俄羅斯危機(jī)，中國在線電商的新機(jī)遇

在當(dāng)前盧布匯率不穩(wěn)定的情況下，未來俄羅斯消費者將會對價格更為敏感，他們也會更青睞網(wǎng)購，尤其是跨境網(wǎng)購中國產(chǎn)品。根據(jù)相關(guān)預(yù)測，俄羅斯在2015年跨境購買份額會由目前的30%增長至60%。而中國電商已經(jīng)占據(jù)俄羅斯跨境電子零售業(yè)70%的份額，將繼續(xù)主導(dǎo)市場。俄羅斯危機(jī)下，中國跨境電商迎來的是更大的發(fā)展機(jī)遇。

2015年以來，中國對俄跨境電商先有一個回落期，但因為俄羅斯不穩(wěn)定的盧布匯率同國家過于依賴進(jìn)口的需求，注定了對廉價中國商品的需求，會在不久的將來重振旗鼓。未來數(shù)月里業(yè)績就會回升，數(shù)年內(nèi)也將持續(xù)上揚。

回升之前的間歇，源于12月份購物潮

2014年底以來，中國跨境電商來自俄羅斯的訂單卻一直有銳減的跡象。多位跨境電商賣家透露，本來每年的圣誕季是俄羅斯的購物季，該節(jié)日前后，俄羅斯的訂單量都會在日?；A(chǔ)上增長20%-30%，可是去年年底盧布持續(xù)貶值，卻讓訂單不升反降了30%左右。這些賣家來自服裝及玩具禮品行業(yè)。他們說，盧布的貶值使得俄羅斯人購買力明顯下降，采購不再大手大腳。

值得關(guān)注的是，賣家訂單銳減趨勢從去年12月持續(xù)到了今年。那么，對俄跨境電商的發(fā)展是否會因此而多了更多的不確定性？

答案是不會，12月份訂單萎縮源于盧布連續(xù)貶值直接影響到市場，1-2月中國跨境電商賣家訂單的持續(xù)下降，則是12月發(fā)生在俄羅斯的瘋狂購物潮的“后遺癥”，誘因不同。

在2014年底盧布匯率降低后，為趕在漲價之前，俄羅斯人大量采購價格昂貴的進(jìn)口耐久消耗用品并囤積大量必需品。這段時間內(nèi)，俄羅斯人已經(jīng)狂熱地將所有需要的產(chǎn)品采購回來了，故1-2月是可預(yù)期的間歇。加上這段期間大部分人們選擇外出度假，加上俄羅斯新年長假，這也是俄羅斯消費市場的傳統(tǒng)“淡季”。所以訂單的持續(xù)減少變成一種必然。

中國跨境電商來自俄羅斯訂單持續(xù)下降的同時，我們卻看到中國商品成為俄羅斯人跨境網(wǎng)購的第一選擇。據(jù)俄羅斯RBC新聞網(wǎng)站報道，因為盧布貶值，從美國運過來的商品的郵費也就相應(yīng)地增長了，所以eBay上的美國市場逐漸衰落。而AliExpress的快遞費大多數(shù)情況下已經(jīng)加進(jìn)商品的價格中，所以中國的網(wǎng)上商店處于更有利的地位。

eBay在俄羅斯的代表卡琳娜表示，在盧布下跌之前俄羅斯人在eBay下訂單最多的是美國的商品，現(xiàn)在第一名則是中國。這一升一降之間，其實已暗示市場形勢明朗化。盧布匯率不穩(wěn)定時期，俄羅斯人將對價格更敏感，對中國產(chǎn)品也會更青睞。市場在1到2個月的間歇之后，在未來數(shù)月里必然回升，數(shù)年里的發(fā)展前景更是可期。接下來，就分析下俄羅斯市場的最新走向及中國跨境電商的贏面。

對優(yōu)質(zhì)價格進(jìn)口產(chǎn)品的需求回升并將長期持續(xù)

12月的瘋狂購物潮中，俄羅斯人大量買進(jìn)西方高價產(chǎn)品，那是他們了解到以后再也不會有這樣的機(jī)會。確實如此，目前俄羅斯零售商在盧布匯率大跌之前購入的西方品牌商品售罄，現(xiàn)普遍漲價30%。

當(dāng)俄羅斯市面上所有最新一批的電子產(chǎn)品、服裝及其它領(lǐng)先國外品牌產(chǎn)品的購買價格已經(jīng)較之前高出了30%。那么，不可避免地，需求會由高端板塊轉(zhuǎn)向中端，而中端板塊又轉(zhuǎn)向大眾品牌，如2008-2010年危機(jī)期間發(fā)生的那樣。于是，最近幾個月也可能是幾年，大眾板塊的產(chǎn)品份額就會大幅上漲。 

[移動電話的銷售在2009年：只在大眾市場有所增長] 

最關(guān)鍵的一點，我們看到俄羅斯沒有自己制造的產(chǎn)品，服裝、鞋帽及小型電子產(chǎn)品等，進(jìn)口是俄羅斯消費市場的基礎(chǔ)，所以能提供優(yōu)質(zhì)價格進(jìn)口產(chǎn)品的商家更能贏得這次危機(jī)的勝利。

數(shù)年內(nèi)，中國跨境電商贏面大

由于本身就較貴的西方產(chǎn)品愈發(fā)變得昂貴，而俄羅斯并無本土的制造業(yè)，市場必然會被經(jīng)濟(jì)實惠的中國進(jìn)口產(chǎn)品填充。因為人們不會停止打扮與使用智能手機(jī)的需求。而在此中國電商已經(jīng)比俄羅斯零售電商占據(jù)了明顯的優(yōu)勢地位：中國電商無需繳納增值稅與高昂的關(guān)稅，而這些費用對本地電商是不可避免的。

俄羅斯個人進(jìn)口貨物可享受最高免稅標(biāo)準(zhǔn)，這對中國電子商務(wù)來說非常有利。來自中國電商的快遞包裹又有中國郵政的支持，在一定程度上也降低了郵寄費用。此外，中國電商很快會享受到中國與俄羅斯政府計劃發(fā)展政治友好關(guān)系中的一系列特殊條款：實現(xiàn)中俄共同的項目《綠色通道》可大大簡化從中國電商訂購商品進(jìn)入俄羅斯后的貨物通關(guān)步驟。

所有這些因素都應(yīng)導(dǎo)向一個事實，在2015年跨境購買份額會由目前的30%增長至60%，AKIT公司預(yù)估（互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)企業(yè)協(xié)會）。中國電商已經(jīng)占據(jù)俄羅斯跨境電子零售業(yè)70%的份額，當(dāng)然這增長中大部分的份額是由中國的跨境電商來領(lǐng)導(dǎo)。

不穩(wěn)定的盧布匯率不僅有利于對價位的轉(zhuǎn)移，對價格的敏感 - 意味著中國賣家的新契機(jī)，更為中國跨境電商提供了降低營銷成本的機(jī)會。如，Yandex.Direct是俄羅斯在線市場主要的營銷工具之一，也是中國賣家進(jìn)入俄羅斯必要的營銷渠道。在盧布下跌后，中國賣家在Yandex.Direct進(jìn)行關(guān)鍵詞投放推廣告時，因為廣告系統(tǒng)內(nèi)部是按照俄羅斯中央銀行當(dāng)前盧布匯率來計算，借助匯率差，廣告主就能以相同的美金或者人民幣，獲得比（盧布下跌）之前更多的點擊。

對于中國跨境電商而言，俄羅斯危機(jī)下，廉價進(jìn)口商品熱銷度的增長，與推廣費用的降低，是當(dāng)前穩(wěn)固俄羅斯市場地位的極好機(jī)會。