天坑類目！這些熱門類目堅決不碰，失敗率高達90%！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

萬圣節(jié)到了，很多賣家都在關(guān)心今年萬圣節(jié)產(chǎn)品好不好賣。根據(jù)易芽往年數(shù)據(jù)顯示，每年7月到8月，亞馬遜上與萬圣節(jié)相關(guān)商品的搜索量便開始緩慢上升，9月底開始增長迅速，10月份達到頂峰。

（數(shù)據(jù)來源：易芽選品，關(guān)鍵詞搜索頁）

但與往年不同的是，今年賣家群中對萬圣節(jié)的討論少之又少。做萬圣節(jié)產(chǎn)品的賣家在論壇上吐槽：“同比銷量比去年少了三分之一，排名比去年同期差。從今年的銷售情況來看，明年絕對不會再碰萬圣節(jié)產(chǎn)品。”

光從賣家反饋情況來看，能預感到萬圣節(jié)銷量或不樂觀。

“銷量確實同比下降了三分之一，市場價格也同樣下降了三分之一。”有賣家表示，今年市場很多賣家普遍用低價和大額優(yōu)惠券提高排名，有的從8月份就開始$9.9沖排名，結(jié)果大多結(jié)果是“廣告爆了產(chǎn)品沒爆”，這大概就是大量賣家不再愿意做萬圣節(jié)產(chǎn)品的主要原因。

除此之外，賣家還向易芽表示，季節(jié)性產(chǎn)品本身弊端不少：

1、銷售旺季短，變動性強

（數(shù)據(jù)來源：易芽選品，關(guān)鍵詞搜索頁）

根據(jù)易芽選品的關(guān)鍵詞“helloween outdoor”搜索頁數(shù)據(jù)顯示，季節(jié)性產(chǎn)品的銷售旺季幾乎只有1個月，而且產(chǎn)品更新頻率很快。這意味著賣家要有很強的市場反應力和洞察力，能在推廣節(jié)奏上精確卡準時機。因為時間早晚都會導致流量流失。

2、拿不準備貨補貨尺度

（數(shù)據(jù)來源：易芽選品，ASIN歷史趨勢）

通過易芽選品的ASIN歷史趨勢能看出來，產(chǎn)品賣得好不好和大環(huán)境、產(chǎn)品本身、市場推廣手段等有很大關(guān)系，很多賣家并不能合理地做好發(fā)貨計劃。萬一產(chǎn)品賣得好，補貨只能發(fā)空運；萬一賣不好，上架即清貨。清庫存壓力大，一年倉儲費支出成本高，很多賣家因為大量庫存積壓降低了利潤，甚至會虧本清貨。

3、類目競爭大、競品多

（數(shù)據(jù)來源：易芽選品，關(guān)鍵詞挖掘）

再者，用易芽選品的關(guān)鍵詞挖掘看一下“helloween outdoor”這類大詞競爭程度，可以看到萬圣節(jié)產(chǎn)品本身競爭度高、廣告競品數(shù)量多。

（數(shù)據(jù)來源：易芽選品，分頁統(tǒng)計）

再加上很多往年滯銷的競品都趁應季低價清貨，如果不是專門賣萬圣節(jié)用品，很容易虧本。

4、退貨率高

像“helloween outdoor”這類裝飾性產(chǎn)品，實用性不強，再加上亞馬遜長達116天的退貨政策，每年旺季過后必然迎來一輪退貨潮。

基于此，因為失敗率太高，很多賣家都不愿再做萬圣節(jié)產(chǎn)品。

其實，除了萬圣節(jié)產(chǎn)品外，還有很多看起來紅火，進去了才發(fā)現(xiàn)失敗率高達90%的熱門類目，給賣家們做了個表避雷。

（圖片來源：易芽）

連清貨的服務商都承認，這類產(chǎn)品是國外兩元店清貨最多的產(chǎn)品，所以如果產(chǎn)品沒有特色，賣家本身沒有類目供應鏈優(yōu)勢和運營能力，建議慎入。

那么，除了上述所說的容易翻車的類目外，賣家要如何才能知道一些類目或者產(chǎn)品適不適合自己做呢？

畢竟每個賣家的情況不同，大賣和小賣有不同的玩法，選品運營對每個賣家而言更是千差萬別。

如果是不知道賣什么好的中小賣家，可以借助易芽選品查詞找靈感。

首先平時要多看多觀察，有什么好想法要隨時記錄下來。易芽的“BSR榜單分析”和“NewRelease榜單分析”都可以幫助賣家了解新品爆品生存情況，增加選品靈感。

（數(shù)據(jù)來源：易芽選品，NewRelease榜單分析）

其次，對數(shù)據(jù)的分析要細分，亞馬遜已經(jīng)有千人千面的推廣機制了，所以在定好產(chǎn)品前就要先確定產(chǎn)品的用戶畫像、使用場景等。

（數(shù)據(jù)來源：易芽選品，評論解析）

以關(guān)鍵詞“dash cam”為例，當沒有選品和開發(fā)思路時，通過易芽選品的關(guān)鍵詞選品，可以設(shè)置想要的條件去篩選出適合的類目，再從類目里篩選出合適的產(chǎn)品。

（圖片來源：易芽選品，高級篩選）

（圖片來源：易芽選品，選關(guān)鍵詞）

（圖片來源：易芽選品，選產(chǎn)品）

選定產(chǎn)品賽道后，再通過易芽選品對產(chǎn)品的市場規(guī)模、市場容量、產(chǎn)品歷史趨勢、買家需求、CPC競價等進行精細化分析。

（圖片來源：易芽選品，搜索詞首頁）

（圖片來源：易芽選品，市場分析）

（圖片來源：易芽選品，關(guān)鍵詞挖掘）

（圖片來源：易芽選品，數(shù)據(jù)導出）

最后通過易芽選品對產(chǎn)品進行驗證分析，可以提前預判類目適不適合做，這種方式適用于所有賣家。

綜上所述，熱門類目能不能做、應該怎么做，相信很多賣家心里已經(jīng)有答案。現(xiàn)有市場中，很多大類產(chǎn)品存在高風險，但并不意味著賣家絕對不能碰。對不同的賣家而言，類目的適配度不同。

通過易芽選品，賣家可以提前預判市場類目，找準適合發(fā)展的潛力市場。

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（編輯：江同）

（來源：易芽）

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