eBay戶外儲(chǔ)能趨勢(shì)：能源危機(jī)下，買家擴(kuò)容需求更大

eBay在去年年底的時(shí)候就已經(jīng)將清潔能源品類作為一個(gè)戰(zhàn)略品類去做，不管是流量還是補(bǔ)貼都有相應(yīng)扶持政策。負(fù)責(zé)硬裝家居和園藝品類的eBay品類經(jīng)理張啟瀛分享了清潔能源的行業(yè)狀況以及eBay平臺(tái)上清潔能源的銷售趨勢(shì)，同時(shí)給賣家提出了一些參考建議。

政策及市場(chǎng)需求

清潔能源品類是和國(guó)內(nèi)外政策強(qiáng)相關(guān)的一個(gè)品類。2005年左右開始，國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)開始起步，到現(xiàn)在十幾年，不僅僅有了一個(gè)完整的市場(chǎng)環(huán)境，還有一個(gè)齊全的產(chǎn)業(yè)配套，同時(shí)也是我國(guó)為數(shù)不多的可以參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)并且達(dá)到領(lǐng)先水平的戰(zhàn)略性品類。

國(guó)際方面，歐盟在5月發(fā)布了一個(gè)”RepowerEu”的能源計(jì)劃，計(jì)劃的主體基本上圍繞可再生能源，提出了相關(guān)目標(biāo)。美國(guó)在6月初宣布，將暫停對(duì)東南亞四國(guó)進(jìn)口太陽(yáng)能電池和組件征收反傾銷和反補(bǔ)貼關(guān)稅，為期兩年。而東南亞四國(guó)有很多中國(guó)新能源企業(yè)在那里設(shè)廠。

市場(chǎng)方面，以太陽(yáng)能品類為例，從往年數(shù)據(jù)看，太陽(yáng)能品類是一個(gè)跟季節(jié)性強(qiáng)相關(guān)的品類，天氣熱的時(shí)候，它的銷量往上走，而天氣冷的時(shí)候，銷量會(huì)往下走。

部分賣家會(huì)有疑惑，這個(gè)品類是曇花一現(xiàn)，受能源危機(jī)影響，還是未來(lái)幾年都是有市場(chǎng)增量？可以肯定的說(shuō)，即便是沒有地緣沖突，太陽(yáng)能品類的增長(zhǎng)趨勢(shì)都是非常樂觀的。今年1月、2月的數(shù)據(jù)顯示，在地緣沖突之前，它一樣呈現(xiàn)非常好的正增長(zhǎng)。而到了9月，原本國(guó)外天氣已經(jīng)冷了，它應(yīng)該往下走，但依然在往上漲。

應(yīng)用場(chǎng)景和熱銷品類

可能很多人以為太陽(yáng)能主要運(yùn)用在工業(yè)和商業(yè)的屋頂上。但是在國(guó)外，除了國(guó)家的基建或者工商業(yè)的屋頂建設(shè)，個(gè)人其實(shí)也是非常大的一個(gè)用戶群體。比如說(shuō)用在住宅的屋頂上，以及在他們的花園，像歐洲、澳洲等地方，家庭的花園面積特別大。

另外，在太陽(yáng)能還會(huì)用在游艇以及房車上。對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)者來(lái)講可能比較陌生，但是在國(guó)外特別是在美國(guó)等房車體量非常大的國(guó)家，太陽(yáng)能在房車上的應(yīng)用也非常廣泛。

從全球范圍看，在澳大利亞、加拿大、德國(guó)這些國(guó)家，消費(fèi)者對(duì)于可再生能源的認(rèn)知非常強(qiáng)，個(gè)人住宅應(yīng)用清潔能源的場(chǎng)景是比較普遍的。

太陽(yáng)能光伏的平均安裝成本從2010年的4000多美金降到2020年的800多美金，不管是to b端還是to c端的太陽(yáng)能產(chǎn)品賣家都是利好的。

清潔能源品類可以細(xì)分為整屋太陽(yáng)能和便攜戶外儲(chǔ)能。

eBay太陽(yáng)能產(chǎn)品里有一個(gè)較大的業(yè)務(wù)是關(guān)于整屋太陽(yáng)能的發(fā)電系統(tǒng)。核心是四樣產(chǎn)品，一個(gè)是太陽(yáng)能板，太陽(yáng)能板的作用是吸收光熱。另外一個(gè)是逆變器，把直流電轉(zhuǎn)交流電，還有就是蓄電池和控制器。這四樣產(chǎn)品組成了整個(gè)太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)。

同時(shí)平臺(tái)上還會(huì)一些大功率的配件，也有賣家去賣逆變控制一體機(jī)。整個(gè)太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)的銷量非常好。像1000瓦的太陽(yáng)能整屋產(chǎn)品，包含太陽(yáng)能、逆變器、蓄電池、控制器這幾樣?xùn)|西，售價(jià)要達(dá)到2700歐元。但是這樣一個(gè)高單價(jià)的產(chǎn)品在eBay上也賣得非常好。

可能會(huì)有人問(wèn)到，這類需要安裝的產(chǎn)品，為什么會(huì)在eBay上賣得好？其實(shí)是得益于他們?cè)?0年代就已經(jīng)提出了可再生能源，國(guó)家在不斷的推進(jìn)個(gè)人住宅或者工商業(yè)上面太陽(yáng)能系統(tǒng)的應(yīng)用，所以大多數(shù)民眾的家里在裝修的時(shí)候就已經(jīng)鋪排好了太陽(yáng)能系統(tǒng)。在能源危機(jī)的背景下，其實(shí)買家更多的需求是擴(kuò)容。

擴(kuò)容的需求體現(xiàn)，一是太陽(yáng)能板，二是蓄電池。有三個(gè)比較典型而且是平臺(tái)現(xiàn)在銷量居高不下的三種太陽(yáng)能板，柔性板、折疊板、玻璃板。玻璃板是一個(gè)長(zhǎng)青款，因?yàn)楦鄳?yīng)用在房屋的屋頂，頭部賣家玻璃板缺貨，導(dǎo)致一定價(jià)格的上漲。在冬天的時(shí)候，賣家更多的備貨應(yīng)該是放在玻璃板。

全球的太陽(yáng)能組件供應(yīng)商中，前10名的公司，其中7家都是位于中國(guó)。隆基、天合光能、晶澳太陽(yáng)能、晶科能源依次位居2021年組件出貨量全球排名前四。龍頭企業(yè)對(duì)跨境電商賣家有什么幫助？海外消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)品牌的產(chǎn)品可能會(huì)覺得價(jià)格便宜，或者質(zhì)量沒有辦法去和國(guó)際抗衡，但正因?yàn)橛羞@些頭部企業(yè)樹立品牌。海外消費(fèi)者選擇清潔能源產(chǎn)品的時(shí)候，他不會(huì)認(rèn)為來(lái)自中國(guó)的太陽(yáng)能相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量不好，他們反而會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品來(lái)自中國(guó)企業(yè)，覺得它的質(zhì)量會(huì)更好。這對(duì)于to c端的跨境貿(mào)易是利好的。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）