亞馬遜如何通過站外引流，降低成本，增加訂單，新手必學

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一：什么是站外引流

站外引流是相對于站內(nèi)引流的一種推廣方式，顧名思義就是從外面的流量池的流量不斷注入到自己的店鋪。

打個比方，大家都在亞馬遜這個大的流量池混飯吃，能不能吃飽，要看亞馬遜平臺給多少流量，哪天亞馬遜把給你流量的水龍頭給關(guān)了，那你的店鋪就GG了。這個時候，我們不妨抬頭看天，看看能不能從其他的流量池搞點流量過來，救救急。

小A把目光投向了Facebook群組，因為那里有很多愛買性價比高產(chǎn)品的美國大媽，這些大媽平時沒事就喜歡拼團，畢竟量大從優(yōu)，自己還能掙點傭金，補貼下家用。

他打開了Facebook，繼續(xù)和那個團長大媽聊了起來，這次他想推銷一波電熱毯，幫助歐美老百姓度過寒冬。

小B覺得自己的產(chǎn)品設(shè)計的很時尚，更傾向于找Ins 網(wǎng)紅幫他測評，畢竟他這個產(chǎn)品類目畢竟垂直，受眾還是很愿意看網(wǎng)紅的測評和建議的，于是他打開了他的Ins，給一個身材火辣的網(wǎng)紅，發(fā)出了合作邀約信。

小C看著海外倉滯銷的庫存，急的冒汗，突然想起來他的表姐之前在Deals網(wǎng)站，做打折促銷，把幾十萬的收據(jù)線和充電器給清空了，馬上給他表姐打了電話，咨詢deals網(wǎng)站怎么做促銷。

這幾個案例都是站外推廣的幾種形式，其實站外推廣沒什么神秘，接觸的多了，就覺得很簡單了。

說完了站外推廣，再說下站內(nèi)推廣的方式，讓大家更全面的理解亞馬遜、速賣通這些平臺的推廣手法，畢竟技多不壓身嘛。站內(nèi)引流其實就是2個，一個是包括SEO優(yōu)化，也有的叫l(wèi)isting優(yōu)化；一個是SEM優(yōu)化，也有的叫廣告優(yōu)化。

運營的底層邏輯都是通過增加產(chǎn)品在用戶眼前的曝光，增加用戶的點擊，從而增加店鋪的瀏覽時間，增加店鋪的訂單，增加店鋪的評論，從而最終增加整個店鋪在某個細分類目的權(quán)重，提升店鋪在平臺站內(nèi)的排名，最終實現(xiàn)店鋪霸占這個細分類目的目的。

說完了理論，再說個具體的案例，幫助大家更好地理解。比如說你們是做電熱毯的，英文關(guān)鍵詞是Electric blankets。

現(xiàn)在天氣冷了，老外過冬想買電熱毯，這樣子冬天過得舒服點。他打開Amazon APP，或者在電腦輸入www.amazon.com，跳轉(zhuǎn)到亞馬遜主頁，這個時候他輸入Electric blankets這個關(guān)鍵詞。

出現(xiàn)在他眼簾的有2種情況，一個是沒有投放亞馬遜廣告的，當然這種概率實際中很少發(fā)生，就會有好幾個自然排名前十的賣電熱毯的店鋪展現(xiàn)在他的面前，老外通過看他們電熱毯的價格，店鋪星級，購買數(shù)量 ，評論數(shù)量，圖片，標題描述，然后再去選擇點擊。

假如說咱們賣電熱毯的店鋪排到了第一頁第一的位置，老外點擊進入咱們店鋪，然后購買了一條電熱毯，那么這個過程就是咱們站內(nèi)SEO做的好的一個 具體的呈現(xiàn)。

咱們說下第二種情況，有投放亞馬遜廣告的，這種每天都在發(fā)生。老外輸入電熱毯，看到咱們的廣告，點擊廣告，然后去購買，這個過程就是咱們站內(nèi)廣告做的好的一個呈現(xiàn)。

這個過程沒啥缺點，唯一的缺點就是費錢，因為付費廣告就像水龍頭接水，廣告停了，水龍頭也就沒水了。

A：為什么站外引流成為趨勢

平臺內(nèi)部流量隨著賣家數(shù)量的增加，流量競爭日趨加劇，站內(nèi)廣告競爭更加激烈，廣告支出越來越多，產(chǎn)品價格又不敢提高，ROI越來越低，利潤越來越低。

大家開始思考出路，站外推廣逐漸發(fā)展起來，符合更多賣家對于多元化流量的需求，避免把雞蛋放在同一個籃子里，更好地規(guī)避風險。

站外引流是一種主動出擊的營銷方式，在各個推廣渠道主動介紹你們公司的品牌及產(chǎn)品，更有利于增加品牌知名度，提高聲譽。

B：亞馬遜站內(nèi)引流痛點

根據(jù)亞馬遜網(wǎng)站統(tǒng)計，亞馬遜在全球擁有超過 3億個活躍客戶賬戶和超過 190 萬個銷售合作伙伴，亞馬遜的站內(nèi)流量很大，但是競爭也很激烈，加上不斷涌入的中國賣家，亞馬遜的龐大站內(nèi)流量，在幾百萬中國賣家面前就顯得杯水車薪了。

同時亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品沒有獨特的賣點，不是產(chǎn)品功能驅(qū)動型的，而是流量驅(qū)動型的，就這造成了大家瘋狂內(nèi)卷，你可以賣19.99美金包郵，我就可以賣16.99美金包郵，最終便宜了大洋彼岸的美國消費者，國內(nèi)的賣家反而沒掙到幾個錢。

目前大部分賣家的做法都是短期通過瘋狂投入亞馬遜站內(nèi)廣告，搶占流量，獲取點擊和訂單，從而提高自己店鋪的權(quán)重，慢慢積累在亞馬遜的自然排名。

比如說我先砸3個月廣告，每個月10-20萬人民幣，把CPC給拉起來，把那些出不起廣告費的中小賣家給排擠出去，這樣子自己的護城河就看起來高了。畢竟死道友，不死貧道，是亞馬遜站內(nèi)推廣的常規(guī)打法。

但是這種打法也有很大的缺陷，那就是你可以把中小賣家給排擠出去，但是大賣家也可以把你給擠出去，特別是資本進場跨境電商賽道?？梢酝?個月廣告，每個月10-20萬人民幣，資本加持的公司可以投6個月廣告，每個月廣告費100-200萬人民幣，到時候你還怎么玩？

比如說最近海外版拼多多，就在瘋狂砸錢，通過海量的廣告曝光、紅人合作、媒體測評，獲取新客戶，這種打法99%的賣家都復制不了，畢竟人家那是真有錢，是吧！

價值高的類目通過熱銷詞上架新品，做關(guān)鍵詞等很難獲得流量及排名，反之價值低的類目本身流量不高，做上排名流量也不多。并且手動上新消耗大量時間，ERP搬運權(quán)重又低。

如果使用優(yōu)惠券進行推廣，優(yōu)勢是可以在短時間內(nèi)獲得較大的流量，但是卻很難精準人群，無法獲得優(yōu)質(zhì)的買家，容易導致虧損。

付費廣告如直通車等，需要運營人員有較強的數(shù)據(jù)分析能力以及變通能力，需要隨時關(guān)注且能根據(jù)廣告效果及時做調(diào)整。一般運營人員都是運營多個平臺或者多個店鋪，比較難以及時調(diào)整從而達到最優(yōu)效果。

并且，站內(nèi)頻繁推廣會增加粉絲和用戶的厭倦心理，反而會對店鋪評分有負面的效果。

二：站外推廣成功要素

站外推廣因為形式的多樣化而需要運營人員有足夠的專業(yè)能力，并且需要耐心分析，積累資源。以下是站外推廣的幾個要素：

A：認知決定方向，避免低質(zhì)量流量

目前互聯(lián)網(wǎng)存在各種各樣的論壇，網(wǎng)站和平臺，在選擇合作伙伴前，需要仔細甄別網(wǎng)站的類型，是否是優(yōu)質(zhì)流量，是否和店鋪產(chǎn)品及品牌調(diào)性符合。比如，選擇合作測評的網(wǎng)站，可以通過關(guān)鍵詞搜索，找到自然排名前20的網(wǎng)站，通過similarweb一一整理網(wǎng)站信息，包括，月訪問量，流量渠道占比，主要用戶來源國家，網(wǎng)站權(quán)重，網(wǎng)站主要的內(nèi)容，更新頻率等。

圖片來源：Similarweb

通過以上信息，可以看出這個網(wǎng)站是否跟我們要推廣的產(chǎn)品相關(guān)，是否符合我們的目標市場國家，流量是否是自然流量占據(jù)主要部分等。只有高質(zhì)量且匹配的網(wǎng)站才能為我們的店鋪帶來高質(zhì)量的流量。

同時，避免認知誤區(qū)，網(wǎng)站流量越高越好。網(wǎng)站流量高確實是一大優(yōu)勢，但是如果他日更新較多，且測評內(nèi)容不能展示在首頁，內(nèi)容類目繁雜，什么都寫，那么合作內(nèi)容就很難被用戶發(fā)現(xiàn)，無法達到推廣引流的效果。在尋找合作網(wǎng)站的時候，中小型網(wǎng)站，但是內(nèi)容精準匹配的，是最佳的選擇。

論壇或者博客網(wǎng)站，除了日常測評文章外，banner廣告也是一個可以選擇的合作項目，直接在首頁展示banner廣告，是最直接的產(chǎn)品曝光方式。

B：把控推廣節(jié)奏，最大化推廣效果

整合營銷方案有些朋友已經(jīng)接觸過，運營在制定推廣策略時，需要把各個渠道的推廣節(jié)奏按照渠道優(yōu)勢有序排列實施。比如，黃金落地頁是第一步，優(yōu)化落地頁，詳細介紹產(chǎn)品內(nèi)容，優(yōu)勢，案例介紹等，讓所有的后續(xù)推廣有收口路徑。

社媒推廣隨后，日常運營的社媒渠道是發(fā)布新品及活動推廣的重要路徑，通過制作符合社媒推廣的圖文視頻等吸引用戶點擊到落地頁，達到用戶深度孵化。

郵件運營必不可少，常年積累的訂閱用戶，這時可以再次發(fā)送相關(guān)內(nèi)容，對點擊率高，活躍度高的用戶發(fā)送深度內(nèi)容，對活躍度低的用戶發(fā)送有吸引力的促銷內(nèi)容，激活用戶，同時都回流到黃金落地頁，深度孵化。

除站外廣告，還可以增加專業(yè)媒體測評，KOL合作等方式，加大全域品牌曝光，從而由站內(nèi)到站外全方位的推廣。

步步為營的推廣更加能否突破用戶防線，增加用戶信任度，最終增加訂單轉(zhuǎn)化率。

C：做好站內(nèi)優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率

站外推廣能夠取得成功，一個很重要的因素是站內(nèi)優(yōu)化。好比一個人不能只是做到外在的光鮮而不顧內(nèi)在的修養(yǎng)，金玉其外，敗絮其中。

站外推廣是一種主動出擊的推廣方式，通過優(yōu)質(zhì)的測評文章，測評視頻等吸引用戶點擊購買鏈接或者店鋪鏈接。

店鋪及l(fā)isting優(yōu)化至關(guān)重要，是否使用有吸引力的標題，是否詳細介紹產(chǎn)品特點，是否使用高清的圖片，是否有用戶的優(yōu)質(zhì)點評等，都決定用戶是否能夠成交。

圖片來源：Amazon

因此，站內(nèi)是成交的最后一步，做好站內(nèi)優(yōu)化，不論是提升站內(nèi)排名還是成功孵化站外流量，都有著重要的意義。

三：站外引流的優(yōu)勢

A：提高產(chǎn)品利潤，避免低價競爭

做亞馬遜的很多賣家都是拼價格的，產(chǎn)品外觀、功能都差不多，加上大家都是在亞馬遜這個流量池內(nèi)卷，很難賣出高價。

如果咱們跳出亞馬遜這個流量池，去站外做推廣，效果就完全不一樣了，站外的用戶群體和亞馬遜用戶群體不一樣，價格感知度也不一樣。

比如說同樣賣襪子，京東的產(chǎn)品價格就比淘寶貴一些，淘寶的比拼多多又貴一些，就是這個道理。

同樣的產(chǎn)品，客戶支付高一些價格，咱們的利潤就高一些，避免低價競爭。

B：提升產(chǎn)品排名，獲取更多流量

站外推廣可以自然增加店鋪的點擊，瀏覽頁面，加入購物車，購買產(chǎn)品，留下好評，這些都是有利于提升咱們店鋪在亞馬遜的權(quán)重的，從而增加產(chǎn)品和整個 店鋪的排名，最終獲取更多的自然流量。

打個比方，一個美國客戶搜索2022最火的取暖爐子，在一個測評網(wǎng)站看到了你們的產(chǎn)品鏈接，然后點擊這個鏈接，進入你們的亞馬遜店鋪，并最終購買。

假如說有100個這樣的美國客戶通過測評網(wǎng)站，YouTube鏈接來到你們亞馬遜店鋪購買，并留下評論，必然提升你們這個listing排名 。

其他客戶在亞馬遜自然搜索取暖爐子，你們的listing排名頁面，會排在前面，增加增加店鋪的流量和訂單。

四：4個最常用的站外推廣渠道

A. Deal站推廣

Deals網(wǎng)站推廣，就是去那些大的折扣網(wǎng)站做推廣，像slickdeals, dealsews等網(wǎng)站，這種網(wǎng)站要求的折扣力度很高，在這種網(wǎng)站做推廣，價格一定要便宜。

圖片來源：Slickdeals

一般在這個網(wǎng)站做促銷的，都是和網(wǎng)站的版主關(guān)系比較好，才能發(fā)帖做促銷，新手很難發(fā)帖的，除非你的賬號權(quán)重比較高。

有些朋友的庫存在美國海外倉，賣不掉，就會考慮上Deals網(wǎng)站做促銷，早點賣掉庫存，拿回貨款，增加現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)。

B. 相關(guān)品類博客發(fā)帖

博主網(wǎng)紅測評主要就是在博主的網(wǎng)站上面，以圖文并茂形式展示你的產(chǎn)品細節(jié)，適合用戶買產(chǎn)品時候做參考意見。

博主類網(wǎng)紅常見的合作方式就是reviews測評文章，找到他們郵箱，去聯(lián)系博主。給他們發(fā)郵件聯(lián)系就可以了，一般大一些的站點有專門的廣告部門，會有專門的marketing部門和你聯(lián)系。

比如說top 10 best led mirrors in 2022，假如說你們是做led智能鏡子的，這篇博客下面有2個你們的鏈接，就會有很多讀者點擊鏈接，跳轉(zhuǎn)到你們的亞馬遜店鋪。

圖片來源 GoogleSearch

這種就是相關(guān)品類博客發(fā)帖的站外推廣形式。

C. 社媒群組推廣

社媒推廣顧名思義就是去各個社交媒體群體發(fā)帖，這個群組有點類似百度貼吧那種形式，因為不限制群組的人數(shù)，最多的群組有幾十萬人。

很多群組是很垂直的，比如說專門做戶外釣魚的，里面交流的都是關(guān)于釣魚的，哪種釣竿比較好，哪種路亞好，哪種魚線堅固等。

這個時候你在里面分享一些釣魚經(jīng)驗，順便推廣下你們的釣魚竿，也會有很多群友去你的店鋪查看，最終并購買，這種就是社媒群組推廣。

D. 網(wǎng)紅推廣

網(wǎng)紅合作主要是和國外網(wǎng)紅溝通測評咱們的產(chǎn)品，然后上傳到他們的頻道，掛上咱們的鏈接，通過他的鏈接來我們店鋪購買。

網(wǎng)紅的流量大，曝光多，方便客戶了解咱們的產(chǎn)品使用細節(jié)，給店鋪引流，帶來品牌曝光或者業(yè)績增長，以及為后期長期合作做鋪墊。

目前網(wǎng)紅營銷還是一個投入產(chǎn)出比蠻高的一個渠道，很多跨境電商公司有專門的網(wǎng)紅營銷專員這個崗位。

五：站外推廣的3個建議

A. 找到適合自己的推廣渠道

所有的推廣渠道都是有用的，但不是所有的渠道都對咱們有用，咱們要結(jié)合自己的實際情況，找到最適合咱們自己的推廣渠道。

比如說你們產(chǎn)品客單價比較高，網(wǎng)紅測評這個渠道經(jīng)過測試，是成單最快的，那你們可以后期加大網(wǎng)紅測評這個渠道的推廣預(yù)算。Deals 網(wǎng)站效果不是很明顯，那后期就適當減少Deals網(wǎng)站的促銷。

B. 量力而行，循序漸進

打個比方，你們公司亞馬遜站外推廣的預(yù)算是一個月5萬塊錢，那就做5萬塊錢的推廣預(yù)算，按照5萬塊錢的預(yù)算，去做相對應(yīng)的渠道。

你們同行一個月亞馬遜站外推廣的費用有20萬塊錢，那么他們有些策略和打法，我們可以研究下，但不能全部借鑒他們的打法。

等后期我們銷量達到同行的體量，再做20萬塊錢一個月的推廣預(yù)算，做到量力而行。

C. 把握好風險，平穩(wěn)過度

在和海外紅人對接，Deals網(wǎng)站負責人對接時，重要的信息溝通用郵件來溝通，因為郵件溝通更有法律依據(jù)。

最后達成合作時，要簽署對應(yīng)的合同，確保自己的權(quán)益，萬一最終要打官司啥的，咱們也有個保證。

Q4 旺季馬上就到了，希望各位賣家大麥，過年有個好心情。優(yōu)化好自己的listing，做好站外推廣，訂單多多，接到手軟，2023更上一層樓。
文章來源：公眾號：好學的Jack

（來源：好學的Jack）

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