一年內(nèi)獲投4000萬(wàn)元融資，這個(gè)獨(dú)立站創(chuàng)始人的背景不一般

智能家居正在充斥著年輕群體的日常生活，只需要一臺(tái)手機(jī)即可遠(yuǎn)程控制家中的所有電器，這種智能化的生活在年輕用戶中越來(lái)越流行，也吸引著越來(lái)越多的企業(yè)涌入這個(gè)賽道。

Molly最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)智能家居品牌Cozyla，正在這一賽道上狂奔。

今年11月18日，Cozyla獲得4000萬(wàn)元的首輪融資，由三合資本、麥客財(cái)富、欣旺達(dá)、通力電子、宇澤資本聯(lián)合投資，宇澤資本將擔(dān)任其長(zhǎng)期獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)，本輪融資主要用于產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣。

Cozyla歸屬于北京酷吉樂(lè)科技有限公司，成立于2022年3月29日，是一個(gè)聚焦海外市場(chǎng)的智能家居品牌，計(jì)劃打造以“常亮智能屏”為核心交互控制的智能家居入口，現(xiàn)有智能云屏、智能相框、智能鬧鐘、智能郵箱、智能中控屏等系列產(chǎn)品規(guī)劃。

據(jù)有關(guān)消息透露，已經(jīng)有國(guó)內(nèi)的頭部券商正在同該公司做接洽，開始為上市做準(zhǔn)備。

深挖其背景，才發(fā)現(xiàn)該公司一出道即巔峰是有道理的，團(tuán)隊(duì)核心人員配置可稱得上天花板級(jí)別。

據(jù)天眼查顯示，創(chuàng)始人&CEO姚立，此前任聯(lián)想集團(tuán)全球副總裁、智能互聯(lián)設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理。姚立任職聯(lián)想20余年間曾帶領(lǐng)多個(gè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)百億規(guī)模，經(jīng)典戰(zhàn)例是本世紀(jì)初將聯(lián)想消費(fèi)電腦業(yè)務(wù)在美國(guó)開天辟地從零到一，以及聯(lián)想平板業(yè)務(wù)從初創(chuàng)到百億。

CTO殷瑞平，曾先后在海信、冠捷、聯(lián)想作為研發(fā)負(fù)責(zé)人，有20年以上消費(fèi)電子和智能硬件的開發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)。

一、智能家居的廣闊前景

全球智能家居的市場(chǎng)非常廣闊，據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2022年智能家居市場(chǎng)收入將達(dá)到1157億美元。預(yù)計(jì)收入年增長(zhǎng)率(CAGR2022-2026) 為13.97%，預(yù)計(jì)到2026年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1952億美元。

在智能家居市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到2026年活躍家庭用戶數(shù)將達(dá)到5.737億。到2022年，家庭普及率為14.2%，預(yù)計(jì)到2026年將達(dá)到25.0%。目前，每個(gè)安裝的智能家居的平均收入預(yù)計(jì)為375.80美元。

其中舒適與照明、控制與鏈接、能源管理、家庭娛樂(lè)、安全、智能家居板塊的滲透率均在持續(xù)的攀升中。

Cozyla在11月上線的第一款產(chǎn)品智能云相框可以使用無(wú)限的云存儲(chǔ)隨時(shí)隨地上傳和共享，通過(guò)電子郵件、MyCozyla 應(yīng)用程序、GooglePhoto 和Instagram分享照片和視頻，與親人保持親密聯(lián)系。作為全球首款內(nèi)置Alexa的數(shù)碼相冊(cè)，可以通過(guò)語(yǔ)音享受天氣、新聞、鬧鐘、音樂(lè)等Alexa服務(wù)，管理兼容的智能家居設(shè)備。

該系列產(chǎn)品被定義為家庭產(chǎn)品，重點(diǎn)用戶畫像是針對(duì)北美，25歲以上、有家庭、有小孩、住獨(dú)棟房子的中產(chǎn)家庭，與國(guó)內(nèi)的生活習(xí)慣不同，北美地區(qū)的老人與小孩大部分各自生活，因此對(duì)家庭連接的需求更強(qiáng)烈，貼合了海外消費(fèi)群體的生活場(chǎng)景。

據(jù)全球比較顯示，大部分收入來(lái)自美國(guó)（2022年為314.50億美元），美國(guó)地區(qū)仍是開發(fā)的重點(diǎn)市場(chǎng)之一。

根據(jù)目前Cozyla的主營(yíng)產(chǎn)品，美國(guó)的本土企業(yè)Nixplay，Aura，Skylight也有著相類似的產(chǎn)品，那么Cozyla的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪呢？

供應(yīng)鏈、產(chǎn)品力、研發(fā)能力、渠道銷售能力是Cozyla的核心競(jìng)爭(zhēng)力，得益于老東家聯(lián)想集團(tuán)智能家居事業(yè)部的傳承，他們有著更先進(jìn)的產(chǎn)品核心技術(shù)，在線下銷售也有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

二、獨(dú)立站是未來(lái)的發(fā)力點(diǎn)

Cozyla的銷售渠道布局主要以零售直營(yíng)以及電商兩大板塊。

首先線下零售直營(yíng)是他們最為擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，憑借著團(tuán)隊(duì)20年的經(jīng)驗(yàn)積累，他們可以迅速布局；而電商平臺(tái)主要亞馬遜、獨(dú)立站、零售商的線上店為主。其中，姚立提到，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的非標(biāo)品屬性，獨(dú)立站是未來(lái)的發(fā)力重點(diǎn)。

目前獨(dú)立站及亞馬遜均已上線，其線上主要負(fù)責(zé)人王浩王浩曾自主創(chuàng)業(yè)跨境電商公司，擁有豐富電商和獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)，在他的管理之下，他們的獨(dú)立站做的怎么樣呢？

其獨(dú)立站域名cozyla.com創(chuàng)建于2017年，于2021年12月進(jìn)行更新。

網(wǎng)站于2022年7月通過(guò)Shopify進(jìn)行托管服務(wù)，使用的主題是Shopify的免費(fèi)主題Dawn，Dawn是Shopify的第一個(gè)免費(fèi)OS2.0 主題，因?yàn)樗蓛?、?jiǎn)單且易于使用，因此適合想要在不花費(fèi)大量時(shí)間和金錢的情況下創(chuàng)建專業(yè)在線商店的小型企業(yè)和企業(yè)家。

它較為顯著的特點(diǎn)是靈活、布局適應(yīng)性強(qiáng)，全站范圍的交叉銷售部以及媒體優(yōu)化的產(chǎn)品頁(yè)面以促進(jìn)銷售，適用于所有商店，無(wú)論庫(kù)存大小如何。

1.主題設(shè)計(jì)

整體的主題設(shè)計(jì)別致而簡(jiǎn)約，將產(chǎn)品以大圖像、清晰的線條和簡(jiǎn)化的字體成為焦點(diǎn)，讓賣家將注意力集中在產(chǎn)品本身。

圖源/cozyla.com

Cozyla就采用了視頻播放的形式，具體描述了產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、使用人群，使用功能、操作流程，可以讓用戶第一時(shí)間了解到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念及目的。

文字上簡(jiǎn)短的概括目前站點(diǎn)的主要促銷活動(dòng)——“黑五”，簡(jiǎn)潔明了。

此外，Dawn主題還具備了媒體轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品頁(yè)面（大型媒體可幫助您的客戶了解產(chǎn)品的外觀并了解他們的感受）以及高級(jí)定制選項(xiàng)(靈活的設(shè)計(jì)和自定義設(shè)置，無(wú)需接觸任何代碼即可實(shí)現(xiàn)您想要的愿景)。

2.營(yíng)銷和轉(zhuǎn)化

（1）產(chǎn)品評(píng)論

真實(shí)可靠的評(píng)論可以提升產(chǎn)品的可信度，增加用戶的購(gòu)買率，提升網(wǎng)站權(quán)重，可將正面的、帶有圖片的評(píng)論靠前。

（2）常見問(wèn)題頁(yè)面

建議可以在網(wǎng)站的技術(shù)支持中心，也可以加上常見的問(wèn)題，讓用戶在操作的過(guò)程中也能解決疑惑，避免還得返回上一級(jí)進(jìn)行查閱。

（3）聯(lián)盟計(jì)劃

低成本的營(yíng)銷方式，當(dāng)客戶通過(guò)會(huì)員鏈接或優(yōu)惠券代碼進(jìn)行購(gòu)買時(shí)，將獲得總推薦銷售額的20%的傭金。

此外，站內(nèi)常用的營(yíng)銷方式還應(yīng)包含了交叉銷售、博客、促銷橫幅、新聞報(bào)道、推薦產(chǎn)品等等，目前Cozyla的獨(dú)立站還未涉及相關(guān)內(nèi)容。

不過(guò)，當(dāng)前Cozyla站內(nèi)的產(chǎn)品僅2款，即相冊(cè)數(shù)碼相框和智能云相冊(cè)，產(chǎn)品數(shù)量較少，這可能是未布局的原因之一。

3.社媒布局

關(guān)于社媒方面的運(yùn)營(yíng)，在站內(nèi)未發(fā)現(xiàn)社媒post，底部導(dǎo)航也無(wú)社媒賬號(hào)的相關(guān)鏈接，并且在主流的社交平臺(tái)（如Facebook、Instagram、YouTube等）也未找到Cozyla的相關(guān)注冊(cè)，或許可說(shuō)明他們還未開始布局社媒渠道。

4.站內(nèi)流量

圖源/semrush

cozyla.com的網(wǎng)站搭建從今年7月份開始，陸續(xù)還在更新新的功能，流量實(shí)際從上個(gè)月開始才有了大幅的增長(zhǎng)，10月份的站點(diǎn)流量為7901。

圖源/similarweb

網(wǎng)站流量98.63%來(lái)自手機(jī)設(shè)備，平均每個(gè)用戶的平均訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)是1.99，不到2頁(yè)，訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)為16秒，跳出率1.37%，由于目前整個(gè)網(wǎng)站僅是運(yùn)營(yíng)初期，各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)還有待提升。

圖源/similarweb

5.訪問(wèn)速度

隨時(shí)隨地抓住消費(fèi)者,速度是第一要素。網(wǎng)站加載速度過(guò)慢會(huì)導(dǎo)致大量用戶流失，通常建議各設(shè)備端網(wǎng)頁(yè)加載速度應(yīng)在2s以內(nèi)為最佳。

據(jù)測(cè)試，其FirstContentful Paint、LargestContentful Paint均超過(guò)了2秒，加載速度相對(duì)較慢。

建議可減少未使用的JavaScript、適當(dāng)調(diào)整圖片大小、推遲加載屏幕外圖片、啟用文本壓縮等來(lái)幫助網(wǎng)站的加載速度。

Cozyla的獨(dú)立站由于還是運(yùn)營(yíng)初期，各項(xiàng)功能均還在完善中，數(shù)據(jù)還在提升中。

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封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）

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