TikTok Shop旺季熱銷趨勢(shì)：抓住暖冬與禮品屬性

TikTok Shop今年首次推出“全球年末大促季”，包括英國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡、菲律賓、泰國(guó)、越南6個(gè)站點(diǎn) 。

旺季期間，有哪些新的爆品趨勢(shì)需要關(guān)注，場(chǎng)外賣家又該如何進(jìn)入這個(gè)潛力巨大的社交電商市場(chǎng)，雨果跨境邀請(qǐng)了TikTok 電商招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 sky 為大家分享年度旺季爆品趨勢(shì)及最新官方政策解讀。

12月29日，TikTok Shop 3C大賣乘帆科技（inia）聯(lián)合創(chuàng)始人湯偉弢將分享品牌如何霸屏TikTok，點(diǎn)擊此處報(bào)名。

暖冬與禮品屬性產(chǎn)品的爆發(fā)力

在TikTok上每一年都會(huì)有那么幾個(gè)節(jié)日期間，出單量非常大。第一個(gè)是黑五，第二個(gè)是母親節(jié)，第三個(gè)是情人節(jié)。而這些節(jié)日都會(huì)有一個(gè)共性，那就是禮品屬性的需求旺盛，因此如果賣家的產(chǎn)品有一定的禮品屬性，那就擁有很強(qiáng)的爆發(fā)性。

此外，結(jié)合時(shí)勢(shì)、季節(jié)性推出相關(guān)產(chǎn)品也容易打造爆品。

現(xiàn)在正值歐美的冬季，由于能源供缺的問(wèn)題，TikTok Shop 前段時(shí)間暖冬貨盤的產(chǎn)品非常火，幾乎所有熱水袋、電熱毯等產(chǎn)品都賣爆了。如果做的是歐洲市場(chǎng)，現(xiàn)在所有跟保暖相關(guān)產(chǎn)品，例如電器、服裝、家居家紡類，最近的需求量都很高，如果能在其中找到一些同時(shí)兼有禮品屬性的產(chǎn)品，爆發(fā)力會(huì)更強(qiáng)。

這就是最近的一些爆款共性和爆款思路，希望大家能從這些思路里挖掘出一些新的產(chǎn)品。接下來(lái)的圣誕節(jié)、明年的情人節(jié)等，其實(shí)現(xiàn)在可以開(kāi)始做準(zhǔn)備。另外暖冬產(chǎn)品的行情還沒(méi)過(guò)，賣家可以嘗試怎樣把暖冬和情人節(jié)結(jié)合在一起，說(shuō)不定能創(chuàng)造出新的爆品。

重視東南亞的英語(yǔ)創(chuàng)作能力

TikTok的市場(chǎng)目前從語(yǔ)種來(lái)看，最大的一塊市場(chǎng)其實(shí)還是英語(yǔ)市場(chǎng)，不管是澳洲、歐洲還是美洲，英語(yǔ)市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)主要市場(chǎng)。如果順著這條思路來(lái)看的話，首先不管你現(xiàn)在想要去打造短視頻的能力也好，還是直播能力也好，英語(yǔ)內(nèi)容的創(chuàng)作其實(shí)是對(duì)賣家來(lái)說(shuō)非常重要。

在TikTok 上,英國(guó)是在英語(yǔ)人口里占比比較大的，但英國(guó)的人太少，有一定的天花板，所以更建議賣家把目光放在東南亞地區(qū)，例如在菲律賓，90%以上都是英語(yǔ)人口，還有馬來(lái)西亞大概也有25%的人口是純英語(yǔ)人口。如果我們能在菲律賓這個(gè)地區(qū)培養(yǎng)起英文內(nèi)容的創(chuàng)作能力，不管是英語(yǔ)直播也好，還是英文的短視頻也好，在未來(lái)與其它英語(yǔ)地區(qū)的市場(chǎng)連成一片時(shí)，就可以真正實(shí)現(xiàn)一店賣全球了，潛力非常大。

如果賣家要為以后“一店賣全球”做準(zhǔn)備，就應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一些選擇，而英語(yǔ)市場(chǎng)一定是不能錯(cuò)過(guò)的。所以非常推薦大家去做菲律賓及馬來(lái)西亞這兩個(gè)市場(chǎng)。

還有一點(diǎn)，新加坡地區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)支持中文直播，因?yàn)樾录悠?/span>的華人多，人均GDP高，消費(fèi)力非常強(qiáng)，所以客單價(jià)也很高。如果說(shuō)賣家實(shí)在沒(méi)有英語(yǔ)能力，也可以直接去學(xué)習(xí)一下國(guó)內(nèi)短視頻直播帶貨的方式，然后在新加坡開(kāi)一場(chǎng)中文直播，這應(yīng)該也是一個(gè)的機(jī)會(huì)。

總之，有英語(yǔ)能力，或準(zhǔn)備往這方面發(fā)展的賣家建議可以做馬來(lái)西亞、菲律賓的市場(chǎng)，如果目前英語(yǔ)能力不足，建議可以去做新加坡市場(chǎng)。

TikTok Shop入駐規(guī)則

有很多賣家是新手，甚至還沒(méi)有注冊(cè)賬號(hào)和店鋪，TikTok Shop在不同的階段會(huì)有不同的招商規(guī)則。

現(xiàn)在TikTok Shop的入駐方式已經(jīng)非常簡(jiǎn)單清晰，直接去官網(wǎng)注冊(cè)就行了。如果需要入駐東南亞，標(biāo)準(zhǔn)會(huì)稍微高一點(diǎn)，需要賣家有其他電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，不管是國(guó)內(nèi)的平臺(tái)還是國(guó)外的平臺(tái)，只要提供一下資質(zhì)，基本上也都能通過(guò)審核。

很多賣家可能會(huì)問(wèn)，如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)怎么辦？沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是不是就不能運(yùn)營(yíng)TikTok了？其實(shí)不是。如果你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，可以去開(kāi)英國(guó)的店鋪，現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)和入駐門檻其實(shí)降低了很多，主要的入駐門檻是需要一張公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，再加上賣家的法人身份證上傳上去就能注冊(cè)。

Tik Tok正處于快速發(fā)展時(shí)期，且具有非常大的流量紅利，在今年和明年都是重點(diǎn)項(xiàng)目，會(huì)不斷優(yōu)化入駐流程。所以有考慮入駐的賣家，不用太擔(dān)心過(guò)程繁瑣，盡快抓住內(nèi)容電商新模式下的新機(jī)遇。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：跨境愛(ài)T哥）

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