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2022-11-11 14:55
外貿(mào)報價可以說是奠定了后期談判的基調(diào)，前期報價報得好，后期談判過程就會更加順利。但若是報價出現(xiàn)了問題，那么很有可能不到后期談判，客戶就直接杳無音信了。因此報價實際上也是一個相當需要技巧的事情，那么外貿(mào)報價具體有哪些方法呢？有什么需要注意的地方嗎？
順向報價法
順向報價法實際上是一個你來我往的過程，通常賣家在初期報價時，都會報一個虛高的價格。后期客戶會進行砍價，或者虛假的拒絕來迫使賣家降價。這個過程中，訂單成交的秘訣就在于，讓對方感覺自己是占了便宜的。
但賣家也要注意，不能為了提高砍價空間，而報一個過分高的價格。一方面客戶直接拒絕的可能性會大大提高，另外一方面即便后期成交了，客戶也會認為初期報價太過不誠心，而產(chǎn)生懷疑，那么后續(xù)就很難再有合作的機會了。
逆向報價法
逆向報價法很顯然和順向報價法是完全相反的，逆向報價法即直接通過低價來吸引客戶。先吸引客戶的注意，然后再通過其他的附加服務(wù)，或者其他的興趣點，來逐漸提高價格。
這種方法雖然能夠迅速吸引客戶的注意力，但談判過程往往會變得非常困難，甚至對方還會繼續(xù)壓價。因此如果賣家本身沒有足夠豐富的經(jīng)驗，建議最好不要采用這種方法。因為賣家很難從低價談回自己理想價位的，那么結(jié)果要么就是談崩了，要么就是賣家以低利潤換客戶。
尾數(shù)報價法
報價的具體數(shù)字方面，賣家也需要注意，一方面是避免整數(shù)，整數(shù)會讓人覺得可信度較低。另外一方面最好不要使用該國客戶避諱的數(shù)字，如果客戶選項較多，那么對方就有可能會因為對報價不喜，而將你踢出備選行列。
優(yōu)先報價法
優(yōu)先報價法即在客戶報價前，先進行報價，這主要是為了控制談判價格區(qū)間。通常來說雙方會圍繞著先提出的價格價格進行談判，最終價格自然也是圍繞著該價格上下波動，因此這是一種先占據(jù)主動權(quán)的做法。
注意事項
報價時，賣家最好避免使用即時聊天工具，雖然這更有可能獲得客戶的回復(fù)。但這一方面不夠正式，會影響賣家在客戶心中的專業(yè)度。另外一方面回復(fù)時間較短，也會導(dǎo)致賣家沒有反應(yīng)的時間，容易出現(xiàn)紕漏。
此外賣家在報價過程中，要盡量避開自己的弱勢，但也不能撒謊。否則后面被戳穿，客戶很有可能會直接放棄與你的合作。
（來源：獨立站老馬）
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