電商滲透率達94.84%，北歐人熱衷購買中國貨，趕緊沖！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

“今年跨境真不好做，部分平臺、市場涉及一堆的VAT、EPR新規(guī)，而且花費還很高，再加上貨幣貶值，我都在考慮該不該撤了……”長據(jù)英國市場的中小賣家Patton眉頭緊鎖，按下了回車鍵，并在某論壇發(fā)出了這則求助帖。一時之間，“逃離”似乎成了跨境賣家的主旋律。

年終備貨，賣家處境兩極分化

尤其是旺季來臨，賣家的處境可謂是冰火兩重天。

這段時間對于賣家而言，最關心的莫過于單量是否上漲、利潤是否上升、能否一掃上半年陰霾，打一場漂亮的“翻身仗”？但從目前來看，一部分賣家的情況并不樂觀。

今年是陳鏡（化名）成為德國站賣家的第三年，旺季以來他一直十分焦慮，“從9月份到現(xiàn)在，我負責的賬號單量已經下降到了1/4，身邊還有好幾個也是做歐洲其他站點的賣家陸續(xù)都已經轉行了。”

按照過往的運營經驗，Q4季度通常是陳鏡一年當中最為忙碌的時候，他需要頻繁的前往工廠盯生產、催貨、發(fā)貨，并提前3個月為年底旺季節(jié)日做好充足的準備。但今年以來，陳鏡所做的產品類目市場內卷嚴重，不僅銷量下滑，收益也大不如前。

況且不只是陳鏡，另一位深耕法國市場的賣家也深感經營吃力，他忍不住吐槽道：“相比其他海外市場，歐洲稅務重、合規(guī)要求多，以往利潤可觀時，還能夠承受這些支出，但在今年極端的市場情況下，完全不行了，不知道還能撐多久?！?/span>

當下的歐洲市場真的沒有機會了嗎？其實不然，現(xiàn)下也有不少歐洲站的賣家搶先吃到了旺季這波紅利。比如面向挪威市場銷售美容保健品類目的某深圳跨境大賣，自8月起銷售量就出現(xiàn)了高速的增長，還有不少踩中“風口”的中小賣家旺季提前，實現(xiàn)業(yè)績翻番。

正如一位布局歐洲站多年的跨境賣家所言，“由于歐洲站點多，不僅人均客單價高，還可以實現(xiàn)多站點同步布局，例如入局北歐地區(qū)，其市場潛力就很大?！币虼?，綜合來看，即便目前有各種不利因素，但相較其他市場，歐洲依然值得深耕。

網購比例超90%，北歐市場潛力強勁

一直以來，作為發(fā)達地區(qū)的歐洲，其互聯(lián)網普及率非常高，近幾年來仍以2%左右的速度穩(wěn)定增長。其中由芬蘭、瑞典、冰島、丹麥、挪威和一些附屬島嶼組成的北歐地區(qū)，經濟水平發(fā)達，互聯(lián)網普及率更是高達94.84%，網上購物在該地區(qū)非常普遍，比例超90%，且研究表明該地區(qū)仍在繼續(xù)增長[1]。

同時，由于北歐特殊的地理環(huán)境、多種官方語言、不同的貨幣單位和不低的物流成本等因素限制，導致大型電商平臺在北歐建立起來的時間比許多歐洲其他國家都晚。但自從電商平臺進入北歐市場之后，平臺消費的人數(shù)一直持續(xù)增長中，由此也足以表明該地區(qū)跨境電商市場具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

當前北歐市場不僅受到跨境賣家的追捧，且平臺巨頭也陸續(xù)入駐，據(jù)相關人士透露，亞馬遜在北歐地區(qū)的瑞典站穩(wěn)了腳跟后，接下來可能會在愛爾蘭、挪威等地推出新站點。

那么，北歐人到底喜歡買些什么呢？在北歐，中國產品很受歡迎，特別是時尚品類。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，在丹麥、芬蘭、瑞典和挪威，排名前三的類別里均有服裝和鞋類、化妝品和護膚品。此外，值得注意的是，當?shù)叵M者相較于產品的價格，更看重產品的質量、性能、服務及物流及時性。毫不夸張地說，物流快慢對北歐跨境賣家成功與否起著決定性作用。因此出海北歐，選擇一個靠譜穩(wěn)定的物流服務商顯得尤為重要，而Equick則以專業(yè)、高效的物流服務幫助賣家更好的開展北歐業(yè)務。

如何讓北歐物流“跑”得更快更省更好？

此外，在北歐不僅勞動力成本高，還時常發(fā)生時效延誤、附加費飆升等問題。反觀消費者，對物流效率、包裹追蹤、配送時間都有很高的要求。如果貨物無法及時送到消費者手中，極大可能會導致退貨、退款，對賣家經營造成巨大影響。

網易速達國際貨運代理有限公司（簡稱：Equick）作為專業(yè)的國際物流公司，深耕專線物流十幾年，其核心團隊成員均出自國際四大快遞，并在海外專線各個環(huán)節(jié)都有著豐富的運營經驗和物流資源，能夠最大限度的打通各個環(huán)節(jié)的物流和信息流，實現(xiàn)高效、穩(wěn)定、性價比高的跨境物流配送。

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針對北歐市場，基于多年的發(fā)展，Equick依托其通達的國內外物流網絡，打造了多樣化的“門到門”數(shù)字專線物流產品，現(xiàn)已形成了瑞典、挪威、芬蘭等城市網絡全境覆蓋，商業(yè)航班直達。其物流服務包括前端攬收、庫內操作、出口通關、境外清關、中轉分撥、海外倉儲、尾程派送等核心環(huán)節(jié)，并通過一定的時效標準及監(jiān)督機制來實現(xiàn)物流各個環(huán)節(jié)緊密連接、快速交付，最終實現(xiàn)高效物流配送。

打個比方，若貨物從國內運輸至挪威或瑞典，不僅每周有大于10班的航班頻次可選，且涉及的物流產品線路很廣，支持普貨/帶電/化妝品等貨品，平均時效能做到不超過9個自然日，妥投率達98%以上。若運輸至芬蘭，每周航班頻次大于5班，平均時效也僅需9.3個自然日，妥投率高達98.4%以上，極大滿足了北歐消費者物流時效要求。另外，產品運輸過程中，出于產品安全原因考慮，許多賣家會多層包裝，導致大量的拋售，為此Equick還專門推出免拋產品服務，大大地節(jié)省了賣家物流成本。

對于賣家最關注的尾程派送環(huán)節(jié)，Equick在北歐國家優(yōu)選多家合作伙伴，根據(jù)各家尾程公司的優(yōu)勢，利用大數(shù)據(jù)分析分配訂單，派送范圍輻射全北歐地區(qū)，真正打通境外“最后一公里”配送服務，保證了配送時效。不止于此，Equick仍在不斷迭代升級物流解決方案，全面滿足賣家需求。

截止目前，Equick已為上萬家跨境賣家提供安全、穩(wěn)定、高效、高性價比的物流服務，并不斷獲得好評。深耕挪威站點的華東某獨立站大賣告訴雨果君，自從和Equick合作以來，他的生意比以前更火了，只用了3個月就將貨物運輸時效縮短了一半，平臺訂單也由原先每天50單，一下子增長了20倍，徹底解決了物流延誤的問題。

現(xiàn)下，下半年各種節(jié)日一步步臨近，賣家也早已磨刀霍霍準備大干一場，但在物流方面更應提前布局，實現(xiàn)旺季銷售增長。

參考資料：

[1]https://www.dsb.cn/173900.html

（來源：跨境小貝）

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