跨境電商平臺(tái)現(xiàn)狀與環(huán)境分析，純個(gè)人閑聊

亞馬遜Amazon

1. 電商龍頭，重鏈接、輕店鋪，不像國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)注重店鋪評(píng)級(jí)，單鏈接也有機(jī)會(huì)打造大體量。

2. 三個(gè)月新手扶持期，這意味著新店鋪與老店鋪的權(quán)重差別不大，新店可以獲得流量。

3. 流量大，用戶(hù)多，前期不用花費(fèi)太多資金在宣傳推廣上面，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。亞馬遜購(gòu)買(mǎi)盒功能，在客戶(hù)下單時(shí)會(huì)將精選同類(lèi)商品自動(dòng)添加到更多選擇中，無(wú)疑增加了客戶(hù)分流壓力。

4. 客單價(jià)高，利潤(rùn)可觀，適合傳統(tǒng)工廠打造品牌出海。

5. 關(guān)于FBA，是亞馬遜的一大優(yōu)勢(shì)，減輕發(fā)貨壓力。但是FBA的特點(diǎn)是費(fèi)用高，且退貨流程難度較大。

6. 來(lái)看看開(kāi)店門(mén)檻，必須提供企業(yè)執(zhí)照，還需水電費(fèi)單據(jù)、銀行對(duì)公賬戶(hù)等給美國(guó)進(jìn)行二次驗(yàn)證。

7. 關(guān)于審美這一塊，大家去亞馬遜網(wǎng)站也能看到，圖片是沒(méi)有美工處理的，素材方面相對(duì)直白，尺寸大小不依。

8. 亞馬遜也是需要做點(diǎn)擊廣告的，每次點(diǎn)擊費(fèi)用的話比谷歌ads還要高一些，傭金相對(duì)其他平臺(tái)也較高。消費(fèi)者的數(shù)據(jù)是亞馬遜在掌控，所以亞馬遜愿不愿意給你優(yōu)質(zhì)流量，這取決于你產(chǎn)品的質(zhì)量和店鋪的體量。

總結(jié)一下個(gè)人看法：

如今的亞馬遜適合工廠或者企業(yè)型的商家，適合走精品路線，不適合沒(méi)有跨境電商經(jīng)驗(yàn)的新手，前期墊資相比其他平臺(tái)多一些，后期對(duì)于店鋪維護(hù)和體量管理是需要付出許多精力的。倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和廣告點(diǎn)擊費(fèi)用逐年增加，現(xiàn)如今利潤(rùn)空間已遠(yuǎn)不如前。平臺(tái)規(guī)則多，更新快，有時(shí)會(huì)誤封店鋪。

ebay

老牌傳統(tǒng)歐美電商平臺(tái)，流量下坡確為現(xiàn)狀。

1.其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)是回款快，ebay上的賣(mài)家整體走一個(gè)現(xiàn)金流。

2.門(mén)檻相對(duì)較低，一個(gè)比較重店鋪評(píng)級(jí)的平臺(tái)，不同等級(jí)店鋪收費(fèi)也不同，新店需要積累信譽(yù)，以解鎖產(chǎn)品數(shù)量限制。

3.目前一個(gè)重要的趨勢(shì)是，ebay所有的流量基本都在往海外倉(cāng)傾斜，不壓艙的話，靠自發(fā)貨很難獲得流量增長(zhǎng)。

4.銷(xiāo)量幅度問(wèn)題，打折優(yōu)惠活動(dòng)已成常態(tài)，有活動(dòng)時(shí)銷(xiāo)量明顯增長(zhǎng)，恢復(fù)后下滑也明顯。

5.目前在ebay上的老賣(mài)家，玩兒的是多賬戶(hù)運(yùn)營(yíng)，大體量的有幾百個(gè)店鋪同時(shí)在做。

速賣(mài)通AliExpress

速賣(mài)通市場(chǎng)劃分很明確，主要是做俄羅斯和巴西。

優(yōu)勢(shì)明顯的類(lèi)目品類(lèi)：輕工業(yè)產(chǎn)品

1.門(mén)檻比較低吧，對(duì)新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大的阻礙。更加適合有源頭供應(yīng)鏈的賣(mài)家，適合有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

2.價(jià)格敏感是速賣(mài)通的一大特點(diǎn)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和非常規(guī)手段競(jìng)爭(zhēng)比較多，這就看您是怎樣去操作了。

3.單店鋪并不好受，平臺(tái)會(huì)控制你的流量，就算是爆品，也很難做到日一百單的數(shù)據(jù)。所以也是一個(gè)需要多店鋪運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)。

4.目前商業(yè)模式正處于調(diào)整期，所以規(guī)則變化的情況很多，需要賣(mài)家能快速適應(yīng)。

蝦皮shopee

市場(chǎng)劃分也很明確，東南亞市場(chǎng)。

1.目前一大優(yōu)勢(shì)就是市場(chǎng)體量增長(zhǎng)得很快，受眾人群也非常多。

2.消費(fèi)者眾多，但是消費(fèi)能力比較低，所以產(chǎn)品客單價(jià)也偏低。

3.之前有賣(mài)家朋友打趣，說(shuō)一個(gè)印度客戶(hù)，可以和你在線聊天砍價(jià)，砍到你懷疑人生。所以利潤(rùn)低，售后問(wèn)題繁多也是蝦皮的一大特點(diǎn)。所以要想店鋪運(yùn)營(yíng)得順暢，必須要有懂得精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的電商老手，這一點(diǎn)很重要。

4.蝦皮對(duì)新店也是有三個(gè)月扶持期的，與亞馬遜不同，蝦皮是以免傭的形式；老店都是多店鋪運(yùn)營(yíng)，特點(diǎn)就是單量多，所以需要處理的繁雜事務(wù)也很多。

5.目前開(kāi)店門(mén)檻也在逐步增高，發(fā)貨模式有向海外倉(cāng)傾斜的趨勢(shì)。

沃爾瑪Walmart

在歐美市場(chǎng)的體量增長(zhǎng)非?？欤粤闶蹣I(yè)為主。

1.不得不提的是沃爾瑪?shù)拈_(kāi)店門(mén)檻，是所有平臺(tái)中最高的。需要實(shí)打?qū)嵉拿绹?guó)公司，有在美國(guó)商業(yè)地址和稅號(hào)，在美國(guó)有倉(cāng)庫(kù)（自建或者第三方）。且最重要的是你需要被邀請(qǐng)，才有資格入駐，因?yàn)樗麄兪窃诤Y選亞馬遜和ebay上有良好信譽(yù)和實(shí)力的大賣(mài)家。

2.如果你成功入駐，那么就意味著低競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，但同時(shí)也有商品選擇性較少的問(wèn)題。

3.大家都知道沃爾瑪是一個(gè)連鎖企業(yè)，在歐美當(dāng)?shù)厥怯袑?shí)體店鋪的，但是在沃爾瑪?shù)目缇迟?gòu)物網(wǎng)站上買(mǎi)到的東西，是不能退還給當(dāng)?shù)貙?shí)體店的，且根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，客戶(hù)對(duì)沃爾瑪排名靠前的店鋪的評(píng)價(jià)并不高，所以退貨問(wèn)題是歐美客戶(hù)反應(yīng)得比較多的。

Wish

主打歐美移動(dòng)端購(gòu)物的平臺(tái)

1.數(shù)據(jù)分析做得很到位，所以主打移動(dòng)端，通過(guò)客戶(hù)數(shù)據(jù)分析可以做到精準(zhǔn)投放。主要以Facebook引流。

2.運(yùn)營(yíng)規(guī)則比較簡(jiǎn)單，競(jìng)爭(zhēng)比較公平。但是在買(mǎi)家和賣(mài)家糾紛處理這塊不算成熟，規(guī)則變化多而快，且wish和ebay一樣，偏向于買(mǎi)家體驗(yàn)，所以對(duì)賣(mài)家并不算友好，要盡量避免糾紛。

3.費(fèi)用問(wèn)題，開(kāi)店費(fèi)用，銷(xiāo)售額抽傭，提現(xiàn)費(fèi)用都是比較高的。

4.商品審核時(shí)間是真的長(zhǎng)，最短也要2星期，長(zhǎng)的可到2個(gè)月左右。

5.來(lái)看看wish對(duì)仿品認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)，與大品牌相似或疑似，產(chǎn)品素材有公眾人物，低端產(chǎn)品蹭高端產(chǎn)品熱度，或者是想像國(guó)內(nèi)很多商家那樣誘導(dǎo)式宣傳也是會(huì)被標(biāo)記為仿品。具體的標(biāo)準(zhǔn)大家可以去查一下，所以wish也會(huì)有很多”誤殺“行為。

美客多MercadoLibre

主打拉美市場(chǎng)，垂直化產(chǎn)品優(yōu)先

1.先來(lái)說(shuō)說(shuō)入駐條件，已有其他平臺(tái)的單店月銷(xiāo)售額在6萬(wàn)$以上，且客單價(jià)在15$以上。美客多對(duì)中國(guó)跨境商家入駐的數(shù)量是有限制的。

2.優(yōu)勢(shì)是一個(gè)賬號(hào)可以運(yùn)營(yíng)多個(gè)國(guó)家的站點(diǎn)，官方有合作物流，且全程要求追蹤，時(shí)效不能超過(guò)25天。

3.客單價(jià)在所以平臺(tái)中算居中的，統(tǒng)一的結(jié)算周期是T14。

4.中國(guó)入駐的的商家目前來(lái)說(shuō)較少，且比較缺戶(hù)外用品和家居類(lèi)產(chǎn)品。

以上我并沒(méi)有講具體的費(fèi)用、傭金和平臺(tái)規(guī)則等信息，主要是分享目前主流跨電平臺(tái)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，比較粗略，大家看看有個(gè)大概了解就好。

除了入駐電商平臺(tái)，獨(dú)立站也是大家可選的方式之一，關(guān)于獨(dú)立站的介紹和知識(shí)，前文也有提到，可供參考了解。

（來(lái)源：公眾號(hào)：Saibo跨境筆記）

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