黑五網一大促落幕，亞馬遜賣家的利潤大打折扣，是什么原因

“刷新了幾遍還以為訂單系統(tǒng)又出問題了。”在黑五剛開始之時，不少賣家在群里或者相關論壇上發(fā)出了這樣的感慨。

“預算加了，爆單沒等來，等來的是爆ACOS。”

“廣告花得夠夠的，銷量確實涼涼的?！?/span>

“感覺和往常沒什么區(qū)別，只是買的比之前便宜了?！?/span>

“按照第一天的銷量，感覺黑五七天秒殺的秒殺費都賺不回來......”

甚至還有賣家說，黑五都開始了，國外買家是跑去看世界杯去了么？竟然一單都沒有。大促開始前的低迷，也讓不少賣家喪失了對此次旺季的信心。

圖片來源：亞馬遜賣家

也有賣家說道：“如果有同行在感恩節(jié)前問你爆單了沒，相信我，要么是經驗淺，要么是大促意識薄弱。主要原因在于周四的消費欲望本身就偏低，只不過亞馬遜的PD活動提前在感恩節(jié)開始了而已。線上的活躍期是在周五（25號）到下周二（29號）左右，其中網一是頂流?！?/span>

也正如這位賣家所言，這段訂單低迷潮并沒有持續(xù)太久。美國時間黑五當天，賣家單量持續(xù)回升，一些賣家也迎來了今年訂單的巔峰值，一掃今年低迷的訂單陰霾。

通過一些賣家學員以及相關論壇所曬的單量來看，單量破千，翻了好幾番的賣家也比比皆是。

據AdobeAnalytics的數(shù)據統(tǒng)計顯示，美國買家在今年黑色星期五的線上支出達到創(chuàng)紀錄的91.2億美元，高于2021年的89億美元以及2020年的90億美元，同比增長了2.3%。此外，Adobe數(shù)據還顯示，預計網絡星期一將推動美國電商銷售額達到112億美元，同比增長5.1%，將超過黑五成為今年美國最大的在線購物日。

可見，大盤數(shù)據仍是增長可觀的。只不過賣家的利潤相比于之前，降低了許多。而引起利潤下滑的，主要有這幾方面原因：

1、國外的高通貨膨脹使得今年的賣家比任何時候都要更注重消費成本，打折以及更優(yōu)惠的產品相較而下，對他們更有吸引力。

2、之前對行情的錯判，大批量發(fā)貨導致出現(xiàn)大量的庫存產品積壓，不得已用比往年更大的折扣力度來吸引買家購買。

3、價格內卷，這也是我們經常提到的。入局的人越來越多，大家都想分得一份蛋糕，競爭就愈發(fā)激烈。

4、廣告成本的水漲船高。

5、新興平臺的大力沖擊。最近一篇關于某多跨境平臺內卷跨境電商人的文章在圈子里廣為流傳，引起了不少的討論。在黑五期間，這個平臺也將低價貫穿始終，折扣高達70%，此外還舉行了99元免運費活動，14天未收到貨將免單、90不滿意全額退款等活動，成為今年黑五的競爭價格王者。

不過大部分賣家認為，雖然有傷害，但不至于致命。有賣家認為，利用便宜的消費消費觀對待國外買家，國外賣家不吃這套，更多的，他們只追求質量。因此影響，可能微乎其微。

此外，賣家要注意，黑五網一過后，店鋪一般都會出現(xiàn)較多的差評和退貨問題。對于賣家的退貨問題，賣家一定要耐心并禮貌地處理客戶的退貨請求。

否則一旦退貨率和差評多了，對自己也完全沒好處，不僅影響鏈接的權重，也會嚴重影響產品銷量與排名。再加上亞馬遜現(xiàn)在對于這些績效考核的評分越來越嚴格，賣家一定要更為注意。當然，如果識別到是惡意退貨的話，一定要向平臺申請，維護自己的正當利益。

利用好買家給出的差評和退貨原因，從產品需求點出發(fā)， 完善迭代自己的產品，形成產品差異化。同時，旺季后賣家也要維護好鏈接的銷量權重，及時補上會斷貨的產品，避免影響lisitng排名和關鍵詞權重。

這里也祝賀在黑五網一中取得好成績的賣家同學，當然沒有爆單的同學繼續(xù)加油，及時對大促的數(shù)據進行復盤，分析自身銷量下滑與競品銷量上漲的原因，分析銷量好的競品的推廣策略，找出自身的不足，從而優(yōu)化自己的運營策略，爭取在圣誕季取得佳績。

今日起，亞馬遜或強制賣家做登錄兩步驗證

亞馬遜表示，從2022年12月1日起，賣家必須使用手機號碼或驗證器應用設置兩步驗證才能登錄賣家中心。

此更新將確保賣家賬戶保持安全。輸入密碼后，賣家將通過手機短信收到一個臨時驗證碼，輸入之后才能確認您的登錄。

如果賣家不想在每次登錄時都通過短信收到臨時驗證碼，賣家可以前往登錄設置注冊一個驗證器應用程序以進行兩步驗證。如果賣家沒有在賬戶上注冊手機號碼或身份驗證應用程序，系統(tǒng)將在賣家下次登錄時引導賣家完成注冊。

如何設置兩步驗證：

1、登錄亞馬遜賣家中心，在亞馬遜賬戶頁面上，點擊“登錄和安全設置”，然后點擊“高級安全設置”。

2、在“高級安全設置”頁面上，單擊“開始” 。選擇您希望如何接收驗證碼：

通過手機上的短信：輸入賣家的完整號碼（必須能夠接收短信），然后點擊發(fā)送驗證碼

通過自動語音呼叫：輸入賣家的完整號碼，然后單擊“發(fā)送語音呼叫”。

通過使用手機上的認證器應用程序：點擊添加新的認證器應用程序，打開手機上的認證器應用程序（或從應用商店下載），在應用程序中添加一個賬號，然后掃描顯示的條形碼。

3、輸入發(fā)送到電話號碼或通過驗證器應用程序生成的代碼，然后單擊驗證并繼續(xù)。

4、為了確保在該手機號沒辦法使用時依然可以收到驗證碼，賣家需要執(zhí)行以下操作添加備份驗證號碼：

添加電話號碼并選擇發(fā)送格式(短信或語音電話)。

5、輸入發(fā)送到電話號或通過驗證器應用程序生成的代碼，然后單擊驗證并繼續(xù)。最后啟用兩步驗證就可以了。

此項更新，也大大提高了賣家的賬號安全，降低了賬號不當使用被封的風險。