想要提升Google廣告效果？你的優(yōu)化得分是不是≥80%？

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2021年—信息飛速發(fā)展的時(shí)代，一切仿佛都需要更新優(yōu)化，都在“趕著”往前走，尤其是對(duì)于競爭激烈的外貿(mào)出海行業(yè)，尤為明顯。說到這不得不講到我們B2B80%企業(yè)盈利主流渠道——Google廣告（Google Ads）。

眾所周知，為了給使用Google投放廣告的客戶帶來更好地體驗(yàn)、更高的收益，谷歌的優(yōu)化及變化是非?？焖俚?。

例如：2020年初，附加潛在客戶表單為企業(yè)帶來新的獲客渠道、中旬發(fā)現(xiàn)廣告帶著新的客戶流量給企業(yè)更多的獲客機(jī)會(huì)，2021年附加潛在客戶表單和發(fā)現(xiàn)廣告結(jié)合。

實(shí)現(xiàn)特有的發(fā)現(xiàn)廣告系列的潛在客戶表客戶表單≥5條，大大提升了詢盤數(shù)量進(jìn)而也提升了投資回報(bào)率！

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由此可見，當(dāng)處在賬戶效果不理想的時(shí)候，我們不能還在僅僅控制調(diào)整關(guān)鍵字或國家，要知道導(dǎo)致效果不理想或者想提升效果的原因方法其實(shí)還有很多。

提升的方向其實(shí)就在賬戶里，那我們?cè)谌粘５卿浌雀栀~戶后如何發(fā)現(xiàn)谷歌的新變化從而優(yōu)化賬戶呢？

就像我們每天在各大平臺(tái)的新聞推送消息里獲取最新的實(shí)時(shí)事件一樣，谷歌也會(huì)有新“消息”的推送。這些新消息就是我們優(yōu)化提升賬戶效果的關(guān)鍵所在，那就是——優(yōu)化得分。

下面就從4個(gè)方面來帶大家認(rèn)識(shí)了解一下我們今天的主角，如果有已經(jīng)了解了的小伙伴，可以再跟著我深入了解一下優(yōu)化得分，或許能收獲自己沒有了解到的新知識(shí)哦！

1.什么是優(yōu)化得分。

2.成效案例。

3.系統(tǒng)建議及意義都會(huì)包含哪些。

4.怎樣正確且有效地按照優(yōu)化得分的指導(dǎo)提升Google Ads的成效。

01

優(yōu)化得分的意義所在

“優(yōu)化得分”是針對(duì)我們平時(shí)對(duì)Google Ads帳號(hào)設(shè)置最終效果的估算值。2018年8月份，谷歌賬戶系統(tǒng)引入了“優(yōu)化得分”，目的是來幫助企業(yè)更好地了解帳號(hào)的優(yōu)化潛力及效果提升機(jī)會(huì)。

得分范圍在0％到100％區(qū)間內(nèi)，如果達(dá)到100％也就意味著谷歌廣告已經(jīng)可以充分發(fā)揮它的效力及潛力。那我們一般優(yōu)化到≥80％，基本就可以算作是一個(gè)健康賬戶了。

優(yōu)化得分顯示在“建議”頁面的左上方；我們可以通過參考該得分，利用展示的不同功能的可以幫助我們優(yōu)化每個(gè)廣告系列、廣告組的建議，操作如改進(jìn)出價(jià)、關(guān)鍵字、附加信息和廣告，來獲得更多的投入回報(bào)，從而提升廣告系列的整體效果和效率。

我們可以整體查看賬戶所有建議，也可以查看單獨(dú)廣告系列及廣告組的優(yōu)化得分

如下圖所示：

查看整體賬戶建議

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單獨(dú)廣告系列的優(yōu)化得分

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每項(xiàng)建議都會(huì)顯示，我們也是一般通過采納該建議來提升優(yōu)化得分。

◆ 采納建議

先點(diǎn)擊查看建議，然后點(diǎn)擊采納。如果是賬戶效果提升的必要項(xiàng)，直接點(diǎn)擊全部采納。

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◆拒絕建議

當(dāng)查看某些建議和相應(yīng)的廣告系列關(guān)系并不大時(shí)，可以選擇拒絕這項(xiàng)建議，直接點(diǎn)擊全部拒絕即可?；蛘咧苯狱c(diǎn)擊建議卡片中的三點(diǎn)狀圖標(biāo)，然后點(diǎn)擊全部拒絕。

我們也可以看到被所有拒絕建議的總分。賬戶數(shù)據(jù)又跑了一段時(shí)間后，如果被拒絕的建議變得和當(dāng)前的廣告具有相關(guān)性的話，建議會(huì)再次展示。拒絕建議后帳號(hào)的總體優(yōu)化得分也會(huì)隨之改變。

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一般如果覺得后期可能會(huì)采納該建議，當(dāng)時(shí)不采納也可以不用拒絕放置即可。

與此同時(shí)我們可以看到其實(shí)谷歌系統(tǒng)把建議-優(yōu)化得分放在了概覽下面足以見證它的重要性。說到這里，可能有的小伙伴會(huì)想問質(zhì)量得分是不是也和這個(gè)優(yōu)化得分有關(guān)系？

◆質(zhì)量得分不是按照優(yōu)化得分計(jì)算的

優(yōu)化得分僅針對(duì)正在投放的搜索廣告系列、展示廣告系列、基于競價(jià)的視頻廣告系列和購物廣告系列顯示，不會(huì)用于計(jì)算質(zhì)量得分。

質(zhì)量得分是一種診斷工具，旨在讓我們了解與其他廣告客戶相比，自己的廣告質(zhì)量如何。雖然這兩種得分都是為了提供切實(shí)可行的反饋，以協(xié)助提升廣告系列的效果，但優(yōu)化得分能讓人更全面地了解帳號(hào)的運(yùn)行狀況。

02

成效案例

截至目前，優(yōu)化得分已幫助大量企業(yè)充分挖掘帳號(hào)潛力提升了成效：

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03

系統(tǒng)建議及意義都會(huì)包含哪些

在了解優(yōu)化建議的具體內(nèi)容及意義之前，我們先來了解一些注意事項(xiàng)：

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◆ 在建議頁面的頂部，我們會(huì)看到以下有關(guān)優(yōu)化得分的一些詳細(xì)信息

1.優(yōu)化得分的側(cè)重點(diǎn)

轉(zhuǎn)化次數(shù)、展示次數(shù)份額、點(diǎn)擊次數(shù)等。

2.側(cè)重點(diǎn)的基礎(chǔ)

我們?cè)O(shè)置的出價(jià)策略或 Google Ads 提供的建議。

3.彩色狀態(tài)圖標(biāo)

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那接下來我就拿一個(gè)典型的賬戶示例來介紹截止到2021年6月最新的建議的組成部分，下圖是根據(jù)這個(gè)賬戶的實(shí)際投放數(shù)據(jù)，谷歌系統(tǒng)給出的所有建議。

◆優(yōu)化建議分類匯總

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◆具體的各項(xiàng)建議展示

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以上基本上賬戶投放過程中會(huì)產(chǎn)生的建議都涵蓋了。大家可以看看自己的賬戶是否有這些提示。下面就簡要介紹我們可能會(huì)看到的各種建議，并就如何理解和采納這些建議提供指導(dǎo)。

◆查看建議須知

我們看到的都是專門為我們自己的谷歌廣告定制的建議，相關(guān)性強(qiáng)、實(shí)用性高。這意味著，不會(huì)看到所有類型的建議，有時(shí)我們甚至可能看不到任何優(yōu)化建議。

如果在自己的帳號(hào)中沒有看到任何建議，那么稍微過段時(shí)間就應(yīng)該再回來看看，因?yàn)镚oogle Ads會(huì)定期提供各種建議，還會(huì)經(jīng)常推出新的建議類型。

◆建議類型

1.廣告與附加信息

“廣告與附加信息”類建議可幫助我們優(yōu)化廣告、制作新廣告、讓效果最佳的廣告獲得最多展示機(jī)會(huì)，以及將我們的廣告整理成更出色的廣告組。

尤其是附加信息類建議，此類建議有助于使廣告效果達(dá)到最佳，還能提高廣告的點(diǎn)擊率 (CTR)。我們可能會(huì)看到以下建議。

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最近新出的是—附加圖片，提升點(diǎn)擊率進(jìn)而增加網(wǎng)站訪客增加成單率，詳細(xì)的介紹及操作可以參考文章：《提升谷歌廣告效果又一大利器—附加圖片功能出現(xiàn)啦！》大家可以看到附加潛在客戶表單也在其中。

所以大家可以時(shí)常關(guān)注附加信息的更新，提升整體廣告效果附加值的重要性不言而喻。

2.自動(dòng)廣告系列

“自動(dòng)廣告系列”類建議可幫助我們簡化廣告系列管理，并通過自動(dòng)出價(jià)、定位和廣告制作來最大限度地提升廣告效果。我們可能會(huì)看到以下建議：

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3.出價(jià)和預(yù)算

“出價(jià)和預(yù)算”類建議可幫助我們找到合適的出價(jià)策略，以實(shí)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)，并有助于確保我們的廣告系列不會(huì)受到預(yù)算的限制。我們可能會(huì)看到以下建議：

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4.關(guān)鍵字和定位

“關(guān)鍵字和定位”類建議可幫助我們吸引更多對(duì)我們提供的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的用戶。我們可能會(huì)看到以下建議：

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5.修正

“修正”類建議可幫助我們解決帳號(hào)存在的問題，改善帳號(hào)的整體運(yùn)行狀況和效果。我們可能會(huì)看到以下建議：

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6.推薦廣告

推薦廣告是現(xiàn)有廣告的變體，有望提升我們的搜索網(wǎng)絡(luò)廣告系列的效果。推薦廣告最初顯示在我們帳號(hào)的“建議”頁上供我們查看，我們可以選擇采納或拒絕這些廣告。

注意：對(duì)于標(biāo)為“自動(dòng)采納”的推薦廣告，如果我們不采取任何措施，14 天后它們就會(huì)開始投放。

7.下載 Google Ads 移動(dòng)應(yīng)用

手機(jī)端更能隨時(shí)并及時(shí)監(jiān)控并調(diào)整廣告內(nèi)容，便捷化同時(shí)也提升了體驗(yàn)感，真正能做到隨時(shí)隨地監(jiān)控效果和改進(jìn)帳號(hào)，除了實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)外，關(guān)于系統(tǒng)提出的建議也能及時(shí)采納，做到效果最大化。Android版、 iOS版Google Ads移動(dòng)應(yīng)用都適用。

建議更改：建議的更改是我們的Google Ads客戶代表提供的優(yōu)化建議，旨在幫我們提升廣告系列效果。建議的更改最初顯示在我們帳號(hào)的“建議”頁上，供我們查看。如果我們接受這些優(yōu)化建議，可以點(diǎn)擊全部采納，為我們的帳號(hào)采納這些建議。

◆ 系統(tǒng)會(huì)繼續(xù)為已暫停的廣告系列打分

1.在賬號(hào)一級(jí)

谷歌系統(tǒng)會(huì)根據(jù)過去 7 天的數(shù)據(jù)得出匯總分?jǐn)?shù)，因此，在暫停后的7天內(nèi)，系統(tǒng)將繼續(xù)為廣告系列打分。如果廣告系列在 7 天后仍處于暫停狀態(tài)，系統(tǒng)將不再打分，因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)信息將重置為零。

2.在廣告系列一級(jí)

在暫停后的 7-90 天內(nèi)，系統(tǒng)會(huì)繼續(xù)為廣告系列打分，因?yàn)榻ㄗh是使用 7-90 天范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)訓(xùn)練得出的（大部分建議是使用 28 天的數(shù)據(jù)訓(xùn)練得出的）。

如果在數(shù)據(jù)停止生成后，廣告系列仍處于暫停狀態(tài)，則系統(tǒng)不會(huì)再顯示建議或針對(duì)建議進(jìn)行打分。

可能看到這些建議無從下手，建議不少？該從哪條建議查看并考慮是否采納建議？下面我就來給大家根據(jù)優(yōu)先級(jí)，更順暢地優(yōu)化賬戶。

04

怎樣正確且有效地按照優(yōu)化得分

指導(dǎo)提升Google Ads的成效

◆ 賬戶診斷報(bào)告—黃金賬戶

首先，如果看到系統(tǒng)給出的建議很多的話，建議先做一個(gè)賬戶診斷，根據(jù)生成的賬戶診斷報(bào)告，先把賬戶進(jìn)行一個(gè)細(xì)致的優(yōu)化。

報(bào)告是根據(jù)黃金賬戶的各項(xiàng)指標(biāo)來去判斷賬戶設(shè)置及數(shù)據(jù)是否達(dá)標(biāo)，進(jìn)而根據(jù)不達(dá)標(biāo)因素來給出最佳做法，指導(dǎo)我們?nèi)绾稳プ觥?/span>

診斷報(bào)告會(huì)針對(duì)關(guān)鍵字、廣告語、賬戶質(zhì)量、網(wǎng)站各個(gè)影響賬戶質(zhì)量度的因素進(jìn)行了分析，通過幫客戶評(píng)估和同行賬戶的差距，減少無效的廣告花費(fèi)，增加流量、提升廣告效果，最終提高詢盤量。

具體如何操作可參考文章《谷歌賬戶優(yōu)化一團(tuán)亂麻？營銷工具助力錦上添花！》我們可以根據(jù)報(bào)告里面的最佳做法來優(yōu)化賬戶，黃金賬戶達(dá)標(biāo)了那我們?cè)倩貋砜纯丛邳S金賬戶的基礎(chǔ)上我們還可以做哪些提升。

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1.出價(jià)策略

賬戶投放初期建議采用“盡可能爭取更多點(diǎn)擊次數(shù)”或者“人工智能”出價(jià)來穩(wěn)定并提升網(wǎng)站訪客。

賬戶投放中期：≥1個(gè)月，建議采用“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”和“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”，來提升轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，如果賬戶初期使用人工智能出價(jià)帶來了相應(yīng)的詢盤，則可以不用更改出價(jià)策略。

上面四種出價(jià)策略是用的最多的，其他出價(jià)策略可根據(jù)下面表格的業(yè)務(wù)目標(biāo)來嘗試使用，看是否有一個(gè)數(shù)據(jù)上的提升。

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2.附加信息的更新

作為投放廣告的一部分，廣告語的附加值，附加信息也同時(shí)起著提升點(diǎn)擊率的作用，比如最近新出的附加圖片，搜索廣告也能同時(shí)展示產(chǎn)品圖片，圖片比文字更直觀，對(duì)圖片感興趣就會(huì)點(diǎn)擊廣告進(jìn)而提升點(diǎn)擊率。

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3.移除有沖突的否定關(guān)鍵字

因?yàn)榇嬖谟袥_突的否定關(guān)鍵字，所以用戶看不到我們的廣告。移除有沖突的關(guān)鍵字或者暫停和否定關(guān)鍵字重疊的投放的關(guān)鍵字，以便廣告能夠展示。

原因：當(dāng)我們?nèi)粘Ｅ懦阉髯衷~的時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)榉裨~的匹配形式不正確而導(dǎo)致和正在投放的關(guān)鍵字重疊，影響廣告展示，就會(huì)提示有沖突的否定關(guān)鍵字。

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4.自動(dòng)采納

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可以看到建議頁面的右上角還有一個(gè)也是今年最新出的—自動(dòng)采納，目的是為了在賬戶優(yōu)化必要設(shè)置條件下節(jié)省優(yōu)化時(shí)間，設(shè)置自動(dòng)采納后，系統(tǒng)如果有相應(yīng)的優(yōu)化建議，系統(tǒng)直接選擇采納第一時(shí)間優(yōu)化賬戶。

如下圖所示

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需要注意的是：我們可以選擇廣告與附加信息自動(dòng)采納，其他的因還需參考實(shí)際賬戶及詢盤數(shù)據(jù)酌情分析后再?zèng)Q定是否采納。

如果發(fā)現(xiàn)賬戶內(nèi)添加了沒有在計(jì)劃內(nèi)的關(guān)鍵字，如果不是其他人員操作，那么可能就是選中了添加新關(guān)鍵字自動(dòng)采納了，移除選中即可。

05

其他注意事項(xiàng)

優(yōu)化得分反映的是我們的帳號(hào)在設(shè)置方面的優(yōu)化程度，即能否在搜索網(wǎng)絡(luò)、展示廣告網(wǎng)絡(luò)上發(fā)揮出理想的宣傳效果。它會(huì)針對(duì)以下幾個(gè)方面提供特定于帳號(hào)的個(gè)性化建議：

◆ 采納可幫助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的建議

1.定期查看建議頁

原因：Google Ads 會(huì)不斷尋找有益于我們的帳號(hào)的優(yōu)化建議，還會(huì)根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)增加新建議，尤其是附加信息。今后，谷歌系統(tǒng)將繼續(xù)擴(kuò)大建議的適用范圍，以涵蓋更多廣告系列。

2.拒絕與我們的廣告投放目標(biāo)不相符的建議

原因：我們最了解自己的業(yè)務(wù)及廣告內(nèi)容，大可拒絕與業(yè)務(wù)目標(biāo)不相符的建議，而不必采納每一條建議。我們隨時(shí)都可以在業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)生變化時(shí)采納曾拒絕過的建議。

提示：點(diǎn)擊全部拒絕以拒絕某類建議時(shí)，請(qǐng)告知相關(guān)原因，以便我們做出相應(yīng)的改進(jìn)。為我們的廣告系列啟用智能出價(jià)策略后，Google Ads 可以提供更適合我們的個(gè)性化建議，幫助我們實(shí)現(xiàn)預(yù)期的廣告效果目標(biāo)。

3.批量采納建議

原因：一鍵全部采納，省時(shí)又省力。

◆更有效地管理帳號(hào)

1.優(yōu)先采納能夠最大限度地提升廣告效果的建議

原因：系統(tǒng)會(huì)根據(jù)帳號(hào)歷史記錄、競價(jià)模擬結(jié)果、統(tǒng)計(jì)模型等數(shù)據(jù)來評(píng)估個(gè)性化建議的優(yōu)化得分。

如果某條建議有望最大限度地提升廣告效果，其得分也會(huì)較高。這些建議會(huì)顯示在“建議”頁的頂部。

2.在最為相關(guān)的級(jí)別查看優(yōu)化得分。比如相應(yīng)的廣告系列或廣告組

原因：優(yōu)化得分可在廣告組、廣告系列、帳號(hào)一級(jí)提供。

3. 根據(jù)我們的優(yōu)先事項(xiàng)對(duì)建議進(jìn)行分析

①按版塊過濾建議

原因：建議分為5個(gè)版塊：廣告和附加信息、自動(dòng)廣告系列、出價(jià)和預(yù)算、關(guān)鍵字和定位，以及修正。

②將建議下載到本地以便進(jìn)行離線分析或通過 Google Ads 編輯器加以采納

原因：可直接在 Google Ads 中采納建議。部分建議還支持下載到本地并通過Google Ads編輯器加以采納，詳細(xì)可參考文章《Google編輯器--Google 廣告搭建便捷工具》。

以上就是優(yōu)化得分的全部介紹及注意事項(xiàng)，再次強(qiáng)調(diào)優(yōu)化得分對(duì)于賬戶效果提升的重要性，希望大家閱讀完這篇文章后，能夠在某些方面有所幫助。廣告不是單一的關(guān)鍵字、國家、廣告語、落地頁，正確地設(shè)置、附加信息也是重中之重，抓住細(xì)節(jié)。

（來源：李羽昕）

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