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2022-12-08 17:14
在過去幾年里，基于短視頻為主的社交網(wǎng)絡(luò) TikTok 人氣暴漲，正在接管社交媒體的營銷領(lǐng)域。對(duì)于 Gen-Z 和千禧一代，似乎已經(jīng)習(xí)慣在 TikTok 尋求相關(guān)且能提供價(jià)值、有趣和真實(shí)的內(nèi)容。
因此，TikTok 作為一個(gè)能響應(yīng)不斷變化的趨勢和消費(fèi)者興趣的社交圈，如今也成為不少品牌商家的營銷主陣地。
在近幾個(gè)月，TikTok 上關(guān)于 #shopsmallbusiness 的話題趨勢正在不斷升溫，其吸引力和受眾數(shù)量呈爆發(fā)式增長，越來越多獨(dú)立品牌賣家開始在 TikTok 上尋求商機(jī)。
前幾天，留美小哥在瀏覽這類話題中發(fā)現(xiàn)了不少較為出彩的爆品案例，雖然并不是每個(gè)品牌都能在 TikTok 上取得同樣的成功，但我們或許能從這些走紅的品牌中獲得借鑒，看看他們?cè)谧鍪裁?，效果怎樣?/span>
【TikTok Shop 大賣乘帆科技聯(lián)合創(chuàng)始人 湯偉弢 出席，分享：旗下inia品牌如何在黑五網(wǎng)一霸屏TikTok】- 點(diǎn)擊此處直達(dá)
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自衛(wèi)鑰匙扣品牌：擁有近千萬級(jí)爆款視頻
2021年，關(guān)于“女性人身安全”的話題趨勢在全球迅速蔓延，帶火了一系列自衛(wèi)安全鑰匙扣產(chǎn)品。這類自衛(wèi)產(chǎn)品旨在能幫助個(gè)人更好地保護(hù)自己，包含了一系列小工具，如破窗器、手電筒、小刀等，由于設(shè)計(jì)時(shí)尚百搭，曾一度成為去年的現(xiàn)象級(jí)爆品。
在最近，一個(gè)品牌賬號(hào)又把這類“自衛(wèi)鑰匙扣”給帶火了起來。
5 天前，TikTok 賬號(hào) @jasekai 發(fā)布的一條打包視頻意外走紅。視頻中，博主拍攝了一段給產(chǎn)品進(jìn)行分配打包的視頻，還美滋滋的配了一句：打包大單，謝謝。
視頻發(fā)布后，一夜之間瀏覽量沖破百萬。截至發(fā)稿日，該視頻的瀏覽量已達(dá) 930 萬次，用戶留言數(shù)近 4000 條！
圖片來源：TikTok/@jasekai
從視頻的留言區(qū)發(fā)現(xiàn)，不少人對(duì)這款產(chǎn)品的興趣非常濃厚，尤其是這種行李箱外觀非常加分，作為圣誕節(jié)的禮物非?？?，故評(píng)論區(qū)有很多用戶都在尋求購買鏈接。
圖片來源：TikTok
在翻看該賬號(hào)的發(fā)布數(shù)據(jù)后，我會(huì)發(fā)現(xiàn)這竟然是一個(gè)剛運(yùn)營不久，主做自衛(wèi)工具包的小品牌賣家。
@jasekai 今年八月份才開始運(yùn)營，目前運(yùn)營了四個(gè)月左右。她視頻發(fā)布的頻率并不高，目前僅保持一天一更的速度，粉絲共計(jì) 7.12 萬，累計(jì)點(diǎn)贊數(shù) 76.3 萬個(gè)。
圖片來源：TikTok
在 TikTok 上，jasekai 主要分享一些產(chǎn)品展示、包裝視頻和客戶定制款搭配視頻，通過內(nèi)容拉近觀眾與品牌的距離，引導(dǎo)觀眾進(jìn)入主頁的商城鏈接下單購買產(chǎn)品。
由于產(chǎn)品配件擁有多種顏色，jasekai 每條視頻點(diǎn)贊最多的評(píng)論，問的幾乎都是關(guān)于顏色搭配的問題。因此，當(dāng)有客戶在網(wǎng)站下單定制款，她都會(huì)專門做一個(gè)打包視頻的過程并@購入的粉絲，這種創(chuàng)作模式不僅觀眾愛看，播放量都相對(duì)較高，也迅速提升了粉絲對(duì)于產(chǎn)品的信任。
雖然產(chǎn)品售價(jià)相對(duì)較高，在 15 - 50 美元之間，但翻看她之前的視頻評(píng)論區(qū)，發(fā)現(xiàn)不少產(chǎn)品經(jīng)常賣到?jīng)]貨。
目前，@jasekai 的那條爆款視頻的瀏覽量仍在以每天近百萬的速度往上漲，預(yù)計(jì)在未來幾天能達(dá)到千萬播放。而視頻成為爆款后，在她的商城頁面里，每小時(shí)都有用戶下單購買。
可以說，僅用了四個(gè)月，@jasekai便在 TikTok 上成功的打響了品牌，也為自家的產(chǎn)品工具包打開了新銷路。
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可愛玩具配飾品牌：一年半吸粉近百萬
從指尖陀螺到魔術(shù)罐子，近幾年來，TikTok 催生出了各種各樣的爆款玩具，不僅掀起了一股玩具熱潮，也成為全球玩具行業(yè)的營銷主陣地。
@pwuffyshop 是 TikTok 上一個(gè)主打銷售原創(chuàng)可愛毛絨玩具及配飾的品牌賣家。
賬號(hào)于 2020 年 5 月 1 日創(chuàng)建并發(fā)布了第一條視頻，目前保持一天一更的發(fā)布頻率，賬號(hào)粉絲共計(jì)約 86.3 萬，累計(jì)獲得 2260 萬個(gè)用戶點(diǎn)贊。
圖片來源：TikTok
@pwuffyshop 的店主是一個(gè)女生， 其所有產(chǎn)品都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，造型非常Q萌可愛。除了毛絨玩具，也售賣一些非?？蓯鄣谋嘲?、鑰匙鏈、手機(jī)配件等。
從賬號(hào)的內(nèi)容播放數(shù)據(jù)上來看，@pwuffyshop 并未出現(xiàn)過千萬瀏覽量的爆款，但卻也有不少達(dá)到百萬播放的視頻。
店主日常除了會(huì)發(fā)些產(chǎn)品展示外，也會(huì)拍攝這些產(chǎn)品的制造過程，分享自己在創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷低谷和高潮的故事，因此粉絲粘性非常強(qiáng)。
圖片來源：TikTok
如今通過在 TikTok 賬號(hào)簡介放置第三方獨(dú)立站鏈接進(jìn)行引流，pwuffyshop 的獨(dú)立站在近三個(gè)月的平均流量在一萬左右，最高月流量近三萬，僅用一年半左右便成功吸粉近百萬粉絲，成功在 TikTok 上打造出自有的品牌。
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總結(jié)
其實(shí)除了以上兩個(gè)案例，在 TikTok 上搜索“最受歡迎的小企業(yè)”，會(huì)發(fā)現(xiàn)這類成功打造爆品的品牌賣家還有很多很多，他們通過借助 TikTok 的視頻在年輕人之中的影響力，成功打響品牌創(chuàng)業(yè)第一炮。
@starfallcandleco 是一家主要銷售大豆制造的手工蠟燭和房間噴霧劑的商家，日常分享自家手工蠟燭的制作過程及幕后花絮，在很短時(shí)間里積累了一大批蠟燭愛好者；
@reluxeandco 則是將舊物利用提升到一個(gè)極致，通過將復(fù)古奢侈品的金標(biāo)改造成現(xiàn)代配飾的驚艷手法大爆，建立了一個(gè)穩(wěn)定的粉絲營銷圈；
@Sugar.republic 設(shè)計(jì)的適用于 iPhone 和 Android 的手機(jī)殼，每一款都華麗得讓人驚艷；
@warmandfuzzysoapery 在 TikTok 上創(chuàng)造了最具個(gè)性的爆款手工皂視頻，讓 17.7 萬的粉絲天天跟著她用最酷的方式洗手……
......
值得一提的是，這些品牌賣家的視頻幾乎都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，
那就是內(nèi)容創(chuàng)作上基本采用了幕后花絮、包裝運(yùn)輸、有趣的客戶訪談/創(chuàng)業(yè)故事、“內(nèi)幕產(chǎn)品”揭秘這四個(gè)點(diǎn)來拉近品牌與用戶的距離，而這些恰恰正是用戶想要看到的有趣、獨(dú)特和與眾不同的東西。
據(jù) TikTok 官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，Z 世代 TikTok 用戶中有一半可能會(huì)在使用該應(yīng)用時(shí)購買東西，并且 81% 的用戶使用 TikTok 來發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和品牌。
因此，永遠(yuǎn)不要低估 TikTok 的病毒式傳播的帶貨能力，特別是對(duì)于品牌賣家和企業(yè)而言，有時(shí)候一條成功爆圈的視頻，往往能帶來成百上千個(gè)潛在新客戶的訂單。
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封面/圖蟲創(chuàng)意
（來源：跨境愛T哥）
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