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2022-12-12 18:10
評(píng)判一家亞馬遜公司的運(yùn)營(yíng)實(shí)力如何，不能單看他們公司的運(yùn)營(yíng)人員有多少來(lái)下定論。一家十幾二十個(gè)人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的鋪貨公司可能做出來(lái)的業(yè)績(jī)，沒(méi)有一家?guī)讉€(gè)運(yùn)營(yíng)規(guī)模團(tuán)隊(duì)的精品運(yùn)營(yíng)公司的高。亞馬遜平臺(tái)是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)，國(guó)內(nèi)電商可能你會(huì)經(jīng)常聽(tīng)到店鋪權(quán)重的說(shuō)法，但是亞馬遜平臺(tái)你只會(huì)聽(tīng)到某個(gè)產(chǎn)品的鏈接權(quán)重，所以說(shuō)你想在亞馬遜平臺(tái)有不錯(cuò)的營(yíng)收，就必須精細(xì)化的打造產(chǎn)品的鏈接。
為什么精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的鏈接更容易打造排名？精細(xì)化運(yùn)營(yíng)它注重listing里面各個(gè)版塊的細(xì)節(jié)處理，不像鋪貨鏈接產(chǎn)品上架后就佛系等出單。想要打造完美鏈接，就需要遵守平臺(tái)的A9算法，優(yōu)化各個(gè)模塊，獲得更多的平臺(tái)流量，不局限于產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題、價(jià)格、五要素、詳情描述、review、QA。
圖片來(lái)源：Amazon.com
亞馬遜產(chǎn)品QA就是亞馬遜平臺(tái)的listing頁(yè)面的問(wèn)答模塊，由買家進(jìn)行提問(wèn)，由其他買家進(jìn)行回答或者賣家自己對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行回答，類似我們國(guó)內(nèi)電商的問(wèn)答。
QA版塊它顯示在產(chǎn)品評(píng)論前面，買家在了解我們產(chǎn)品綜合情況的時(shí)候會(huì)去看QA，所以QA也會(huì)影響著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
當(dāng)我們的產(chǎn)品剛上架，還沒(méi)有評(píng)論的情況下，我們不知道買家對(duì)我們產(chǎn)品比較看重的是什么問(wèn)題，在意的問(wèn)題點(diǎn)在哪里，我們可以參考同行的listing從中了解對(duì)于這款產(chǎn)品買家的在意點(diǎn)是什么，我們可以把買家的在意點(diǎn)作為我們的QA問(wèn)答。新品上架還沒(méi)有評(píng)論，我們可以適當(dāng)?shù)牟僮鱍A數(shù)量，切記不要太多，不然顯得不真實(shí)，這樣也可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
如果我們的產(chǎn)品已經(jīng)上架一段時(shí)間了，也有買家對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論了。我們從 買家評(píng)論、站內(nèi)信買家的咨詢等了解到買家對(duì)這款產(chǎn)品的在意點(diǎn)，把這些問(wèn)題設(shè)計(jì)為QA問(wèn)題，解決客戶的疑問(wèn)，從而增加產(chǎn)品銷量。
我們?cè)谠O(shè)計(jì)QA問(wèn)答模塊的時(shí)候，不要單純的只是作為QA問(wèn)答，我們要巧妙的運(yùn)營(yíng)它，學(xué)會(huì)怎么去布局ST關(guān)鍵詞，從而獲得更多的搜索流量。
（來(lái)源：跨境電商直播sky）
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