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2022-11-16 00:02
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
Hello呀，又是我呀，今天繼續(xù)分享大促的Google營(yíng)銷玩法，上次我們說(shuō)了效果最大化廣告，今天我們來(lái)說(shuō)一些搜索廣告的玩法，希望能給到大家一些思路。本期重點(diǎn)
1.搜索對(duì)消費(fèi)者的重要性
2.把握消費(fèi)者需求
3.提供消費(fèi)者信息
一、搜索對(duì)消費(fèi)者的重要性
上期我們說(shuō)效果最大化廣告系列的時(shí)候已經(jīng)說(shuō)過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)物動(dòng)作，包含推送，搜索，比較，下單四個(gè)過(guò)程。其實(shí)不管消費(fèi)者在線上或者線下購(gòu)物，都離不開(kāi)搜索引擎的幫助，需要用到Google對(duì)需求產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的了解和獲取，可以說(shuō)，搜索引擎貫穿消費(fèi)者購(gòu)物過(guò)的所有環(huán)節(jié)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)指出，當(dāng)消費(fèi)者同時(shí)看到搜索廣告和購(gòu)物廣告時(shí)，他們更有可能進(jìn)行品牌搜索，點(diǎn)擊購(gòu)物了解，加入購(gòu)物車等動(dòng)作，所以我們?cè)趯?duì)搜索營(yíng)銷的理解應(yīng)該是增加產(chǎn)品搜索份額的展示。
圖片來(lái)源：Google搜索
2、 把握消費(fèi)者需求
據(jù)Google / Kantar報(bào)告，90%消費(fèi)者在購(gòu)物初期對(duì)品牌沒(méi)有明確的目標(biāo)，更多來(lái)自于消息推送，紅人種草，自身需求，所以搜索的時(shí)候大部分是搜索產(chǎn)品相關(guān)類目。而搜索廣告通過(guò)關(guān)鍵詞的觸達(dá)不同需求的消費(fèi)者，比如興趣的通用詞參與用戶早期興趣挖掘階段，競(jìng)品詞更多在于搶奪未決策的消費(fèi)者，或者對(duì)于知名度較高品牌的部分流量?jī)A斜。產(chǎn)品詞為了搶占競(jìng)品市場(chǎng)份額，在市場(chǎng)中爭(zhēng)取更多曝光。如果已經(jīng)有一定知名度的品牌，可以投入在自身品牌詞投入方面。
首先使用搜索自動(dòng)化技術(shù)，廣泛匹配關(guān)鍵詞。通過(guò)意圖，語(yǔ)言搜索理解和著陸頁(yè)，廣告組關(guān)鍵詞等進(jìn)行信號(hào)讀取。然后通過(guò)智能出價(jià)行為，提高細(xì)節(jié)和成果的優(yōu)化。智能出價(jià)具有可以實(shí)時(shí)調(diào)整，搜索詞的機(jī)器學(xué)習(xí)和豐富信號(hào)組合等優(yōu)勢(shì)。而使用轉(zhuǎn)化價(jià)值智能出價(jià)，能最大化效果預(yù)算，轉(zhuǎn)化價(jià)值用戶。
3、 提供消費(fèi)者信息
不管哪個(gè)行業(yè)，消費(fèi)者最初對(duì)產(chǎn)品的外觀是最能吸引人的，然后是產(chǎn)品功能，細(xì)節(jié)，比較，最后是價(jià)格。所以在廣告系列里，要主動(dòng)提供最亮眼的最吸引人的視覺(jué)效果，最大程度讓用戶停留下來(lái)。俗話說(shuō)人靠衣裝，其實(shí)產(chǎn)品能否有高的點(diǎn)擊，第一印象也非常重要，因?yàn)橄M(fèi)者如果對(duì)文字沒(méi)有特別敏感的想象空間時(shí)，圖片或者視頻就是最直接的觀感。不管是附加鏈接，附加促銷，附加價(jià)格等信息，都可以和自適應(yīng)搜索廣告一起，呈現(xiàn)消費(fèi)者所需信息的多樣化。
綜上所述，我特別覺(jué)得首先我們要明確消費(fèi)者的搜索詞需求，部署關(guān)鍵詞，然后通過(guò)廣告匹配和基于價(jià)值的智能出價(jià)協(xié)同合作帶來(lái)更高的成效，最后通過(guò)自適應(yīng)搜索廣告，附加圖片，鏈接，促銷，價(jià)格等信息供給，讓消費(fèi)者更直觀看到產(chǎn)品的相關(guān)信息，提高精準(zhǔn)點(diǎn)擊欲望，從而提高轉(zhuǎn)化效率。
好了，以上就是本期全部?jī)?nèi)容，下期我們繼續(xù)發(fā)現(xiàn)廣告在大促期間的玩法，喜歡的同學(xué)關(guān)注一起交流，感謝支持！
（來(lái)源：Google大姐夫）
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