這個(gè)品類尚是小眾市場，然潛力無限

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

中國賣家的優(yōu)勢品類，在法國樂天平臺尚屬稀缺品。

2011年，面部家用電子美容儀在中國開始起飛，2021年市場規(guī)模已達(dá)111,8億元。

而在大陸的那頭，有著不同的景象。

2017年Kline Research估計(jì)在歐洲，包括吹風(fēng)機(jī)在內(nèi)的家用電子美容儀器市場在3.54億歐元左右，約等于25億元人民幣。面部美容儀占比為三分之一。

法國市場概貌

2020年沾疫情的光，法國人有更多的需求和時(shí)間在家自己做美容，電子美容儀器全品類合計(jì)銷售額達(dá)6.82億歐元，銷量年比增長了7.1%。

在中國，單面部美容儀器就可以撐起一片天。而在法國，從頭到腳所有美容相關(guān)的電子品類被作為整體追蹤。

一方面原因是面部美容儀器首先在亞洲風(fēng)行起來，另一方面和中法消費(fèi)者的消費(fèi)需求優(yōu)先級不同有關(guān)。

通過Google Trend過去12個(gè)月給到的搜索指數(shù)可以觀察到，電子美容產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，消費(fèi)者最愛搜的從高到低分別為：脫毛、剃須、理發(fā)。

面部儀器和吹風(fēng)機(jī)不相上下。

從消費(fèi)者使用目的為關(guān)鍵詞進(jìn)行比較，我們可以了解到消費(fèi)者最關(guān)心的需求是抗衰老，其次是抗皺和抗橘皮，最后才是抗痘。

抗衰抗皺都是臉部的消費(fèi)需求，但目前法國人使用護(hù)膚品和美容院的比例尚遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于美容儀的消費(fèi)。

當(dāng)然，法國目前市場上的面部美容儀的價(jià)位處于電子美容品類中相對奢侈的小眾消費(fèi)品，加之消費(fèi)者對產(chǎn)品的實(shí)際效果還沒有較有力的認(rèn)知，也是一個(gè)重要的原因。

Vynz Research對法國面部美容儀市場做的分析指出了法律規(guī)范也是該品類的重要壁壘。

但即便如此，該機(jī)構(gòu)給出的2021-2027年預(yù)估年增長額仍有12.9%。預(yù)估市值將達(dá)到8,83億美元。這個(gè)數(shù)字中，包含了美容院等專業(yè)機(jī)構(gòu)的消費(fèi)。

老年人口增加、皮膚病高發(fā)是法國護(hù)膚品行業(yè)的主要增長動(dòng)力，而這部分人群的高可支配收入也被認(rèn)為是該類產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群。

法國樂天品類現(xiàn)狀

目前在法國樂天上架的電子美容類產(chǎn)品中，熱銷品以美發(fā)相關(guān)為主，脫毛產(chǎn)品也有一二，且是剃須刀類型。

就連國內(nèi)流行的脈沖光脫毛產(chǎn)品尚沒有沖上熱榜的。

相較上文中提到的市場整體格局，產(chǎn)品細(xì)分品類還遠(yuǎn)為達(dá)到飽和。相關(guān)品類賣家可以在這方面，斟酌上架選品，并使用準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。

2022和2021年的月銷量方面分析，我們觀察到疫情后的反彈性消費(fèi)已經(jīng)宣告結(jié)束。

和所有品類一樣，2022年該品類整體的銷售額相較于2021年有所下降。從月熱銷趨勢去看，該品類產(chǎn)品的消費(fèi)高峰是每年的11月到2月之間。

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參考文獻(xiàn)

http://tech.china.com.cn/digi/20220525/387844.shtml

https://www.lesechos.fr/2017/04/lelectro-beaute-une-niche-tres-convoitee-170216

https://www.vynzresearch.com/healthcare/france-skincare-devices-market

（來源：Rakuten法國跨境電商）

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