大客戶海外社交媒體營銷之撩客攻略

我的觀點(diǎn)僅僅適合B2B海外客戶開發(fā)，大部分外貿(mào)業(yè)務(wù)人員都是花老板的錢等來的詢盤，how much來了，報價人員分兩類：一類是新手，一類是高手。新手的報價方式基本上是照本宣科聽話式報價，高手的報價一定是能分析和挖掘客戶how much背后的需求。從這兩點(diǎn)來說，高手用的招數(shù)就是撩客攻略。

撩客攻略—— 用利他思維，從客戶的需求出發(fā)，站在解決客戶問題的角度，做出的語言表達(dá)和行為習(xí)慣叫撩客攻略。（李勛原創(chuàng)）。

這樣一說就看出來邏輯了：新手就是賣貨思維，高手更多的解決客戶問題思維。

即使是高手的客戶，也是可以分為三類：A 很快可以成交的，B 需要長期跟蹤才能成交的，C 永遠(yuǎn)不成交的。

對于A成交后，是不是需要做一點(diǎn)情感營銷. 對于B，你都跟客戶推銷了好多次的關(guān)于產(chǎn)品的話題了，是不是應(yīng)該找個情感營銷的話題緩和以下氣氛？

答案肯定是需要跟客戶做一些情感營銷。那么，什么是客戶100%感興趣的話題呢？

有人說客戶感興趣的話題很多，家庭，愛情，美食，運(yùn)動，旅游，股票，好產(chǎn)品，好商機(jī)...

首先提醒你，好產(chǎn)品和好商機(jī)肯定不是和客戶做情感營銷的話題，既然是做情感營銷，就不聊產(chǎn)品不談商機(jī)了...（最要命的事實(shí)是，那是你自己的好產(chǎn)品好商機(jī)而已，就類似我告訴你一句我的課程是天下最好的課程，你照樣不會來上課，道理一樣。）

關(guān)于客戶關(guān)心的話題，不是你推斷出來的，你從不能從Mary 到Sunny 和Ivory，都問一遍他們是不是喜歡“家庭，愛情，美食，運(yùn)動，旅游，股票”的話題吧....

這種思維邏輯不對

客戶100%感興趣的話題到底是什么？“我不知道你是誰，但我敢肯定你發(fā)布過的所有微信朋友圈的帖子都是你自己100%感興趣的話題?！蹦隳芊穸▎?？

如果你給老媽過了個生日，孩子的某個才藝獲得了1等獎，你的公司團(tuán)隊在某些方面獲得了榮譽(yù)，和情侶去某個地方開心的玩了8天……你不發(fā)朋友圈？至少大部分人會發(fā)朋友圈的，當(dāng)你發(fā)布了朋友圈后，會不會期望有人給你點(diǎn)贊和評論，如果有人給你評論了，你會不會很快給對方回復(fù)？如果你是聰明人，你現(xiàn)在應(yīng)該明白了：“暫時搞不定的客戶，就習(xí)慣性看看對方的社交媒體的帖子。”

就這一招用習(xí)慣了，你會發(fā)現(xiàn)突然很多客戶還是比較容易激活的。哈

如果你的激活話術(shù)是打折，再打折，實(shí)在是沒意思，是吧。

最后問大家一句“絕大部分人類最大的弱點(diǎn)是什么？”請從撩客攻略的角度提供答案。

有人說：自私，貪婪，虛偽，貪圖享樂，怕死，不合群，盲目自大。。。

如果你的想法也是這樣的，你就有點(diǎn)思維狹隘了啊。

從撩客攻略的角度定位“絕大部分人類最大的弱點(diǎn)是幾乎沒有人能抵擋得住別人對自己的贊美“

所以，我們就從如何給客戶的發(fā)帖做評論的技巧出發(fā)，總結(jié)了一套PMP技術(shù)。

翻譯成英文的意思就是拍馬屁的意思。。。你哈哈了嗎？

祝你周末愉快，以上內(nèi)容摘自李勛編輯的《大客戶社交媒體營銷之撩客攻略》

（來源：李勛）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?