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2022-11-02 17:41
亞馬遜賣家投放廣告時，通常要的廣告位是頂部和搜索結(jié)果其他位置，不要商品詳細頁面，但溢價只能針對于頂部和商品詳細頁面。這該如何處理？
關(guān)于關(guān)鍵字廣告位與自然位的問題：賣家要的是買家點擊自然位下訂單，因此一般都將廣告位置于自然位的后面，但這種情況下廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率就會降低，這樣廣告數(shù)據(jù)就變得越來越糟糕，逐漸降低了廣告的權(quán)重，廣告表現(xiàn)也就越來越差。
關(guān)于廣告位分布，不管是自動廣告還是手動廣告，都不能100%肯定該廣告只會出現(xiàn)在某一個地方，例如僅僅出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面或僅僅出現(xiàn)在商品詳細信息頁面。
對于亞馬遜系統(tǒng)，將根據(jù)多個賣家在廣告重量上的表現(xiàn)進行分類，但是基本的邏輯是，自動式廣告，因為系統(tǒng)需要根據(jù)兩個列表頁面匹配然后顯示，因此，將優(yōu)先出現(xiàn)在商品詳情頁面，手動對關(guān)鍵字進行定位，因為將優(yōu)先從賣家設(shè)置的廣告關(guān)鍵字與買家的搜索詞匹配。因此在搜索結(jié)果頁面中優(yōu)先顯示。
但是這只是一個“優(yōu)先展示”的問題，而非“絕對”和“只能”所展示的。關(guān)鍵是看廣告權(quán)重，以及其它競品的權(quán)重，作為亞馬遜系統(tǒng)，也要考慮轉(zhuǎn)化率、報價和報價等因素。
對于賣家來說，如果廣告中的轉(zhuǎn)化率和ACOS表現(xiàn)都不錯，那就不必設(shè)定百分比，或是故意不讓廣告出現(xiàn)在某個地方。
但是，在廣告運行過程中，如果頂部或者商品詳細頁面有什么表現(xiàn)特別糟糕，可以調(diào)整廣告報價，并加上百分比來使廣告更加準確地呈現(xiàn)在所期待的頁面上。
需提醒的是，如果不同頁面上的廣告表現(xiàn)差別不大，浪費也不多，不要設(shè)定百分比；
但是如果真的不希望廣告出現(xiàn)在詳細頁面上，那么就設(shè)一個手動精確廣告。
對于廣告位和自然位的問題，答案也同樣圍繞著轉(zhuǎn)化率和ACOS展開。盡管大多數(shù)賣家期望廣告位在前面，廣告位在后面，這樣的思路是覺得可以節(jié)約廣告成本，但節(jié)省廣告成本與較滿意的廣告投入產(chǎn)出比卻不一致，因此，建議是，沒有必要將兩種定位問題結(jié)合起來。
不管廣告位在前面還是在后面，都需要根據(jù)廣告的表現(xiàn)做出調(diào)整：
如果廣告位在后面，但是曝光少，點擊少，轉(zhuǎn)化好，ACOS又劃算，那么不妨提高廣告的競拍力度，使廣告獲得更多曝光和點擊；
但如果廣告位于前面，曝光量多，點擊量多，但ACOS價格并不高，那么還應(yīng)適當降低廣告的出價，以確保ACOS接近毛利率，即盡量讓廣告的投入產(chǎn)出的比劃才行。
亞馬遜廣告位怎么看
自動廣告優(yōu)先顯示在其他listing詳細信息頁面里。 從自動廣告報告中可以看出，搜索詞往往是別人的ASIN，是因為自動廣告在別人的listing頁面上產(chǎn)生了曝光。 但是，自動廣告也會在搜索頁面上曝光。 這兩個都有可能是自動廣告。 手動廣告只在關(guān)鍵字搜索頁面上顯示。
如果亞馬遜的廣告無法搜索到，可能是什么原因？
第一種情況，是你的廣告關(guān)鍵詞表現(xiàn)不佳，轉(zhuǎn)化率差，長期低迷。 那么這種情況大家的展示位置也有可能變得不穩(wěn)定，可能直接搜索不到我們的廣告。 在這種情況下，商家可以提高廣告競價，在后臺下載我們的廣告報告，看看這個關(guān)鍵詞都是什么樣的流量，繼續(xù)優(yōu)化這個關(guān)鍵詞組，就可以在短時間內(nèi)產(chǎn)生一定的效果。
第二種情況，系統(tǒng)偶爾出現(xiàn)bug，突然搜索不到我們的廣告，但我們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)一切正常。 關(guān)于這種情況，我們不需要擔心。 只要廣告數(shù)據(jù)正常，就沒有問題。
第三種情況，可能是我們的廣告預(yù)算沒有了。 那么，廣告預(yù)算結(jié)束后，廣告自然停止展示。 那么搜索的時候，當然也就搜索不到。
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（來源：出海記事本）
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