傳統(tǒng)外貿(mào)高壓之下，跨境O2O成廠商“止痛良方”

在多種因素作用下，如今的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨著越來越大的生存壓力。

電子產(chǎn)品制造商James向雨果網(wǎng)總結(jié)了一些原因：市場(chǎng)不景氣、競(jìng)爭(zhēng)慘烈、利好因素失去等等。他說，隨之而來的是運(yùn)營(yíng)成本越來越高，投入和產(chǎn)出不成正比，現(xiàn)在是花費(fèi)比十年前多數(shù)倍的精力來賺取更加微薄的利潤(rùn)。

如此高壓下，傳統(tǒng)制造商們不得不加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，從低附加值的代加工生產(chǎn)轉(zhuǎn)向自主研發(fā)設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)，加之跨境電商的出現(xiàn)，為他們實(shí)現(xiàn)自主銷售創(chuàng)造了可能性。傳統(tǒng)制造商們更堅(jiān)信通過自主研發(fā)生產(chǎn)、自主銷售可改變位于全球產(chǎn)業(yè)鏈末端的被動(dòng)地位，于是紛紛涌入跨境電商，而跨境O2O成為他們的“止痛良方”。

制造商內(nèi)外交困中求存，壓力重重

曾經(jīng)，傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)每年超過20%的增速在高速發(fā)展，十年前的那個(gè)黃金時(shí)期，很多廠商如今提起仍激動(dòng)不已。他們都是在那時(shí)完成了自己的原始資本積累。然而，短短十年的時(shí)間，市場(chǎng)的變化速度如此之快，現(xiàn)在的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)更多的是“承壓負(fù)重”。

來自珠三角的電子產(chǎn)品制造商James告訴雨果網(wǎng)，首先是來自市場(chǎng)的變化，2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下訂單一度腰斬，雖然苦苦撐下來，市場(chǎng)屢次有回溫的呼聲，但終歸還是不慍不火。市場(chǎng)難復(fù)以往火爆，經(jīng)營(yíng)成本卻越來越高。

James表示工人的工資和十年錢相比幾乎翻番，所謂人口紅利已然消逝。此外，原料成本、營(yíng)銷成本居高不下。尤其，如今花同樣甚至更多的錢做推廣，出單率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于以往。他說，除了營(yíng)銷渠道漲價(jià)外，劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，眾多同行涌入瓜分市場(chǎng)流量是出單率低的主要原因。那么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)究竟有多慘烈呢？

James認(rèn)為，最能反映市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度的當(dāng)屬價(jià)格戰(zhàn)。“永遠(yuǎn)有人提供更低、再低的報(bào)價(jià)。如果要保證合格的質(zhì)量，就得在合理的盈利空間內(nèi)再讓利。這讓本來就不高的盈利空間一再壓縮?！?

“十年來，盈利空間不提反降，成本不減反升，兩者擠壓下，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)壓力重重?！彼f。

跨境電商，代表著最新的前進(jìn)方向。

在傳統(tǒng)外貿(mào)面臨重重壓力之下，制造商們開始尋找新的發(fā)展之路。而跨境電商，代表著最新的前進(jìn)方向。

來自東莞一企業(yè)跨境電商負(fù)責(zé)人趙先生告訴雨果網(wǎng)，其公司是大型的代工企業(yè)，創(chuàng)立二十余年，有自主研發(fā)能力，從做傳統(tǒng)游戲機(jī)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)向自主開發(fā)智能游戲機(jī)、藍(lán)牙產(chǎn)品已有幾年，現(xiàn)注冊(cè)有品牌，并通過三大跨境B2C平臺(tái)及大龍網(wǎng)OSell跨境O2O平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，海外消費(fèi)者的反饋不錯(cuò)。更有大賣家以分銷的名義采購自家的產(chǎn)品去銷售。

他表示，做了二十幾年的代加工貿(mào)易，廠商第一次通過跨境電商擁有了自主銷售渠道，自主運(yùn)營(yíng)、定價(jià)，產(chǎn)品直銷海外，盈利空間大大提升，甚至初步培養(yǎng)起了自己的品牌。

在James看來，跨境電商和傳統(tǒng)的代加工盈利模式有著本質(zhì)的區(qū)別，一個(gè)是被動(dòng)賺取微薄且越來越不好賺的辛苦錢，一個(gè)是主動(dòng)地求變，如果能做到緊隨市場(chǎng)大勢(shì)，推出好產(chǎn)品，做好營(yíng)銷及服務(wù)，那么將有巨大的發(fā)展空間。

跨境O2O，成最佳“止痛良方”

趙先生所在的企業(yè)運(yùn)營(yíng)跨境電商有個(gè)顯著的特點(diǎn)，就是采取跨境B2C和跨境O2O兩條腿走路。跨境B2C是時(shí)下風(fēng)頭正勁的模式，很多制造商一入門就奔著三大平臺(tái)而去，相較之下，跨境O2O剛開始嶄露頭角。

雨果網(wǎng)了解到，2014年，國內(nèi)領(lǐng)軍跨境電商企業(yè)大龍網(wǎng)率先推出跨境O2O。今年3月，大龍網(wǎng)旗下跨境O2O移動(dòng)端平臺(tái)正式開放制造商注冊(cè)預(yù)約，被制造商看成是應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)高壓的“止痛良方”。

James近期剛剛報(bào)名入駐。他告訴雨果網(wǎng)，注冊(cè)前就知道通過大龍網(wǎng)跨境O2O可直接和海外零售商進(jìn)行溝通，平臺(tái)開放后會(huì)提供一系列服務(wù)專門針對(duì)小訂單市場(chǎng)，順應(yīng)全球訂單碎片化的發(fā)展趨勢(shì)，增長(zhǎng)空間大。因此，一獲悉平臺(tái)免費(fèi)招商就搶先報(bào)名了。

“報(bào)名后有了更詳細(xì)的了解，它所有的交易都是在線化的，由平臺(tái)和第三方支付擔(dān)保，收匯風(fēng)險(xiǎn)幾乎是沒有的。這在傳統(tǒng)貿(mào)易的操作中是不敢想象的。此外，它讓我們自主運(yùn)營(yíng)、自主定價(jià)，完全顛覆了我們以往的操作模式，不用受制于中間商，海外零售商也愿意直接和我們交朋友、談生意，雙方可以平等對(duì)話。” James 說。

他表示，海外零售商對(duì)于直接采購的巨大剛需給了他很大的信心。而零售商是一個(gè)國家商業(yè)的根本和基礎(chǔ)，發(fā)展他們成為自己的海外分銷渠道可以快速打開市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)真正的落地。據(jù)悉，大龍網(wǎng)主張廠商借助海外零售商的力量去解決跨境電商“最后一公里服務(wù)”的問題，實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營(yíng)。

大龍網(wǎng)開放平臺(tái)給制造商，讓其自主運(yùn)營(yíng)也讓之前就合作的供應(yīng)商更看好。趙先生表示，對(duì)于制造商而言，自主運(yùn)營(yíng)一定比單純供貨更加有吸引力，這樣，廠商才有空間去規(guī)劃發(fā)展自己的品牌。

目前，大龍網(wǎng)還廣泛地在海外市場(chǎng)布局“中國精品體驗(yàn)館”，入駐平臺(tái)的廠商可送樣品到館，供海外零售商在購買前體驗(yàn)產(chǎn)品，提升成交率。大龍網(wǎng)計(jì)劃在體驗(yàn)館開展多種多樣的本土商貿(mào)社交活動(dòng)，如各門類主題的中國精品展銷會(huì)、中國品牌發(fā)布會(huì)、采購配對(duì)活動(dòng)、沙龍等來全面擴(kuò)增制造商和海外零售商的接觸面及互動(dòng)面，同時(shí)黏住更多的本土零售商。（文/雨果網(wǎng) 肖梅香）

【小貼士】3月9日，大龍網(wǎng)已正式開放招商注冊(cè)，手機(jī)等3C品類、箱包、五金、衛(wèi)浴的制造商是首期招商對(duì)象，可在線提交相關(guān)資料報(bào)名。http://zs.18985.com/html/ladingpage/index.aspx

報(bào)名后，寄樣通過審核的制造商更可參加4月9日在東莞舉行的“東莞國際采購商洽談大會(huì)”。本屆大會(huì)邀請(qǐng)俄羅斯零售業(yè)50強(qiáng)巨頭到場(chǎng)與制造商會(huì)面交流，并將深入中國制造工廠參觀洽談。此外，注冊(cè)商家的樣品還可參加不久之后在俄羅斯莫斯科舉辦的“中國精品跨境O2O互動(dòng)體驗(yàn)館”開館首展，與莫斯科上千家零售商零距離接觸。