Rainforest CFO：內(nèi)外協(xié)同，運(yùn)營“雙驅(qū)動”實力決勝！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

必須承認(rèn)，與前兩年聚合商跑馬圈地、賺快錢、賺熱錢的時代不同，由于國際經(jīng)濟(jì)、政治、大環(huán)境局勢等諸多不可抗力因素的影響，2022年品牌聚合商市場還是稍有變化：第一個是，亞馬遜品牌收購聚合商市場持續(xù)發(fā)展，但入局門檻提高；第二個是，賣家選擇聚合商的綜合考慮愈加全面，看重運(yùn)營規(guī)范性。

在這樣的背景下，深入中國市場的一年多，雨林Rainforest又有了哪些收獲和經(jīng)驗?zāi)兀拷裉?，借著與CFO Jason Tan先生的對話，我們嘗試著從財務(wù)總監(jiān)的全新視角，為大家解讀一下亞馬遜品牌收購聚合商內(nèi)外協(xié)同之下的運(yùn)營驅(qū)動和品牌賦能，并以此重新審視一下其間的標(biāo)的池、標(biāo)的物和未來可能的市場走向。

01

經(jīng)濟(jì)寒冬，雨林“斬獲”新融資背靠什么？

今年6月，雨林“斬獲”新一輪融資的消息不脛而走，為行業(yè)打下一針“強(qiáng)心劑”的同時，也提振了亞馬遜賣家對品牌聚合商的合作信心。

Jason Tan先生直言：“2022年上半年市場大環(huán)境不是很好，國際經(jīng)濟(jì)形勢也有很多不確定性因素，確實給很多品牌聚合商帶來了融資的壓力?！?/p>

事實上，從2020年市場井噴式爆發(fā)算起，品牌聚合商迎來了其大躍進(jìn)的第三個年頭。不同的是，2022年整體的步幅稍有放緩。諸多不可抗力因素讓資方愈發(fā)保守，不少品牌聚合商也因此放緩甚至?xí)壕從假Y動作和投資節(jié)奏。

至于雨林如何吸引投資人解囊相授？Jason Tan說道，“雨林的成功融資獲益于自身業(yè)務(wù)的出色表現(xiàn)和投資者對我們核心團(tuán)隊的信任?！本劢箒砜?，雨林的發(fā)展恰好反映出了當(dāng)下聚合商市場回歸理性的行業(yè)現(xiàn)狀，聚合商對自身所扮演的行業(yè)角色更加清晰，品牌收購愈加趨向于專業(yè)化和合規(guī)化。

在這一點上，Jason Tan確實一語中的，資方青睞的點不外乎是聚合商的過往戰(zhàn)績和團(tuán)隊實力，二者缺一不可。

細(xì)看來，在市場拓展方面，雨林出色地完成了收購的目標(biāo)，已經(jīng)完成了15個品牌的收購，多個項目接近完成收購；投后的運(yùn)營也符合預(yù)期，一些表現(xiàn)出色的品牌實現(xiàn)了年對年100%以上的業(yè)務(wù)增長。再者，團(tuán)隊實力方面，雨林核心團(tuán)隊都具有豐富的業(yè)內(nèi)經(jīng)驗，擁有優(yōu)秀的專業(yè)度和業(yè)務(wù)能力；團(tuán)隊的擴(kuò)充進(jìn)展也非常穩(wěn)健，特別是品牌管理團(tuán)隊和供應(yīng)鏈團(tuán)隊的能力提升顯著，為公司未來的收購和運(yùn)營打下了堅實的基礎(chǔ)。

02

運(yùn)營立足“雙輪驅(qū)動”，實現(xiàn)資產(chǎn)盈利升值！

不同品牌聚合商品牌收購的業(yè)務(wù)場景之多，合作模式之多元，但核心底層皆是借助投資實現(xiàn)品牌資產(chǎn)的升值。

比如，在股權(quán)融資的加持下，雨林同步在運(yùn)營層面會結(jié)合債權(quán)融資提升財務(wù)杠桿優(yōu)勢和資金使用效率，以此加速品牌資產(chǎn)盈利升值。

“公司的運(yùn)營模式是收購和投后運(yùn)營‘雙輪驅(qū)動’，通過收購快速在目標(biāo)市場建立品牌規(guī)模和利潤產(chǎn)出；通過投后的運(yùn)營實現(xiàn)品牌的提升，品牌銷售和利潤的增長，在覆蓋抵扣完資金成本、運(yùn)營成本等支出后實現(xiàn)盈利；最終提升整個公司品牌家族的估值；公司目前的經(jīng)營策略聚焦自身整體規(guī)模和利潤的提升，實現(xiàn)自負(fù)盈虧和長期可持續(xù)的規(guī)模運(yùn)營。”Jason Tan如是說。

怎么理解這個“雙輪驅(qū)動”呢？通俗講，一個是投資收購“拿錢”的結(jié)果，另一個是運(yùn)營優(yōu)化“賺錢”的過程。通過資方融資收購?fù)獠康膩嗰R遜品牌，再集合雨林內(nèi)部團(tuán)隊實力和資源優(yōu)勢，通過財務(wù)杠杠對收購而來的品牌進(jìn)行運(yùn)營優(yōu)化和重組，最終實現(xiàn)資產(chǎn)的盈利升值。

“我們收購的品牌自身的運(yùn)營可以說是全部盈利的，在收購之前絕大部分就有優(yōu)秀的利潤表現(xiàn)的。我們的工作就是提升優(yōu)秀品牌的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，專注于品牌的進(jìn)一步成長和利潤提升。”

當(dāng)然，不同品牌的盈利預(yù)期并不能一概而論。Jason Tan坦言，對一些拓展?jié)摿^好的品牌，雨林會額外為其注入資金，借助財務(wù)杠桿優(yōu)勢提升品牌表現(xiàn)，并獲得更好的投資回報。一般情況下，品牌預(yù)期能夠在6-12個月內(nèi)實現(xiàn)投資的盈利。

03

專注寶媽群體，連接締造價值

今年以來，許多亞馬遜中國賣家依舊將合作“橄欖枝”徑直拋給了雨林，一方面他們看到了資本加持、品牌盈利對雨林的品牌背書，另一方面也看到了雨林中國團(tuán)隊的賦能優(yōu)勢。

區(qū)別于其它品牌聚合商入華后的“水土不服”，作為專注亞太地區(qū)品牌收購、聚焦寶媽群體的聚合商，雨林頗具優(yōu)勢。Jason Tan介紹到，“雨林本身就是亞洲文化的公司，我們相信我們在運(yùn)營策略和文化理念層面與亞洲的賣家非常相通，我們自信有能力應(yīng)對在中國市場上的各種挑戰(zhàn)。同時，我們的中國團(tuán)隊都有豐富的亞馬遜市場的運(yùn)營實操經(jīng)驗，非常了解中國賣家市場的情況，他們在與賣家建立互信，幫助公司識別和規(guī)避風(fēng)險方面做出了非常巨大的貢獻(xiàn)?！?/p>

而具體到雨林青睞的目標(biāo)品牌畫像來看，幾大要點值得關(guān)注：

· 傾向于收購在亞馬遜北美市場對消費(fèi)者有影響力的品牌，然后以此為據(jù)點向其他的不同國家和不同的市場平臺進(jìn)行拓展；

· 傾向于收購年銷售額在500萬美金左右的高質(zhì)量品牌，以此確保團(tuán)隊在正常的工作負(fù)載能力范圍內(nèi)賦能品牌高質(zhì)量發(fā)展；

當(dāng)然，收購單個品牌除外，雨林還會利用自身的渠道資源和生態(tài)鏈條連接不同品牌，協(xié)同發(fā)展締造更大規(guī)模的品牌價值。

對此，Jason Tan舉了個簡單例子。他表示，針對新收購品牌而言，套用雨林已有銷售渠道賦能品牌快速出單是一個有效的方法——“我們在持續(xù)不斷的經(jīng)營自己的家長粉絲群體和訂閱群體，同步我們會利用自己的數(shù)據(jù)庫對新品牌進(jìn)行推介。此外，新的批發(fā)和零售網(wǎng)絡(luò)的拓展也是很好的方法。”

抓住機(jī)會，創(chuàng)造財富！如您有品牌出售意向，請掃描二維碼，聯(lián)系雨林Rainforest。相信以雨林Rainforest的專業(yè)實力，能夠?qū)?biāo)的品牌帶到更高的國際水平。

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（來源：韋恩聊資本）

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