【干貨】速賣通選品與物流要點整理

【編者按】憑借選品和物流的優(yōu)勢，很多賣家在跨境電商行業(yè)取得了較高效益。什么樣的選品和物流才恰當(dāng)？今天，雨果網(wǎng)小編就和大家一起聽聽速賣通大學(xué)講師張立超是如何說選品和物流的。

選品

現(xiàn)在的選品方式分為線上選品以及線下選品，各有優(yōu)缺點。線上選品比較容易找到貨源，但生命周期較短，后續(xù)競爭來得快，價格沒有優(yōu)勢，利潤空間較低。因為網(wǎng)上貨源相對透明，大家都找得到，一個產(chǎn)品賣火了就容易出現(xiàn)跟賣，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。而且，很多情況下不是一手貨源，還有可能出現(xiàn)貨源臨時加價現(xiàn)象。線下選品相對線上選品比較難找，要求較多，有門檻限制。但線下選品能拿到第一手貨源，價格能更加優(yōu)惠，且持續(xù)時間較長，一般較難出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象（具體類目，像服裝類就容易被仿制）。如果產(chǎn)品銷量高，也可自成貨源。

線上選品可以根據(jù)數(shù)據(jù)縱橫數(shù)據(jù)判斷熱賣款，再到阿里巴巴或淘寶上選品。而線下選品則根據(jù)自身優(yōu)勢選品，如地域優(yōu)勢等。

對于中小賣家而言，在做速賣通時選品環(huán)節(jié)，要好好想想自身有什么貨源優(yōu)勢。看看是否有熟悉的行業(yè)，懂產(chǎn)品，有自己的人脈關(guān)系，能找到拿到高質(zhì)量的優(yōu)惠產(chǎn)品。而從風(fēng)險角度考慮，現(xiàn)在線上發(fā)貨的賠償封頂是300RMB，有貨值小于300RMB的貨源也是一種優(yōu)勢。當(dāng)然，速賣通出現(xiàn)較少的新潮產(chǎn)品，如果能拿到一手貨源，也將成為一種較大優(yōu)勢。

物流

現(xiàn)在速賣通平臺上物流發(fā)貨方式，也可分為線上和線下兩種。線下發(fā)貨雖然價格可能更便宜，但是不安全，貨物丟失沒有賠償，時效性得不到保障。

線上發(fā)貨相對安全，如果出現(xiàn)問題可以進(jìn)行投訴。經(jīng)過處理，如果無誤，可得到賠償。  

線上發(fā)貨也有它的局限性。一般小城市沒有上門攬收，只有北上廣等城市才有，所以這個過程需要賣家承擔(dān)內(nèi)陸運費。故此，賣家一般選擇一個全球客運到的物流渠道（節(jié)省內(nèi)陸運費），不帶電產(chǎn)品可選中國郵政小包，帶點產(chǎn)品可選新加坡小包。在選擇這兩種線上發(fā)貨渠道時，有個運費小技巧：由于新加坡郵政小包單價最高是117/kg，而中國郵政小包有些區(qū)域最高價是167.2/kg，因此可以把這些大于117/kg的區(qū)域設(shè)置成新加坡郵政小包。

總之，物流承載著賣家的財產(chǎn)安全，對于中小賣家而言，使用有保障的物流發(fā)貨是至關(guān)重要的。（整理/雨果網(wǎng) 熊亦楓）