亞馬遜選品潛力如何評估？下篇

在上篇文章中，我講述了選品潛力評估的前兩個(gè)步驟，確定競品范圍和抓取競品數(shù)據(jù)，今天我們來接著講剩下的兩個(gè)步驟，整理競品數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)。

前期數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性為后面的數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品評估奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3，整理競品相關(guān)數(shù)據(jù)

在第二步下載下來的數(shù)據(jù)是這樣的

圖片來源：賣家精靈

現(xiàn)在要對下載下來的表格里面的內(nèi)容按照自己的需要進(jìn)行整理， 建議表格內(nèi)容要包含下面這些內(nèi)容：

產(chǎn)品圖片，ASIN , 品牌，標(biāo)題，大類目，大類BSR，當(dāng)前售價(jià)，評分，rating數(shù)，review數(shù)量，最早上架時(shí)間，最早評論時(shí)間，配送方式。

有個(gè)別數(shù)據(jù)下載的表格里面沒有的話，需要手動添加上去，然后把上述提到的內(nèi)容整理成一個(gè)全新的表格。接下來要用到Excel表格的數(shù)據(jù)透視，把剛剛整理的這個(gè)表格里面的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類。 關(guān)于如何使用數(shù)據(jù)透視表，還請大家自行學(xué)習(xí)。

這里關(guān)于如何收集相對準(zhǔn)確的的review數(shù)量，有個(gè)地方需要注意：

找到對標(biāo)的ASIN詳情頁下面的評論數(shù)，如下圖所示，記得要把其他站點(diǎn)的review去掉

圖片來源：亞馬遜前臺

最早上架時(shí)間大家應(yīng)該都會看吧，就是詳情頁下面的產(chǎn)品詳情的date first available。

圖片來源：亞馬遜前臺

并不是所有的產(chǎn)品都會顯示這個(gè)時(shí)間的，也有一種情況就是產(chǎn)品下架了之后重新上架這個(gè)最早上架時(shí)間就會是重新上架的時(shí)間，這個(gè)時(shí)候的上架時(shí)間就不是準(zhǔn)確的，一個(gè)小tips：去看最早的review的時(shí)間，可以在最早的review時(shí)間和最早上架時(shí)間取一個(gè)較早的時(shí)間。 這里只是討論正規(guī)操作的時(shí)間點(diǎn)，不包含合并評論的情況。

4，評估選品潛力

如果覺得做數(shù)據(jù)透視表太麻煩，可以利用賣家精靈的市場分析報(bào)告來進(jìn)行分析，該報(bào)告包含16+維度的市場分析。我選取其中幾個(gè)維度來進(jìn)行講解。

行業(yè)需求和趨勢：該指標(biāo)可以判斷該市場的淡旺季、市場趨勢

圖片來源：賣家精靈

從這個(gè)圖可以看出來總體的搜索量還是不錯(cuò)的，在每年的七、八月份都達(dá)到了一個(gè)高峰，可以簡單的判斷該產(chǎn)品的旺季是夏季，而每年的11月份到2月份銷量到了谷底，因?yàn)槭潜卑肭虻亩尽：苊黠@這是個(gè)季節(jié)性的產(chǎn)品。

所以在你選品的時(shí)候，首先就要弄清楚，你選的產(chǎn)品是否是屬于季節(jié)性產(chǎn)品，如果是屬于季節(jié)性產(chǎn)品，那該產(chǎn)品的淡旺季是什么時(shí)候；其次要清楚亞馬遜的大促時(shí)間，例如會員日、黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等，不同國家的本地的節(jié)日等這些都要很清楚；最后再結(jié)合制造商的生產(chǎn)情況，來選擇最佳的上架時(shí)間和備貨周期。

商品集中度：

圖片來源：賣家精靈

該產(chǎn)品的商品集中度達(dá)到了64.5%，從圖表上面看到銷量前五的商品的銷量超過了50%。

前10名之后的商品銷量占比就只有1%甚至更少。

品牌集中度：

圖片來源：賣家精靈

品牌集中度達(dá)到了77.7%，同上一個(gè)商品集中度走勢一致。這個(gè)類目基本上被頭部賣家給壟斷了，對新品牌不太友好，生存空間太小。

賣家集中度：

圖片來源：賣家精靈

從上面的截圖可以看出，這個(gè)集中度高達(dá)89.3%，集中度較高，且Amazon自營是在頭部，謹(jǐn)慎進(jìn)入該市場。

這個(gè)市場報(bào)告下面還有更多的內(nèi)容可供參考，可以去賣家精靈官網(wǎng)查看。

上面只是簡單的舉例什么樣的市場相對飽和，不適合新買家進(jìn)入，但是不同的賣家的具體情況不一樣，就算紅海產(chǎn)品實(shí)力雄厚的賣家還是有辦法進(jìn)入，對于小賣家來說還是要謹(jǐn)慎選擇。如果非要給個(gè)具體數(shù)值的話，我個(gè)人覺得頭部的集中度最好是要小于50%，且頭部后面的賣家都有相對均勻的占比，才比較合適。

是不是看到這兒，覺得這個(gè)選品已經(jīng)沒有什么可選的余地了？那如果這個(gè)產(chǎn)品不能賣的話，到底什么產(chǎn)品才合適呢？

選品本來就是一件龐大的工程，是建立在大量的數(shù)據(jù)分析上的，絕對不是頭腦一熱想出來的產(chǎn)品，最終都是要靠數(shù)據(jù)來說話。

建議大家可以利用自己做出來的數(shù)據(jù)透視表和賣家精靈的市場分析報(bào)告，并且充分利用亞馬遜后臺的ABA工具，商機(jī)探測器和選品指南針等功能結(jié)合來分析，盡量在選品階段先避開一些會踩雷的產(chǎn)品。

好的選品已經(jīng)成功了一大半，希望我的一些選品想法可以給大家提供幫助，謝謝。

（來源：靜安-亞馬遜）

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