超濾膜行業(yè)—谷歌搜索投放最佳實踐，詢盤量提升70%

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著社會的不斷發(fā)展，我們的生活水平在不斷地提升，但同時，我們所享有的大部分商品都是由于工業(yè)化的發(fā)展，而工業(yè)的粗放式發(fā)展必然導(dǎo)致環(huán)境的污染，其中最明顯也是最嚴(yán)重的就是水污染問題。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，現(xiàn)階段水體的自我凈化能力已經(jīng)無法滿足我國城鎮(zhèn)污水的排放量的需求，對人們的健康生活造成了很大的威脅。因此，超濾膜行業(yè)的誕生顯得尤為重要。

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超濾膜行業(yè)出海背景洞察

近幾年，由于工業(yè)發(fā)展，水質(zhì)污染狀況日趨嚴(yán)重，人們對水預(yù)處理的需求也不斷提高，超濾膜作為迄今為止效果最好的水預(yù)處理方法之一，在我國市場上開始快速發(fā)展。與反滲透膜的強(qiáng)勢市場占有率相比，超濾膜至今尚未形成大的占領(lǐng)態(tài)勢。

有關(guān)資料顯示，國外膜產(chǎn)品銷售額占到整個膜技術(shù)銷售額的30%以上，而中國僅占5%左右。國內(nèi)膜行業(yè)起步較晚，但發(fā)展很快，國內(nèi)從事膜研究與開發(fā)的機(jī)構(gòu)大學(xué)已達(dá)100多所，膜生產(chǎn)方面的公司約300家。

圖片來源：李羽昕

圖片來源：李羽昕

目前超濾膜行業(yè)主要分為高端市場和中低端市場，受品牌知名度以及工藝的影響，高端市場主要由國外知名品牌占據(jù)，而中低端市場則由國內(nèi)多家廠商占據(jù)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和工藝的不斷創(chuàng)新，國內(nèi)市場逐漸趨于飽和，利益空間也在不斷壓縮，然而諸多國內(nèi)廠商的產(chǎn)品質(zhì)量處于中等水平，無法與眾多國外知名品牌競爭國內(nèi)高端市場，且在中低端市場無法形成壟斷。

目前國內(nèi)超濾膜市場處于激烈競爭狀態(tài)，國內(nèi)超濾膜產(chǎn)品品牌眾多，且產(chǎn)品質(zhì)量、價格缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)對于超濾膜產(chǎn)品質(zhì)量缺少統(tǒng)一檢驗標(biāo)準(zhǔn)和檢驗經(jīng)驗，因此產(chǎn)品的優(yōu)劣勢很難有定論。用戶對超濾膜選用經(jīng)驗不足，因此各品牌很可能會在現(xiàn)有市場份額上爭得一席之地，在此背景下，國內(nèi)諸多廠商紛紛將目光投向海外市場，并期望通過各種方式提升產(chǎn)品知名度和品牌影響力，以此獲得更大的利潤。

02

超濾膜行業(yè)出海如何推廣投放

◆ 廣告投放渠道的選擇—搜索廣告

1.有更好的針對性和目標(biāo)性

搜索廣告是用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，觸發(fā)了廣告的展示，廣告才會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的顯著位置，而搜索這些關(guān)鍵詞的用戶往往是對這些廣告感興趣的人，有很強(qiáng)的意圖。因此，搜索廣告具有很強(qiáng)的針對性和目的性。

2.流量精準(zhǔn)度高

用戶主動搜索關(guān)鍵詞很強(qiáng)地反映了用戶的意圖，搜索廣告通過關(guān)鍵字引流，流量相對精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也比較好把控，是超濾膜行業(yè)將品牌推向海外市場的推廣利器。

3.良好的投資回報率

搜索廣告的特點是展示免費，用戶點擊之后才會產(chǎn)生花費，因此成本較低，可以很好的控制預(yù)算，具有良好的投資回報率。

◆ 搜索廣告投放策略

1.搜索平臺最佳選擇—谷歌

為什么選擇谷歌進(jìn)行海外推廣呢？現(xiàn)在有幾個平臺可以做搜索廣告，但是谷歌是迄今為止使用最多的搜索引擎。每天有35億次的搜索查詢，全世界每天有超過70%的總搜索是在谷歌上完成的。

除此之外，你的競爭對手可能會對你的品牌詞進(jìn)行競價，這意味著你的自然展現(xiàn)結(jié)果會被推到頁面的下方，而在谷歌上做廣告可以使你保持競爭力。因此，選擇谷歌投放廣告，對于國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)來說，是最明智的營銷決策。

2.谷歌搜索廣告搭建最佳策略

①關(guān)鍵詞組合的選擇

一個網(wǎng)站的關(guān)鍵詞分為：品牌詞+核心產(chǎn)品詞+產(chǎn)品拓展詞+競品詞。選擇合適的超濾膜關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞組合是很重要的，需要通過對行業(yè)的了解以及與客戶溝通來確定客戶主推的關(guān)鍵字，同時借助谷歌工具關(guān)鍵詞規(guī)劃師拓展一些有流量的關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶的搜索字詞與推廣的關(guān)鍵詞相關(guān)時，就會觸發(fā)廣告的展示。

②廣告文案的設(shè)計

搜索廣告的核心組成部分包括廣告標(biāo)題、廣告描述和著陸頁。谷歌限制每個標(biāo)題30個字符，每個描述90個字符。標(biāo)題，顯示為紫色，由（“|”）分開。最上方的著陸頁顯示URL，描述是以黑色顯示，突出關(guān)于你的產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)節(jié)，吸引更多用戶去點擊。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

如何撰寫廣告文案呢？這就需要通過與客戶溝通，確定產(chǎn)品最重要的幾個賣點，分別撰寫文案測試。文案應(yīng)該盡量避免直白的陳述，最好可以直接指出用戶的痛點，更好的文案和視覺效果可以提高你的廣告與目標(biāo)受眾的相關(guān)性，并將推動更多合格的點擊率。

③ 搜索廣告預(yù)算控制

任何一項付費推廣廣告都需要控制預(yù)算，關(guān)鍵詞搜索廣告自然也不例外。如果廣告詞費用過高，可以通過降低進(jìn)來流量無效關(guān)鍵詞的每次廣告點擊費用，或者暫停無效關(guān)鍵詞等方式進(jìn)行費用控制，以此來更好地獲得流量曝光。

3.廣告效果分析和控制

從廣告詞的效果分析來看，若發(fā)現(xiàn)某關(guān)鍵詞的點擊率過低，則可以將該關(guān)鍵詞替換為流量較大的關(guān)鍵詞。谷歌賬戶后臺提供的各項數(shù)據(jù)是分析關(guān)鍵詞廣告的基礎(chǔ)，這些指標(biāo)包括：每個關(guān)鍵詞的展示次數(shù)、點擊次數(shù)、點擊率、費用、轉(zhuǎn)化數(shù)等。通過觀察賬戶是否有轉(zhuǎn)化、廣告的點擊率最好在4%—5%，以及進(jìn)來的搜索字詞流量是否精準(zhǔn)來適當(dāng)?shù)恼{(diào)整關(guān)鍵詞。

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超濾膜行業(yè)痛點

及廣告投放解決方案

◆ 廣告點擊率低

搜索廣告點擊率不如意，有很多方式可以提高，包括但不限于：

1.在廣告標(biāo)題里設(shè)置強(qiáng)行動號召語

例如Buy Now，Chat with Us Anytime，Request Pricing Now，Chat with Us Anytime都是強(qiáng)行動號召語。

2.制作可以和搜索關(guān)鍵字完全匹配的廣告標(biāo)題

就是客戶搜索的關(guān)鍵字與廣告標(biāo)題里的內(nèi)容一致，與顧客需求高度契合，增強(qiáng)吸引力。

3.提高廣告的展示位置

要想讓廣告獲得更加可靠的展示位置，就必須對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并運用一定的技巧來保證位置可以抬高，下面談?wù)劜僮魉悸罚?/span>

①廣告出價：

分析當(dāng)前廣告每次點擊費用是否接近出價，如果非常接近，則可以提高出價來提高廣告評級。

② 廣告和著陸頁質(zhì)量：

打開Google Ads中對應(yīng)廣告組中的“搜索廣告關(guān)鍵字”，單擊“列”，并將“質(zhì)量得分”，“期望點擊率”，“廣告相關(guān)性”，“著陸頁體驗”勾上。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

這樣就可以在廣告數(shù)據(jù)里看到我們廣告相對于每個關(guān)鍵字的“廣告質(zhì)量”，若低于平均水平或者在平均水平且該關(guān)鍵字希望得到效果時，可設(shè)法改進(jìn)下列指標(biāo)：

① 增強(qiáng)“廣告相關(guān)性”：

在廣告標(biāo)題中寫出與用戶搜索詞完全匹配的廣告，劃分廣告組并對各廣告組關(guān)鍵字及廣告語進(jìn)行充分覆蓋。

② 提高“點擊率”：

使廣告語中含有部分關(guān)鍵字，采用更具吸引力和號召力的廣告語，以反映產(chǎn)品特有的優(yōu)勢及服務(wù)。

③ 提升“著陸頁體驗”：

盡可能讓著陸頁與廣告呈現(xiàn)的內(nèi)容完全一致，提高網(wǎng)頁加載速度。

④ 提高“廣告質(zhì)量”：

在廣告質(zhì)量得到改善時，廣告附加信息等廣告格式也能得到更好的呈現(xiàn)，廣告質(zhì)量若能持續(xù)改善，廣告點擊率也會增加。

主要從這四個方面來探討如何提升廣告質(zhì)量，從而為網(wǎng)站帶來更好的效益。通過對廣告中這些數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)提高關(guān)鍵字的廣告質(zhì)量，這是一個很好的切入方式。

◆ 廣告消耗多轉(zhuǎn)化少

1.提高流量精準(zhǔn)度

導(dǎo)入的流量必須準(zhǔn)確，前期主要為引流階段，進(jìn)來的流量可能會不太相關(guān)，這就需要修改關(guān)鍵詞的匹配方式，通過搜索字詞進(jìn)來不相關(guān)的流量進(jìn)行否詞排除。通過分析市場需求，分析超濾膜產(chǎn)品的適用人群，再通過廣告直觀展示，一眼讓人知道這個廣告就是他需要的。

2.優(yōu)化著陸頁

用戶點開廣告后將被帶往何處？也就是說付費流量落腳點在什么地方？如果用戶在搜索引擎上輸入關(guān)鍵詞“超濾膜”，那么會展示多家廣告，當(dāng)用戶點進(jìn)一家，如果網(wǎng)站存在各種因素，用戶可能會立即跳出，因此著陸頁又是影響廣告轉(zhuǎn)化率最主要的因素。

許多廣告文案做得好，競價出得高，但著陸頁沒優(yōu)化好，那引流進(jìn)入著陸頁的客戶越多，損失就越大了。有必要站在用戶的角度再思考一下，當(dāng)用戶搜索到相關(guān)詞匯后點擊您的廣告，廣告相關(guān)性不佳、用戶所見非其所需、著陸頁使用體驗不佳、用戶點擊進(jìn)入加載速度緩慢等等因素也都可能造成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不高。

如果著陸頁做得不好，再多Google廣告文案、關(guān)鍵詞、廣告效果等方面的優(yōu)化也就大打折扣了，好的著陸頁并不只是簡單地反應(yīng)產(chǎn)品，更能反映出一家企業(yè)的強(qiáng)大。

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超濾膜行業(yè)案例分享

◆客戶出海背景

國內(nèi)水處理膜市場越來越成熟，市場競爭也越來越激烈，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和環(huán)境保護(hù)意識日益深入人心，越來越多的廠商加入超濾膜行業(yè)，這使得超濾膜行業(yè)競爭日益激烈，面對行業(yè)現(xiàn)狀，客戶為了獲得更大的利益，將產(chǎn)品推廣到世界各地，進(jìn)行出海投放。

◆ 搜索廣告遇到的問題，解決方案

在投放過程中，賬戶花費很高，但是轉(zhuǎn)化數(shù)很少，可以在谷歌賬戶查看搜索字詞。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

搜索字詞報告列出用戶在看到并點擊廣告之前所使用的搜索字詞，可以根據(jù)此報告來優(yōu)化關(guān)鍵字，使廣告只針對適合的搜索進(jìn)行展示。此報告中效果理想的字詞，可將其添加到關(guān)鍵字列表中。如果有不相關(guān)的搜索字詞觸發(fā)了廣告，可以把這些字詞添加為否定關(guān)鍵字，從而降低無關(guān)流量的點擊，提升流量的精準(zhǔn)度。這樣可以使得流量更加有效，與用戶的搜索結(jié)果高度吻合，轉(zhuǎn)化率會提升一倍。

◆ 數(shù)據(jù)對比

投放兩個月的時間，通過調(diào)整，廣告效果比剛開始投放時有很大的提升。

1.熱門投放地區(qū)（投放前vs投放后）

投放前：

圖片來源：李羽昕

投放后：

圖片來源：李羽昕

2.廣告效果對比（投放一個月vs現(xiàn)在）

圖片來源：李羽昕

點擊次數(shù)、展示次數(shù)、轉(zhuǎn)化數(shù)比剛開始投放一個月翻了4倍，其中點擊增長了412.63%，點擊率增長了30.98%，展示增長了291.39%，轉(zhuǎn)化數(shù)增長了666.67%，消耗增長了255.84%，提升很大的效果。

以上就是有關(guān)超濾膜行業(yè)進(jìn)行谷歌搜索廣告投放的策略，針對產(chǎn)品特性以及市場定位，對廣告投放區(qū)域、價格進(jìn)行著重調(diào)整，以期達(dá)到低成本、高轉(zhuǎn)化的投放效果。依據(jù)以往客戶投放案例并結(jié)合眾多廣告優(yōu)化師從業(yè)經(jīng)驗，圍繞客戶需求及期望效果，定制專屬廣告投放策略。

（來源：李羽昕）

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