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2022-10-21 14:13
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
節(jié)假日對電商來說是一年里賺取利潤的黃金時期。2021的節(jié)假日中，美國消費者的購物金額超過了8780億美元，其中大約2110億美元來自于線上銷售！我們總結(jié)了10個節(jié)日營銷的優(yōu)化政策，幫助你提高網(wǎng)店的假日銷售額。
1. 為網(wǎng)購消費者提前設(shè)置好你的網(wǎng)站界面
第一步（也是最重要的一步）是確保你的網(wǎng)店已經(jīng)為節(jié)假日做好準(zhǔn)備。消費者對你電商店鋪的第一印象可以決定銷售的成敗 。混亂的界面設(shè)計，不全面的網(wǎng)頁信息，或者不準(zhǔn)確的導(dǎo)航都會使你失去潛在的顧客。在網(wǎng)站中添加節(jié)日設(shè)計，以相關(guān)特定的產(chǎn)品為主推，并融入一些節(jié)日氛圍，可以幫助你的網(wǎng)站吸引消費者，并引導(dǎo)他們關(guān)注到網(wǎng)站的商品。
2. 優(yōu)化產(chǎn)品圖片
產(chǎn)品圖片是將網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵。Suqare發(fā)現(xiàn)，只有11%的零售商品會在沒有圖片的情況下售出，而將近88%的產(chǎn)品都是有照片的。
展示商品不同角度的照片對線上銷售來說非常重要。如果你沒有時間或者預(yù)算，Square Photo Studio的軟件可以幫助拍出高質(zhì)量且專業(yè)的手機照片，并且提供實時拍攝建議，去除背景和商品擺拍建議等，使你的網(wǎng)站照片看起來更加吸引消費者。
3. 豐富商品使用評價
大多數(shù)消費者傾向于參考商品評價后再作出購物決定。研究表明，消費者希望看到大量的評價來幫助他們做購物決定，所以越多的評論會對你的網(wǎng)站/產(chǎn)品的銷售更有幫助。
除了能夠促進(jìn)產(chǎn)品的銷量，這些評論還能幫助建立網(wǎng)店的聲譽，以及推動網(wǎng)站的搜索優(yōu)化。你可以在結(jié)賬或者后續(xù)郵件聯(lián)系的時候給他們留下評論的機會，甚至可以用折扣或者優(yōu)惠來鼓勵他們評論。
4. 確保消費者能夠容易地找到你的網(wǎng)站
客戶評論可以提升你的網(wǎng)站的SEO – 顧客經(jīng)常使用與你的網(wǎng)店相關(guān)的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品名稱，可以使你的網(wǎng)站更容易出現(xiàn)在搜索中。但僅僅是產(chǎn)品評論還不足以讓你的網(wǎng)站能夠很容易被搜索到 – 借助專業(yè)的SEO方法的方法可以增加你網(wǎng)站的在線訪問數(shù)量。
如果您有意對自己的網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，一個專業(yè)的數(shù)字營銷團隊正是您需要的！Ara Analytics有豐富的搜索引擎優(yōu)化經(jīng)驗，歡迎聯(lián)系我們，我們將為您提供定制化的專業(yè)服務(wù)。
5. 在社交平臺上銷售你的產(chǎn)品
簡單的說，社交屬性的銷售策略也需要被考慮在內(nèi)。數(shù)據(jù)顯示，74%在電商銷售的零售商也會在社交平臺上進(jìn)行銷售，2022年內(nèi)98%的消費者有在社交平臺上購物的計劃。將你的網(wǎng)店與社交渠道結(jié)合起來，會讓更多人關(guān)注你的產(chǎn)品，尤其是在購物旺季的時候。
6. 郵件營銷
郵件營銷是能夠為你的網(wǎng)店帶來流量的方法。你可以提前制定一個節(jié)假日郵件營銷的策略，迎合消費者的消費習(xí)慣，或者為推廣某些產(chǎn)品而推出的折扣和促銷手段。
除了計劃性的策略郵件以外，也可以創(chuàng)建一些針對購物車?yán)锏挠形锤犊畹念櫩偷奶嵝燕]件，從而重新吸引他們并引導(dǎo)他們完成付款。
7. 禮物選項
在結(jié)賬時提供禮品卡、禮品選項（如禮物包裝和個性化禮品信息），或?qū)⒍Y品單獨作為一個產(chǎn)品類別，會使消費者更容易從你的網(wǎng)站里找到和購買他們需要準(zhǔn)備的節(jié)日禮物。
8. 推出新產(chǎn)品或者特別促銷的活動
如果你的網(wǎng)店需要在假期推出額外的營銷活動，限時促銷或降價的營銷手段可以幫助你激發(fā)消費者的購物意識。由于限時折扣和和產(chǎn)品降價（推出新產(chǎn)品）是有時效性的，它們可以提高消費者對你的產(chǎn)品的興趣，同時幫助你減少庫存。
使用電子優(yōu)惠券和優(yōu)惠碼可以幫助推進(jìn)你的限時促銷活動，并且成為提高你在網(wǎng)絡(luò)上的品牌知名度和獎勵你的忠實客戶的有效手段。
9 .提供多種靈活的付款方式
當(dāng)消費者對你的產(chǎn)品感興趣，提供多種支付方式對順利結(jié)賬過程也顯得非常重要。顧客希望在付款時有不同支付的選擇，因此接受數(shù)字錢包支付（如Apple Pay、Google Pay和Cash App）是一個重要的選項。隨著Afterpay等先買后付的方式越來越流行 （特別是在年輕的購物者中 ），提供分期付款的方式也成為了可以幫助你增加銷售的機會。
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（來源：Kenny出海推廣）
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