干貨！怎么利用TikTok高效獲客？

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

隨著TikTok風(fēng)靡全球，越來(lái)越多的品牌商家開(kāi)始明白傳統(tǒng)的圖文營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者已失去了吸引力！面對(duì)TikTok帶來(lái)的巨大流量池，都逐漸利用起TikTok短視頻進(jìn)行營(yíng)銷，由此來(lái)獲得更多的曝光與流量。

但是用戶那么多，如何在TikTok中進(jìn)行有效獲客并形成有效轉(zhuǎn)化是一個(gè)需要解決的問(wèn)題。

想玩好TikTok一定要先弄清楚他們的邏輯、玩法在進(jìn)行實(shí)操，這里我們分成四大板塊來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。

一、TikTok的底層邏輯

TikTok面對(duì)的市場(chǎng)主要是C端市場(chǎng)，TikTok的流量很大，對(duì)C端市場(chǎng)非常適配，核心問(wèn)題是內(nèi)容選擇和創(chuàng)作。

TikTok和其他社交媒體平臺(tái)，尤其是Facebook和Instagram，最大的區(qū)別是后者的主頁(yè)推薦主要由用戶的朋友組成，通過(guò)抓取通訊錄信息來(lái)推薦他們可能認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行關(guān)注。

另一方面，TikTok有一個(gè)足夠大的用戶池，內(nèi)容的匹配采用智能算法匹配邏輯。每個(gè)用戶都會(huì)根據(jù)他或她的內(nèi)容瀏覽習(xí)慣被賦予一個(gè)用戶標(biāo)簽。

創(chuàng)作者發(fā)布視頻，并根據(jù)內(nèi)容框架畫(huà)法、標(biāo)題標(biāo)簽、歷史風(fēng)格等來(lái)標(biāo)記一個(gè)作品。然后平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容匹配，將相關(guān)內(nèi)容推送給可能感興趣的人。

有一個(gè)共識(shí)是，TikTok有大量的用戶和大量的流量，而且該平臺(tái)的用戶是年輕和女性。

TikTok的大部分用戶年齡在10至29歲之間，TikTok是Z世代的“人民廣場(chǎng)”，因?yàn)樗袷且粋€(gè)病毒式裂變營(yíng)銷內(nèi)容。

二、TikTok的玩法

1、搶占垂直行業(yè)標(biāo)簽

標(biāo)簽是對(duì)TikTok內(nèi)容的分類，被貼上相同標(biāo)簽的內(nèi)容將被歸入同一標(biāo)簽類別。標(biāo)簽可以由你自己創(chuàng)建。而TikTok的一大優(yōu)勢(shì)是內(nèi)容在谷歌搜索中的權(quán)重很高。這意味著，用戶可以在谷歌中搜索TikTok視頻。

為此，賣家可以大量增加內(nèi)容，堆積核心關(guān)鍵詞，然后從谷歌上開(kāi)進(jìn)精準(zhǔn)流量。

2、發(fā)布視頻開(kāi)啟直播

發(fā)布優(yōu)質(zhì)視頻吸粉，形成用戶生態(tài)，等達(dá)到一定規(guī)模就可以開(kāi)啟直播互動(dòng)，在線即時(shí)反饋客戶問(wèn)題進(jìn)行交流轉(zhuǎn)化，可以讓客戶在直播期間下單從而達(dá)成最終交易。搜索屬于被動(dòng)流量，做好躺賺。操作賬戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攔截屬于主動(dòng)攻擊。

3、同行賬號(hào)截流

同行攔截是經(jīng)久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就會(huì)有同行，哪里就會(huì)有同行來(lái)搞攔截。賣家可利用賬號(hào)矩陣給TikTok的同行賬號(hào)下評(píng)論，利用同行的曝光來(lái)截留客戶。潛在客戶看到評(píng)論和留言，有興趣會(huì)聯(lián)系你。

4、投放官方付費(fèi)廣告

從官方渠道花錢(qián)做廣告，意味著你可以更精準(zhǔn)地鎖定TikTok平臺(tái)上的消費(fèi)者，當(dāng)然這取決于你的投放時(shí)長(zhǎng)和行業(yè)，具體投放價(jià)格不同，你可以在第一時(shí)間獲得這些有強(qiáng)烈購(gòu)買意愿的客戶的聯(lián)系方式，剩下的就是聯(lián)系轉(zhuǎn)化。

5、TikTok拍攝的設(shè)置參考

高辨率（720p或更高）拍攝、使用全屏縱向演示（9:16）、分享清晰的CTA以及將廣告信息保持在21至34秒之間等做法，都有助于提升廣告效果和應(yīng)用上的轉(zhuǎn)化率。

在推動(dòng)轉(zhuǎn)化的特定行業(yè)最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)方面，建議在隱藏的標(biāo)題或屏幕文本中使用優(yōu)惠或CTA，以推動(dòng)更多轉(zhuǎn)化。

例如，報(bào)價(jià)或CTA的存在使轉(zhuǎn)化率增加了80%，但當(dāng)報(bào)價(jià)由人類配音敘述時(shí)，這一數(shù)字上升到87%。

此外，與基于靜態(tài)畫(huà)面的廣告相比，使用多個(gè)場(chǎng)景的視頻的轉(zhuǎn)換率增加了38%。

三、TikTok的引流路徑

1、賬號(hào)包裝，頭像、昵稱、簡(jiǎn)介、外鏈和視頻5個(gè)元素都與主題相關(guān)；賣家做自己的賬號(hào)也是如此，基本門(mén)面包裝，做完即可。

2、發(fā)布作品，吸引流量。

3、在評(píng)論區(qū)回復(fù)意向評(píng)論，引導(dǎo)看到首頁(yè)點(diǎn)擊外鏈。

客戶點(diǎn)擊進(jìn)入獨(dú)立站，下訂單，完成轉(zhuǎn)化。

方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，主要難點(diǎn)在于內(nèi)容的控制+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)，以及操作的細(xì)節(jié)，包括網(wǎng)絡(luò)、限流等。

總之，利用TikTok短視頻進(jìn)行獲客和引流，對(duì)產(chǎn)品和品牌的推廣有巨大優(yōu)勢(shì)，而對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，高度增長(zhǎng)和吸引人的流量是極其寶貴的價(jià)值。獲得曝光和流量的成本極低，很多賣家已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)，建議TikTok+獨(dú)立站的布局要早不要晚。

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（編輯：江同）

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