世界杯冠軍已定？中國跨境搶占東南亞！

開賽當(dāng)天，一晚上賣了2000件！

世界杯是今年跨境圈的大熱門！今年世界杯的行情趨勢如何呢？

世界杯開賽當(dāng)天，某廣州跨境電商一晚上賣了2000件球衣！

這家做球衣的跨境電商10月份平均日銷1000件，按客單價30美金算，一天2~3萬美金保底，一個月流水小百萬美金。預(yù)計隨著世界杯的進行，每天銷量可以飆到3000件！尤其是快到?jīng)Q賽的時候，那幾只熱門爭冠球隊的銷量會繼續(xù)飆升。

這家企業(yè)從今年6月份就開始為世界杯備貨了。雖然疫情給世界杯帶來了不確定性，往屆世界杯工廠提早一年就開始備貨了。今年3月份開始收到訂單，相比往年晚了些，但在世界杯效應(yīng)帶動下，今年上半年，其GMV已經(jīng)超過了去年和前年的總和，目前訂單排到了12月。

跨境訂單“預(yù)言”世界杯冠軍

歷屆世界杯舉辦期間，在開賽前、賽程過半這兩個節(jié)點，工廠可以根據(jù)接到的各國應(yīng)援道具訂單，來預(yù)測奪冠熱門球隊和大力神杯最終得主。

有消息稱，從目前的義烏訂單來看，英格蘭隊、巴西隊、阿根廷隊有望成為2022年卡塔爾世界杯的三支奪冠大熱門。

每逢世界杯，都是中國跨境電商大放異彩的時候。義烏民間流傳：“不管哪個國家進球，最早“踢”進世界杯的，都是義烏人?！?/span>

超級購物季來臨，下一個跨境“風(fēng)口”在哪？

今年世界杯的舉辦時間為11月21日至12月18日，恰巧與黑五、網(wǎng)一大促節(jié)點重合，在世界杯的影響下，必將掀起一波海外購物熱潮。

世界杯+黑五+圣誕，三連大促，您準備好了嗎？根據(jù)義烏海關(guān)數(shù)據(jù)，在世界杯的加持下，義烏前8個月出口了38.2億的體育用品和96.6億的玩具。

在亞馬遜官網(wǎng)搜索“世界杯”關(guān)鍵詞，各色周邊商品琳瑯滿目，有些甚至已經(jīng)登上亞馬遜Best Sellers。亞馬遜在前不久發(fā)出公告，宣布將在美國招聘員工15萬名，為到來的節(jié)日高峰做準備。

您是不是也在中國跨境大軍隊伍中，做著Q4的沖刺呢？

對于未來的跨境發(fā)展趨勢，您有沒有自己的判斷呢？

世界杯之后，下一個跨境風(fēng)口在哪？明年您有何打算呢？

“國內(nèi)做2B，而做2C一定要去海外。”這是互聯(lián)網(wǎng)跨境圈流行的一句話。

最近一段時間，東南亞是出海圈一個熱度極高的目的地，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)大佬們，阿里、騰訊、京東等也早已在東南亞市場中布局勢力。東南亞可以說是繼中國、印度之后，亞洲最具潛力的電商市場。

東南亞地區(qū)擁有6億多人口，其中網(wǎng)民達3.4億，電商市場高達218億美元。東南亞本身人口紅利大，以及日益崛起的經(jīng)濟、對數(shù)字化經(jīng)濟的高額投資等，都為東南亞的跨境電商搭建了龐大的市場體量基礎(chǔ)。即使在疫情之下，東南亞電商整體的銷售額依舊呈上揚趨勢，所以出口東南亞，是當(dāng)下品牌出海不可錯過的選項。

圖片來源：小K說跨境

如何謀局東南亞？

01

因地制宜，確定目的地

東南亞國家簡稱為東盟，共有10個國家：越南、老撾、泰國、緬甸、文萊、菲律賓、柬埔寨、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞。這些國家的市場情況各不相同，需要匹配不同地域和文化差異下的消費需求，選擇合適的平臺入手。

行業(yè)觀點：兩個平臺戰(zhàn)略不同

Lazada走的是以高端的形式路線，非常看重賣家能夠突出自己的品牌，對產(chǎn)品圖片也是非常強調(diào)的。而shopee就像是國內(nèi)的淘寶，主要更突出價格優(yōu)勢和圖片多樣式的展示。兩大平臺主要賣的東西都是生活類的產(chǎn)品，平臺用戶大部分是女性。運營模式都差不多，但是對于新手來說，shopee比較容易上手，操作也比較簡單，但是相對利潤就會比較低。

這里拿三個國家給您做簡單分析，拋磚引玉，給您提供些參考。

1、越南

中國在東盟第一大貿(mào)易伙伴。

在越南地區(qū)有三類產(chǎn)品是靠進口：機械設(shè)備為主的資本性貨物(占進口量的30%)、中間產(chǎn)品(占比60%)和消費品(占比10%)。中國是越南的資本性產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的最大供應(yīng)國。越南主要從中國進口機器、設(shè)備附件、計算機電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運輸車等。

越南的商業(yè)往來十分偏重個人交情；非常注重禮節(jié)往來，逢節(jié)必定要走動。

不要過于催促對方下決定，越南人是出了名的決策慢。越南客商來拜訪，會要求你安排住宿、交通、吃飯等等；經(jīng)常在談好的價格的基礎(chǔ)上附加很多額外條件。（能摳的盡量摳??）

2、泰國

泰國從中國進口最多的是五金和機電產(chǎn)品，緊接著金屬及制品、化工產(chǎn)品、塑料橡膠等。

泰國是君主制國家，尊卑思想較重，所以合作時要保持謙卑。泰國賬期不固定，長的有180天，但三個月是比較常見的。泰國客戶很愿意嘗試新產(chǎn)品，不過賣得好的還是大眾化的款式。

大多數(shù)的泰國人不愿意與他們不了解的人進行商業(yè)來往，一個較好的解決方法是采用貿(mào)易展覽或是貿(mào)易代表團的形式來增進了解；或是通過一個對雙方都比較熟悉的中間人引見。

3、印度尼西亞

印尼人大多信奉伊斯蘭教，還有一些人信奉基督教和天主教。

不要談?wù)撚嘘P(guān)當(dāng)?shù)氐恼巍⑸鐣掝}。多數(shù)印尼商人在七八月會外出避暑度假，所以商務(wù)行程要避開這個時段。

他們很看重行業(yè)互助精神，待人很有禮貌，不講別人壞話，喜歡有人到家里做客，家訪是和印尼商人談業(yè)務(wù)的一種有效方式。

印尼人喜歡討價還價，所以在你出價的時候要留有特殊的余地。他們談判喜歡持久戰(zhàn)，漫長的拉鋸會使你偏離最初的定價。您需要留有足夠的籌碼哦。

02

建立供應(yīng)鏈優(yōu)勢護城河

世界杯熱度帶動出海銷量，但由于原材料和勞動力成本上漲，世界杯期間的大量訂單并不能保證利潤增長幅度。由于疫情造成發(fā)貨延誤，還不得不支付更多的運費。在這樣的背景下，有時候核心目標并不是“產(chǎn)生多少利潤”，而是讓業(yè)務(wù)能夠維持正常運轉(zhuǎn)。

行業(yè)觀點：東南亞本土站點獲利高

現(xiàn)在做東南亞跨境電商，賺錢的基本都是在做本土站點，可以這么說，十個國內(nèi)跨境可能有兩個掙錢，十個本土里面有八個是掙錢的。為什么本土站好做？第一有扶持，本土發(fā)貨有搜索流量扶持，第二基本不需要保證金，第三，基本上都是當(dāng)?shù)刈缘囊恍┑赇?，本地也喜歡快速到貨，只要你會上貨，就會有扶持。第四，可能國外做的人不多，競爭就沒有那么大。

對于想在東南亞開辟本地化業(yè)務(wù)的商家，一方面要做好工廠升級改造，建立完善自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢來作為抵御風(fēng)險的護城河。另一方面利用好平臺配套的海外物流系統(tǒng)為我們來“降本增效”。

行業(yè)觀點：物流方式有講究

Lazada的物流是官方LGS，Shopee除了官方物流SLS，還與其它物流服務(wù)商合作，這樣對產(chǎn)品的物流運輸也更有保障。而shopee是在國內(nèi)有中轉(zhuǎn)倉而且在各個站點都有自己的物流渠道。除此之外，現(xiàn)在海外倉也是非常熱門的物流形式之一，因為是當(dāng)?shù)匕l(fā)貨，到貨速度更有優(yōu)勢。選擇哪個物流方式，就要賣家看看自己適合哪個了。

如今供應(yīng)鏈朝著數(shù)字化和智能化方向持續(xù)升級，工廠的節(jié)日備貨量依靠數(shù)字化系統(tǒng)進行綜合測算并分配訂單，生產(chǎn)環(huán)節(jié)變得比過去更加科學(xué)、高效。外貿(mào)出口，比拼的是成本和效率，這不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也體現(xiàn)在物流的成本和時效上。很大程度上，物流時效決定了購物體驗，也影響后續(xù)的復(fù)購。

中國外貿(mào)“出?！敝皇堑谝徊?，品牌“出圈”才是奮斗目標。現(xiàn)在追求的不再只是做合格產(chǎn)品，而是做出具有國際競爭力的高性價比產(chǎn)品，這對產(chǎn)品性能、設(shè)計理念、品牌建設(shè)等都提出了更高的要求。

03

玩轉(zhuǎn)社媒，引爆本地化營銷

產(chǎn)品銷售“爆破點”在于賣家對社媒的理解程度。社媒不僅可以快速傳播商品，更可以通過投放的內(nèi)容找到買家群體，以買家分享轉(zhuǎn)發(fā)來快速裂變。可以說，誰玩轉(zhuǎn)了社媒，誰就可以在世界杯這種“狂熱”經(jīng)濟中找到流量密碼！

從根本上來說，產(chǎn)品力就是競爭力。但“酒香還怕巷子深”，當(dāng)下產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈，只是“開門迎客”，等客戶上門顯然已經(jīng)吃虧了?，F(xiàn)在是要把門開到巷子口、巷子尾，甚至到隔壁巷子也要開幾扇門，把酒香傳出去，不光是聞，還要讓你看得到。這樣才能讓人們“奔走相告”——這就是要做好本地化營銷。

圖片來源：小K說跨境

我們在本地推廣中，會有一些適應(yīng)當(dāng)?shù)厍闆r的通用性和差異性玩法。傳統(tǒng)的線上渠道，在印尼主要是在Facebook、INS、Twitter、TikTok等社交媒體上進行品牌推廣。尤其是TikTok，這三年已經(jīng)明顯看到它的數(shù)據(jù)有了質(zhì)的變化。總的來說，投放的成本還是相對比較低。

提到營銷，大家會想到“直播”。東南亞直播怎么做呢？您是否在尋找靠譜的服務(wù)商呢？??

圖片來源：小K說跨境

對于東南亞營銷，要基于文化和用戶偏好的洞察。比方說，印尼人非常愛社交，全國有1.9億社媒用戶，且每天花在互聯(lián)網(wǎng)上的平均時間會超過8小時。截止到2022年初，在印尼擁有1.39億社媒用戶，其中以千禧一代（49%）和Z世代（35%）的年輕人為主。

行業(yè)觀點：囤貨玩法

輕資產(chǎn)運作：可以從當(dāng)?shù)氐奈r皮通貨到來贊達。你也可以從國內(nèi)進貨到當(dāng)?shù)囟谪洝?/span>囤貨玩法：1.囤貨到本土的來贊達或蝦皮倉庫，這是入倉模式。2.囤貨到當(dāng)?shù)貍}庫，他幫你代打包代發(fā)貨，這種比較有價格優(yōu)勢，而且離平臺倉庫較近。同時，你可以找當(dāng)?shù)厝俗鰟愉N，平臺會給予一定扶持。

據(jù)悉，TikTok在2021年全球下載量突破30億，印尼以8100萬+的下載量排名第三，占東南亞下載總量的42%。TikTok For Business《What's next》報告顯示，2021年，#Skincare在印尼視頻觀看量超過49億。由此可見，護膚類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)負碛袕V闊市場。

圖片來源：TikTok

面對這樣一片“熱土”，您是不是嗅到了商機！

（來源：小K說跨境）

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