加，詢盤成本降低，只要提到地板生產(chǎn)線就能想到我們，這就是品牌效應(yīng)。想要達(dá)到這樣的效果，需要再營銷展示類廣告和YouTube視頻廣告輔助。

溫馨提示：需要針對(duì)不同的人群寫不同的廣告語，設(shè)置不同的著陸頁鏈接，從而達(dá)到對(duì)到達(dá)網(wǎng)站的人群的再次利用，爭取使這部分人群留下詢盤信息。

此外大家都想通過更低出價(jià)獲取更好的展示位置，不妨去看下廣告里面的這些參數(shù)：賬戶的整體質(zhì)量得分、附加信息是否添加完整、關(guān)鍵字質(zhì)量得分等。

圖片來源：李羽昕

◆效果呈現(xiàn)

圖片來源：李羽昕

◆推廣總結(jié)

圖片來源：李羽昕

小結(jié)：其實(shí)每個(gè)人對(duì)于賬戶的分析和優(yōu)化的思路不同，很多用戶對(duì)于賬戶的搭建等都有所涉獵，但是如果真的想把賬戶做精，產(chǎn)生好的結(jié)果，需要不斷的學(xué)習(xí)，因?yàn)楣雀璧臋C(jī)制在不斷的變化，如果運(yùn)營過程中有什么問題，可以關(guān)注留言，我們會(huì)一一為您解答，下期見！

（來源：李羽昕）

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