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2022-11-17 13:59
做跨境很難不知道雨果跨境。業(yè)界新聞、平臺動態(tài)、實操技巧……這里有值得信任的跨境資訊。即使是跨境新手，也會談起“今天雨果跨境有條新聞……”。然而，對于一部分商家而言，雨果跨境不僅是前沿信息的來源，更是打造獨立站、實現(xiàn)品牌出海的好幫手：從搭建網(wǎng)站到廣告投放、引流推廣，從前期選品到定價再到產(chǎn)品升級改良，成功的每一步都是在雨果跨境的助力下展開。雨果跨境更能帶您輕松融入業(yè)內(nèi)頂級朋友圈兒，迅速踏上 Shopify 、Google 的資源服務(wù)快車道。
從媒體資訊導(dǎo)航轉(zhuǎn)型到專業(yè)服務(wù)商，雨果跨境一路蛻變的成長史，恰似中國跨境產(chǎn)業(yè)的一角側(cè)寫，記載著中國跨境商家的曾經(jīng)奮斗，預(yù)示著中國品牌出海的將來模式。
春風(fēng)化雨的“雨”，跨境碩果的“果”
“跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)不同，和品牌出海也不是一件事兒。行業(yè)發(fā)展到哪一步，中國商家需要什么，雨果跨境就為大家提供什么。我們希望自己是一場春雨，給跨境行業(yè)帶來累累碩果。”
——雨果跨境創(chuàng)始人兼 CEO 翁耀雄
雨果跨境創(chuàng)始人兼 CEO 翁總，最早是外貿(mào)記者，后來“下?！弊隽丝缇成碳摇Ｔ谒劾?，跨境電商和傳統(tǒng)意義上的外貿(mào)是兩件事兒?？缇畴娚痰氖袌鲈诤Ｍ?，又屬于互聯(lián)網(wǎng)孕育下的全新業(yè)態(tài)，國內(nèi)商家對海外資訊的需求比較大。
在行業(yè)默認(rèn)的中國跨境元年—— 2014 年，翁總創(chuàng)立了雨果網(wǎng)（ 2021 年品牌升級為雨果跨境），提供跨境資訊服務(wù)，翻譯海外零售市場前沿的信息，發(fā)布海外電商平臺動態(tài)，也介紹一些跨境運營的知識技巧，賦能中國商家出海之路?？梢哉f，翁總和雨果跨境是國內(nèi)跨境電商行業(yè)發(fā)展的完整參與者和見證者。
談及跨境電商與品牌出海的區(qū)別，翁總表示：
為了幫助中國商家順利跨越轉(zhuǎn)型的陣痛期，雨果跨境開始提供深度服務(wù)，進一步轉(zhuǎn)型成為品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，聯(lián)合 Shopify 、 Google 等生態(tài)上下游合作伙伴，合力賦能中國品牌實現(xiàn)從產(chǎn)品跨境銷售向品牌出海轉(zhuǎn)型升級。
合作伙伴的高度決定發(fā)展的速度，雨果跨境的“跨境朋友圈兒”
“Shopify 與 Google ，是雨果跨境近兩年打配合較多的合作伙伴，雨果跨境從全球跨境資源中選取優(yōu)質(zhì)平臺，幫助中國商家鏈接資源、開展合作，讓伙伴的高度決定你的速度?！?/span>
——雨果跨境創(chuàng)始人兼 CEO 翁耀雄
為了幫助中國商家順利轉(zhuǎn)型，雨果跨境不斷研究好的打法?！?span>我們比較早意識到，獨立站模式會對中國企業(yè)在海外打造品牌有大幫助，探索之后，發(fā)現(xiàn)打造獨立站并非易事”，翁總還強調(diào)：
? 第一難難在建設(shè)：即便是第三方電商平臺很成功的商家，也未必能打造好的網(wǎng)站，架構(gòu)是否合理、能否精準(zhǔn)把握海外消費者習(xí)慣、當(dāng)?shù)睾弦?guī)性如何等都是問題；
? 第二難難在引流：獨立站打造得再完美，但不能把消費者，特別是有價值的目標(biāo)客戶引流進來，那也是空的。
難點是用來攻破的，雨果跨境逐步打造了自己的出海服務(wù)能力圈，集合跨境鏈條上核心的優(yōu)質(zhì)資源，建立了近 500 人、采用中臺模式的服務(wù)團隊，為品牌商提供出海幫助。其中， Shopify 的獨立站建設(shè)能力和 Google 的引流解決方案，都是雨果跨境服務(wù)中臺上的王牌能力點。
并且今年11月雨果跨境聯(lián)合Google、Shopify三方聯(lián)合推出OceanWeb智能營銷平臺，該平臺12小時即可完成站點搭建，且獨立站模板都已經(jīng)過Google官方認(rèn)可，整體風(fēng)格更適合海外用戶。目前該平臺所有功能都是免費使用，站點出單還送現(xiàn)金獎勵，點擊立即咨詢。》》》
建站好伙伴 Shopify ，出海先手占優(yōu)
打造獨立站并不簡單，要懂技術(shù)，要搭建團隊，要投入成本開發(fā)，重投入但效果卻參差不齊。怎么才能快速提高中國商家海外建站能力，同時降低建站成本？
在這個契機下，雨果跨境與 Shopify 展開合作，幫助眾多商家以 Shopify 為基礎(chǔ)建站。在雨果跨境高級副總裁吳蘭陟看來， Shopify 至少有三項領(lǐng)先優(yōu)勢：
·Shopify 轉(zhuǎn)化率更高
轉(zhuǎn)化率是評價獨立站的核心指標(biāo)，雨果跨境曾經(jīng)專門開展對比測試，數(shù)據(jù)顯示 Shopify 站點轉(zhuǎn)化率更高。吳總表示高轉(zhuǎn)化率的秘訣藏在 Shopify 嚴(yán)謹(jǐn)和標(biāo)準(zhǔn)化的細(xì)節(jié)里：
·Shopify 更懂海外市場
要讓海外消費者放心購買，獨立站需要提供夠“純正”的本土化購物環(huán)境，而本土化則體現(xiàn)在諸多細(xì)節(jié)中，需要極為熟悉當(dāng)?shù)匚幕拖M環(huán)境的建站服務(wù)商才足以具備。吳總舉了個例子：
有商家曾籌劃了一項母親節(jié)營銷活動，雨果跨境建議對方使用 Shopify 特色功能—— Gift cards 。當(dāng)訂單被標(biāo)為禮物訂單時，打印的發(fā)票就會自動隱藏價格，還會提示是否做特定包裝或定制小卡片。
·Shopify 價值觀正向
在雨果跨境的觀察里， Shopify 和其它全球電商的玩家，如 Google、 PayPal 等，擁有非常相近的正面價值觀——規(guī)范經(jīng)營，認(rèn)真做品牌。因此在運營中， Shopify 商家與 Google 等重要端口的合作會更為順暢，經(jīng)常還能搭乘大佬間合作的順風(fēng)車。
（Shopify 官網(wǎng)）
引流好伙伴 Google ，量大好用后勁足
針對從第三方電商平臺轉(zhuǎn)型做獨立站的商家，雨果跨境會建議一個必備動作——通過 Google 測試一下品牌詞搜索量。雨果跨境發(fā)現(xiàn)，海外消費者無論在哪里下單，都會先通過 Google 搜索了解產(chǎn)品。搜索使用率這么高，投放谷歌廣告當(dāng)然效果更可期。
然而，谷歌投放廣告操作有嚴(yán)格的規(guī)范，前期時間和學(xué)習(xí)成本相對較高。針對這一痛點，雨果跨境一般建議，在 Shopify 高效建站的基礎(chǔ)上，Oceanweb還集成 Google 解決方案，幫助商家把自然的搜索流量導(dǎo)入到品牌 Shopify 站。通過Oceanweb的智能投放功能可以針對您的品類、廣告預(yù)算與競品分析，依托海量關(guān)鍵詞庫與投放大數(shù)據(jù)，自動生成最具吸引力的廣告標(biāo)題與創(chuàng)意文案。最重要的是目前全功能免費開放使用中，時間和名額有限，點擊立即咨詢?！贰贰?/a>
“如果商家投 Google 廣告效果不好，很可能是沒利用好 Google工具?！庇旯缇持鲃訋椭放粕碳覍W(xué)習(xí) Google 高度自動化的便捷工具。
廈門某品牌是雨果跨境服務(wù)的 Shopify 和 Google 雙重用戶，初期獨立站流量低迷，回訪用戶比例僅 14.6% 。雨果跨境團隊指導(dǎo)對方更好地利用 Google “效果最大化廣告”功能：根據(jù)受眾信號建議，讓廣告觸及精準(zhǔn)受眾，有效增加獨立站的潛在客戶流量；根據(jù)素材效果評級，創(chuàng)作更貼合用戶偏好的廣告素材；采納 tROAS 出價建議，讓廣告智能把控投入產(chǎn)出比。最終，該品牌實現(xiàn)了獨立站流量提升 106% 、品牌搜索量提升 51% 、銷售額提升 597% 的佳績。
“高客單價”和“ 3 個月”兩個關(guān)鍵詞，是雨果跨境對投放 Google 的經(jīng)驗之談。意思是，對于高客單價商品，通常谷歌廣告效果更佳，并且只要度過前三個月高投入的學(xué)習(xí)期，就會在 Google 收獲后發(fā)而至的回報。
利用 YouTube 進行網(wǎng)紅營銷、病毒式傳播是 Google 的另一大優(yōu)勢。YouTube 是 Google 旗下的視頻平臺，兼?zhèn)渖缃幻襟w屬性，可以幫助企業(yè)開展品牌建設(shè)，深受品牌喜愛。通過 YouTube ，不管是尋找網(wǎng)紅 KOL ，發(fā)布品牌自制內(nèi)容，還是把流量反哺到品牌獨立站，都更便捷、易實現(xiàn)。
左手 Shopify 右手 Google ，價值乘法
“Shopify 和 Google 的結(jié)合體，的確是適合中國品牌出海的解決方案，也是我們?yōu)榭蛻籼峁┑闹饕鉀Q方案?！?/span>
——雨果跨境高級副總裁吳蘭陟
Shopify 具備強大的自定義定制空間，可以高效制作出一個精美優(yōu)秀、高轉(zhuǎn)化率、具有品牌調(diào)性的獨立站。
（在 Shopify 高效建設(shè)獨立站）
而 Google 不僅是廣告平臺，更是海外強有力的搜索引擎，時刻涌動著浩蕩的自然流量。通過將谷歌和 Shopify 的優(yōu)勢結(jié)合，可以將流量引至獨立站私域。這是一條快速高效獲取用戶，并擁有更高增長性的出海路徑。
之前已經(jīng)非常成功的某功能鞋跨境商家，現(xiàn)如今，在雨果跨境提供的“ Shopify + Google ”聯(lián)合方案幫助下，向品牌出海邁出更成功的一步：從 Google 測試品牌詞開始，從過往海外消費者中構(gòu)建粉絲畫像，以此為基礎(chǔ)制定獨立站設(shè)計方案和 Google 投放策略，讓消費通過 Google 搜索回到精準(zhǔn)迎合粉絲審美的 Shopify 獨立站，站內(nèi)開展二次營銷，沉淀忠實的用戶群體。一套組合拳下來，獨立站流量增長 319% ，購買轉(zhuǎn)化率提升 8% , 整體訂單數(shù)增長 157% 。
DTC ：品牌出海理想模式，雨果跨境眼中的跨境未來
中國跨境行業(yè)進入品牌出海時代，深入觀察行業(yè)十多年的雨果跨境做出了自己的判斷：中國涌現(xiàn)的具有超強創(chuàng)新能力的品牌商們，已經(jīng)不滿足單純在第三方平臺電商獲取銷量，還希望留存忠誠的用戶群體，構(gòu)建品牌私域流量。而 DTC 模式在跨境電商大大縮短了微笑曲線右端的超長鏈路，讓商家可以打造品牌直接面對消費者，正是品牌出海的理想路徑。
對于誰將是成功出海的中國品牌，雨果跨境創(chuàng)始人兼 CEO 翁總也有自己的洞見，預(yù)言國內(nèi)知名品牌、 TOP 級跨境商家和資本支持下的原創(chuàng)品牌將組成中國品牌出海頭部三梯隊：
這三個梯隊將展現(xiàn)中國品牌的實力，并釋放影響力，成為中國品牌出海的范本。不僅于此，翁總認(rèn)為，在頭部梯隊品牌的示范效應(yīng)下，中國更多不同背景和類型的中小商家同樣具備走出本土、走向世界的實力，融入行業(yè)整體發(fā)展的大航海時代，參與到全球品牌競技的大舞臺中。
結(jié)尾
想迅速登上全世界的秀場，中國品牌或許需要一個雨果跨境這樣的品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，理解你的每個痛點，讓你的出海之路從 Shopify 、Google 這樣的行業(yè)賽道起步，左手建站，右手引流，在跨境電商超長鏈路的每一個關(guān)鍵節(jié)點，提供精準(zhǔn)有力的支持。
（文中圖源：Shopify；封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）
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