“巴西人最喜歡的電商平臺”，賣家入駐一個月狂賺近百萬

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2022年即將進入尾聲。對于多數(shù)跨境賣家而言，今年只能用一個“難”字形容。亞馬遜電子產(chǎn)品賣家李遙（化名）表示：“上半年海外局勢動蕩，歐美國家的持續(xù)的高通脹，加上物流、流量成本上漲，對我們主力市場影響很大，利潤下降了大概30%?！?/p>

眼下，全球通脹、匯率波動、供應(yīng)鏈壓力等不確定因素仍在持續(xù)、可以預(yù)見的是，未來跨境電商的“困難模式”將持續(xù)升級。不過面對挑戰(zhàn)，李遙沒有坐以待斃。事實上，他在年初就開始多渠道布局，開拓了東南亞、拉美新興市場的電商平臺。

“今年我們開始在東南亞、拉美試水，效果都還不錯。尤其是巴西這個市場給了我們很多驚喜，當?shù)厝藢χ袊a(chǎn)品接受度比較高。我們Q3季度在巴西銷量增長了5倍?！彪m然剛起步，但以巴西為代表的新興市場給了李遙和團隊更多的信心，也在一定程度上緩解了企業(yè)的經(jīng)營壓力。

“不要把雞蛋放在一個籃子里”——當下，越來越多跨境賣家有了更深刻的認識。

同時，巴西等新興市場的崛起，也給了跨境賣家更多的想象空間。若想在“不確定”的出海新常態(tài)下走得更遠，全球化、多渠道布局將是未來一個“確定性”的方向。

增幅超歐美！巴西會成為出海賣家的“應(yīng)許之地”嗎？

近年來，行業(yè)內(nèi)對巴西市場的討論熱度持續(xù)走高，有不少業(yè)內(nèi)人士甚至將其稱之為“跨境電商出海下一站”。這個與中國相距萬里的國家究竟有什么樣的潛力，又會否如業(yè)內(nèi)人士所言，成為“出海下一站”呢？

如今，越來越多巴西消費者加入線上購物行列。根據(jù)Nielsen 和 Bexs 的報告，2021年巴西的在線購物者總數(shù)為 8770 萬，其中包括1300萬新加入的用戶。與此同時，2021巴西的電子商務(wù)銷售額增長了 27%，達到 1830 億雷亞爾（338 億美元）。

此外，據(jù)CouponValido今年8月發(fā)布的一份調(diào)查報告，今年上半年，巴西的線上銷售增幅達到20.7%，遠高于日本（14.7%）、美國（14.55%）、德國（11.4%）等發(fā)達電商市場。

聚焦巴西消費者的購買行為，無論從網(wǎng)購頻率還是消費金額都相當可觀。根據(jù)Neotrust 2021年對巴西網(wǎng)購消費者的調(diào)查顯示。經(jīng)常性網(wǎng)購者以女性為主，他們平均每個月會下單5-6次，而在單筆消費金額上，男性消費者的購買力則明顯高于女性（346雷亞爾/筆，約合68美元），為504雷亞爾/每筆（約合95美元）。

與此同時，近年來在巴西消費者對中國制造的產(chǎn)品認可度正在不斷升高。從2009年起，中國就成為巴西最大貿(mào)易伙伴，每天有30萬個跨境包裹進入巴西，熱門品類有3C電子產(chǎn)品、家電、時尚配飾、美容個護等。在巴西消費者心目中，中國商品是性價比高、品類豐富的象征。數(shù)據(jù)顯示，每10位巴西消費者中，就有7位網(wǎng)購過中國商品。

此外，奉行享樂主義的巴西人對于節(jié)日購物抱有極大的熱情。黑五、網(wǎng)一、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日，都是巴西消費者“剁手”的重要節(jié)點。而在網(wǎng)購平臺的選擇上，巴西消費者似乎對本土電商平臺青睞有加。

去年搜索引擎優(yōu)化機構(gòu)（SEO）對巴西消費者展開一項關(guān)于“黑五網(wǎng)購平臺選擇偏好和指出意愿的調(diào)查”，結(jié)果顯示巴西本土電商平臺Americanas以17.67%的得票率領(lǐng)先于其他全球主流電商平臺。據(jù)悉，Americanas已連續(xù)7次奪得“最令人難忘的電子商務(wù)品牌”稱號，并獲得“巴西人最喜愛的電子商務(wù)平臺”獎項。

為了拓寬中國產(chǎn)品進駐拉美的渠道，Americanas也開始向中國賣家開放入駐。目前，已有部分早期入駐的賣家取得了亮眼成績。

入駐一個月就爆單，他靠這個平臺“吸金”近百萬！

“我們主要做電子產(chǎn)品，目前在巴西，Americanas 是我們銷量最好的一個平臺。今年1月份入駐后，不到三個月GMV就破了100萬。今年6.12巴西情人節(jié)的時候，我們一天銷量就逼近了50單?！崩钸b分享了他在Americanas上的經(jīng)歷。

據(jù)他介紹，入駐Americanas，可以同時在Americanas和Soub！電商平臺上出售，目前競爭相對溫和，未來還有很大的增長空間。

對于Americanas的潛力，另一位賣家張子強（化名）或許有更深的體會。主營固態(tài)硬盤的他，今年4月份入駐平臺，靠著精準的選品和運營，僅僅一個月時間GMV就突破了84萬，成為目前為止成長最快的賣家之一！

當然，通過Americanas成功“掘金”的賣家遠不止于此。一位沒有跨境經(jīng)驗的新手賣家，于去年底入駐，不到半年GMV突破118萬。而最早一批入駐平臺的賣家優(yōu)勢更為明顯，例如一位2020年5月入駐的鋪貨賣家，經(jīng)過近2年的沉淀，目前已成為平臺大賣，今年1-7月GMV達到1400萬。

上述賣家的故事，不僅反映了巴西電商市場的前景，也從側(cè)面勾勒出Americanas平臺的潛力。據(jù)悉，Americanas 隸屬巴西本土最大的電商企業(yè)B2W集團。該集團不僅占據(jù)巴西50%的線上零售市場，同時也擁有2200家實體零售店鋪。

基于深耕巴西本土市場的經(jīng)驗，Americanas在本地化運營、購物體驗打造方面擁有獨特的優(yōu)勢。比如，在物流方面，Americanas在巴西11個州擁有25個配送中心(DC)、215個交付樞紐站、17000多個訂單收集點，可以提供24小時送達、及時退換貨、本地客服等服務(wù)，為賣家提升物流時效提供很大的幫助。

據(jù)悉，目前Americanas平臺已擁有4900萬活躍用戶，年訪問量達10 億次，但入駐賣家相對較少，其中中國賣家不足1000位，競爭壓力相對較小。從2019年開展跨境業(yè)務(wù)以來，Americanas一直致力于為中國賣家打通掘金巴西市場的渠道，目前入駐Americanas平臺不僅門檻低、適用賣家類型廣泛、而且入駐流程簡單，無需支付任何費用。

在Americanas平臺上，3C電子、玩具、游戲、廚房家居等品類常年熱銷。對于具有上述品類供應(yīng)鏈優(yōu)勢的的中國賣家而言是一大利好。值得一提的，Americanas還特別為中國賣家提供專業(yè)的運營支持。團隊不僅能為賣家提供各專業(yè)的選品分析，還會為賣家提供高性價比、高曝光的廣告位幫助賣家提升曝光量。

無論你是正在開拓新市場的跨境“行家”，還是剛準備進入跨境電商行業(yè)的新人，借著巴西電商市場的崛起，與Americanas平臺快速發(fā)展的紅利開拓第二增長曲線，都是一個難得的機遇。巴西電商潛力無限，盡早布局更有機會在未來競爭中脫穎而出！

雖然Americanas于2月10日暫停其跨境業(yè)務(wù)，但是Americanas在線市場業(yè)務(wù)仍然活躍，并持續(xù)產(chǎn)生可觀的銷售額，對于關(guān)注Americanas賣家的好消息來了，nocnoc近期與Americanas開展市場合作，重新引入跨境業(yè)務(wù)。

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（來源：YAN說跨境）

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