運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌獨(dú)立站究竟需要多少錢？

Hello 大家好，我是出海大叔，咱們又見面啦，這期幫大家算算運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌獨(dú)立站究竟需要多少錢？

注意：本期提到的品牌獨(dú)立站不包括站群，且所有費(fèi)用均為大叔根據(jù)過(guò)去的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)給出的一個(gè)估算值。僅供大家參考

接下來(lái)讓我們直入正題，我們先把品牌獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用拆解成四個(gè)大部分：建站費(fèi)用、人員工資、營(yíng)銷費(fèi)用以及其他費(fèi)用。

首先, 建站部分的費(fèi)用和建站方式密切相關(guān)，這里面可以分為自建站和用第三方saas工具建站。一般對(duì)于月銷售額小于500w美金的品牌， 大叔會(huì)比較推薦Saas工具建站。跟自建站相比，Sass工具建站可以省下每月開發(fā)人員和服務(wù)器的工資， 你只需要支付幾十美金的月租費(fèi)和網(wǎng)站的插件費(fèi)用即可。Saas工具一般都有官方來(lái)定期維護(hù)， 因此整體的服務(wù)器較為穩(wěn)定，和廣告平臺(tái)的對(duì)接也相對(duì)成熟。

我們按照最流行的Shopify 建站平臺(tái)來(lái)計(jì)算下：每月最初級(jí)的Basic plan月租費(fèi)用為29美金，插件我們按照平均安裝6個(gè)付費(fèi)插件來(lái)計(jì)算, 每個(gè)插件平均月費(fèi)大概在20美金，插件費(fèi)用合計(jì)為120美金。加上域名購(gòu)買、購(gòu)買安全證書等雜七雜八的費(fèi)用，Saas部分的整體費(fèi)用算下來(lái)每月合計(jì)總共在180美金。

第二部分是人員工資成本，在計(jì)算這部分成本之前，我們需要先梳理下運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌獨(dú)立站的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。作為一個(gè)初創(chuàng)的品牌獨(dú)立站，廣告投放是不可或缺的一個(gè)崗位，這里按照一個(gè)有著2~4年投放經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)化師來(lái)算，一般來(lái)說(shuō)行業(yè)的平均工資在18~25K左右， 這里我們暫且按照20K來(lái)計(jì)算。

除了投放，網(wǎng)站活動(dòng)策略、郵件營(yíng)銷以及前期的貨品上新還需要一個(gè)運(yùn)營(yíng)的HC。這部分業(yè)務(wù)和網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率、用戶復(fù)購(gòu)率密切相關(guān)，一般市面上有2~3年跨境電商經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)一般工資在15~25K之間， 這里我們也暫且按照20K來(lái)算。以上兩個(gè)崗位是獨(dú)立站較為重要的崗位，因此有必要選擇經(jīng)驗(yàn)相對(duì)充足的候選人。

剩余的團(tuán)隊(duì)成員是平面設(shè)計(jì)和客服，這兩部分可以選擇兼職或者部分外包的方式，粗略估算一個(gè)兼職的平面設(shè)計(jì)薪資為8000， 一個(gè)懂外語(yǔ)的兼職客服一個(gè)月在4000左右。這里人員每月的開支匯總到在20K+20K+8000+4000=52K, 算上社保和其他一些附屬費(fèi)用的話， 整體的團(tuán)隊(duì)人員開支每月在60K左右。

算完人員工資，營(yíng)銷費(fèi)用是另外一個(gè)大頭。 結(jié)合大叔前期的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)流量成本等數(shù)據(jù)，一般消費(fèi)品類品牌的營(yíng)銷費(fèi)用前期會(huì)占到GMV的60%以上。在這里， 基于廣告數(shù)據(jù)需要學(xué)習(xí)和考慮到前期的廣告測(cè)試成本，大叔畫了一個(gè)表，以前三個(gè)月為例， 大家可以做個(gè)參考。

圖片來(lái)源：熱心的出海大叔

很多人看到如此高的營(yíng)銷占比覺得有點(diǎn)不可思議，大叔有必要解釋下其中的原委。 第一， 2021初蘋果隱私政策推出后導(dǎo)致許多廣告平臺(tái)的算法由于無(wú)法獲取足夠的用戶設(shè)備信息，出現(xiàn)了因投放人群不夠精準(zhǔn)的ROI下降影響。 第二， 現(xiàn)在無(wú)論是Google的購(gòu)物搜索廣告還是Facebook的Feed廣告， 都呈現(xiàn)出以平臺(tái)算法作為驅(qū)動(dòng)的自動(dòng)化廣告趨勢(shì)，因此在前期需要較長(zhǎng)的學(xué)習(xí)時(shí)間和廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行算法學(xué)習(xí)。一般來(lái)說(shuō)，這部分廣告過(guò)了學(xué)習(xí)期后，ROI就會(huì)有一個(gè)變好的趨勢(shì)。

此外，正是因?yàn)閺V告營(yíng)銷前期占比較高， 找對(duì)靠譜的營(yíng)銷人才就顯得至關(guān)重要了，可以幫助企業(yè)把每一塊錢都花在刀刃上。試想下按照10w美金一個(gè)月的交易額， 營(yíng)銷占比按照60%計(jì)算，每降低5%，等同于直接節(jié)約了3000美金，都快Cover一個(gè)運(yùn)營(yíng)或者投放的基礎(chǔ)工資了。在這里，大叔想跟各位老板說(shuō)一下，一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的投手或者運(yùn)營(yíng)是值得投資的！

接下來(lái)就是是其他費(fèi)用中的物流支出。這里我們計(jì)算的情況主要是按照國(guó)內(nèi)直發(fā)快遞小包來(lái)進(jìn)行計(jì)算，如果是海運(yùn)到海外倉(cāng)發(fā)貨，請(qǐng)賣家們根據(jù)實(shí)際情況自行計(jì)算。物流費(fèi)用中最大的一個(gè)影響因素是包裹日發(fā)件規(guī)模，物流是跨境電商所有環(huán)節(jié)里規(guī)模降本效應(yīng)最大的一個(gè)環(huán)節(jié), 針對(duì)單一國(guó)家， 從每天的幾十件包裹量增長(zhǎng)到每天幾百件也許就會(huì)給你帶來(lái)物流成本上十個(gè)點(diǎn)左右的降幅。 雖然不同品類稍有差異，但是針對(duì)非重型品類的消費(fèi)類目，例如衣服 配飾，3C等， 在前期大家可以粗略按照20%~25%的GMV占比去估算一下下物流的費(fèi)用大概在多少。

除外上述三大支出，商品相關(guān)的采購(gòu)成本、備貨成本等大家也比較關(guān)心。這個(gè)和售賣模式有著比較大的關(guān)系。如果是一件代發(fā)的模式，那基本沒什么前期費(fèi)用，和發(fā)貨廠家通過(guò)以銷定采方式結(jié)算即可。如果是海運(yùn)備貨，里面涉及到海運(yùn)費(fèi)，批量采購(gòu)的費(fèi)用和海外倉(cāng)儲(chǔ)的費(fèi)用，大家可以根據(jù)實(shí)際情況自行計(jì)算下。鑒于時(shí)長(zhǎng)關(guān)系， 大叔就不贅述了。

最后，我們做個(gè)總結(jié)，一起加總下第一個(gè)月所有的成本： Saas建站費(fèi)用180刀，約等于1200人民幣，團(tuán)隊(duì)人員成本按照6w人民幣計(jì)算，營(yíng)銷費(fèi)用為GMV的60%~70%左右，物流費(fèi)用為GMV的20%~25% ，商品部分就交給大家自己分析了。

看到這里希望這期視頻可以讓大家對(duì)獨(dú)立站各項(xiàng)成本有一個(gè)比較客觀的基本了解。幫助大家下次看到其他博主說(shuō)做獨(dú)立站只需要幾百塊的時(shí)候，自己能有個(gè)清晰的判斷。

大家如果有任何問(wèn)題或者想法，歡迎留言評(píng)論隨時(shí)一起交流。如果你喜歡我的內(nèi)容， 請(qǐng)動(dòng)動(dòng)你的小手點(diǎn)個(gè)贊或者轉(zhuǎn)發(fā)支持下，這樣大叔會(huì)更有動(dòng)力分享更多跨境干貨。

（來(lái)源：熱心的出海大叔）

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