一條優(yōu)秀的亞馬遜listing應(yīng)該是怎樣的？

在整個亞馬遜運營推廣的過程中，寫好listing就是其中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。因為listing的好與差很大程度上決定了產(chǎn)品最后的轉(zhuǎn)化和訂單量，好比于建房子時最開始的地基，地基如果不牢靠，后期付出再多的精力與時間都是徒勞的。所以寫好listing也是每位亞馬遜運營必備且必須學好的技能之一。

但對于多數(shù)賣家而言，很多賣家秉承著“東抄抄、西抄抄”的心態(tài)，東拼西湊一些頭部賣家的文案，以此來用作自己產(chǎn)品的文案，甚至有賣家直接復(fù)制粘貼，對listing如此敷衍了事的態(tài)度，最終的結(jié)果賣家們也可想而知。

當然，也會有一些賣家認為說“七分選品，三分運營”，關(guān)鍵還得看產(chǎn)品質(zhì)量如何。但酒香也怕巷子深，產(chǎn)品再好，也需要靠一條優(yōu)秀listing的展示來吸引買家，買家是否消費，很大程度也取決于你的listing是否向買家清楚闡述了你的產(chǎn)品以及能否為買家答疑解惑。

那一條優(yōu)秀的listing應(yīng)該包含哪些內(nèi)容呢？怎么寫，才讓自己的listing更具有吸引力？

首先，一條完整的listing包含以下內(nèi)容：標題、圖片、品牌名、五點描述、產(chǎn)品描述、類目節(jié)點、A+頁面。而這些內(nèi)容的基礎(chǔ)和核心基本都是圍繞著關(guān)鍵詞出發(fā)。在之前的文章我們也提過，搜索、廣告、關(guān)聯(lián)這三大流量端口，占據(jù)亞馬遜80%的流量端口，載體也就是關(guān)鍵詞。

圖片來源：跨境電商優(yōu)匠學堂

1 關(guān)鍵詞

首先一條優(yōu)秀的listing，必須先符合兩個條件：

1、可以讓亞馬遜系統(tǒng)識別

2、可以讓買家看懂并被吸引

而第一點，可以讓亞馬遜系統(tǒng)識別，也就是收錄，讓亞馬遜系統(tǒng)抓取到你的listing關(guān)鍵詞這個動作。

因此，賣家的產(chǎn)品想要被亞馬遜準確地收錄，就要讓自己的產(chǎn)品嵌入精準的關(guān)鍵詞，越多越好。嵌入什么樣的關(guān)鍵詞，在亞馬遜的A9算法中你的產(chǎn)品就是怎么樣的。

就比如一些敏感詞，一旦嵌入，就很容易被亞馬遜識別為“殺蟲劑”等違規(guī)產(chǎn)品，導(dǎo)致鏈接直接變狗下架。這就是亞馬遜算法的識別收錄，而這也是我們強調(diào)運營中，賣家一定要重視關(guān)鍵詞的作用。在“董式飛輪原理”中，關(guān)鍵詞體系作為第一個滾軸，用來鞏固listing底盤。

圖片來源：跨境電商優(yōu)匠學堂

當然，在撰寫listing的過程中，listing要兼具可收錄性和可閱讀性兩個特點，怎么理解呢？

可收錄性，指的是給亞馬遜A9算法看的。買家要把所調(diào)研的關(guān)鍵詞巧妙的埋到listing不同地方，促進亞馬遜對listing的收錄，讓亞馬遜系統(tǒng)知道我們的產(chǎn)品是什么東西，從而讓系統(tǒng)推薦給有需求的買家。

可閱讀性，指的是給買家群體看的。因此在撰寫listing文案時，要重視文案的可讀性，不要亂七八糟堆砌一堆關(guān)鍵詞，保證文案的通順流暢，同時符合當?shù)貒I家的閱讀習慣，不要讓買家反感。

如何搜集更多更精準的關(guān)鍵詞，建立關(guān)鍵詞矩陣，又如何埋到文案中，通過海量關(guān)鍵詞上首頁，賣家也可以點擊這篇文章《董海溫：白帽打法能挽救你的亞馬遜嗎？從A9算法SEO底層邏輯幫你解圍！》進行了解，或者私信我們的課程助教進行咨詢。

2 標題

眾所周知，標題的搜索權(quán)重是所有板塊中最高的。大部分的買家可能會因為標題就點開某一條listing。而優(yōu)秀的標題，一般有這幾個特點：易于閱讀、精準簡單、格式合理。

亞馬遜要求標題不要超過200個字符（某些類目的不超過80個字符），否則可能會被抑制顯示，無法在前臺被搜索到。

因此，買家在選擇標題的關(guān)鍵詞時，要選擇與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。根據(jù)所建立的關(guān)鍵詞矩陣，按照關(guān)鍵詞相關(guān)權(quán)重順序排序。選擇可以展示產(chǎn)品獨特的價值和自身優(yōu)勢的詞，同時保證標題的可讀性，且不要重復(fù)堆砌關(guān)鍵詞。

賣家尤其要注意標題的前60-80個字符，因為如今移動端的買家越來越多、流量越來越大，而移動端的標題可以顯示的就是前面60-80個字符。若賣家把產(chǎn)品的大部分功能都寫在標題末尾，很有可能就會浪費掉大量的廣告費。

3 圖片

圖片直接影響鏈接的點擊和轉(zhuǎn)化，而點擊和轉(zhuǎn)化又直接影響產(chǎn)品的排名。在買家看不到實物的基礎(chǔ)上，買家對產(chǎn)品的所有想象都來源于圖片，所以也可以這么說：產(chǎn)品最開始賣的就是產(chǎn)品圖片。可見一張優(yōu)質(zhì)的圖片對于一條優(yōu)秀的listing來說有多么的重要。

優(yōu)質(zhì)的圖片一般有幾個特點：清晰、易懂、、醒目、內(nèi)容豐富且外觀吸引人。要注意圖片的分辨率足夠高，可以方便買家可以放大產(chǎn)品細節(jié)。同時建議圖片包含生活化場景，因為這樣更利于買家作出購買決策。對于產(chǎn)品圖片，永遠是質(zhì)量勝于數(shù)量。

當然，亞馬遜的圖片也有很多的注意事項，當然都要一一進行了解，避免因主圖問題影響到產(chǎn)品的銷量。

4 五行描述

五行，在搜索權(quán)重排序中僅次于標題。因為標題的字符限制比較嚴格，而一些高相關(guān)的詞埋不到標題里，五行就是這些關(guān)鍵詞的歸屬之地。

在標題和圖片都足夠完善的情況下，五行就是決定消費者是否下單的一道重要關(guān)卡。

五行可以作為listing的補充，作為關(guān)于產(chǎn)品、尺寸、功能、特色、差異化賣點的特別說明，快速幫助賣家了解整個產(chǎn)品的重點內(nèi)容和重點屬性。賣家可以將自己產(chǎn)品最核心、最亮眼、最受消費者關(guān)注的特點寫出來，以及這款產(chǎn)品通過什么樣的方式為買家解決了什么樣的問題，最終達到什么樣的效果。

如anker的五行描述也可作為自己產(chǎn)品的思路。

第一行闡述品牌優(yōu)勢，創(chuàng)造用戶信任；二到四行闡述產(chǎn)品特性，方便消費者了解產(chǎn)品；第五行寫產(chǎn)品的包裝和保障，讓買家對產(chǎn)品從里到外有一個清晰的了解。

5 產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述，也是一個填埋關(guān)鍵詞的重要場所，一些無法在標題和五點中添加的長尾關(guān)鍵詞，也可以很容易地放在產(chǎn)品描述里。

這里的商品描述可以通過講故事的形式來敘述產(chǎn)品的優(yōu)點，讓顧客產(chǎn)生代入感。豐富的文字描述也能增加產(chǎn)品被搜索到的幾率。

寫產(chǎn)品描述頁的文案時我們要注意以下幾點：

1、保持句子通順，避免低級的語法錯誤

2、不要盲目填充關(guān)鍵詞，不要讓內(nèi)容變得難以理解。

3、注意排版格式，保持頁面整潔

當然這里也建議賣家們進行品牌備案，使用A+功能。畢竟亞馬遜官方統(tǒng)計過，有A+的亞馬遜產(chǎn)品比沒有A+的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率要高出5%左右。

6 Search Term

ST是后臺搜索關(guān)鍵詞，是亞馬遜提供給賣家一處可以填充關(guān)鍵詞的地方，雖然買家看不到，但它也可以被亞馬遜的A9算法抓取。

有些賣家覺得ST的權(quán)重越來越低，因此選擇放棄填寫。但我們還是建議，還是值得重視的，可以將一些標題、五點、描述沒提到的關(guān)鍵詞嵌進去。畢竟寫了對listing也無害，反而還有一定的用處。

最后，我們想說，作為亞馬遜賣家，想要打造一條優(yōu)秀的listing，必定是要打磨listing當中的每一個細節(jié)點，并作深度思考，爭取把所有細節(jié)點全都做到位！因為一條優(yōu)質(zhì)的listing是會直接決定鏈接最后的轉(zhuǎn)化的。

哪怕花半個月的時間去打磨一條listing都是值得的，不要在意時間，而是看最后的結(jié)果和產(chǎn)出，因為結(jié)果不會說謊的。

以上就是關(guān)于一條優(yōu)秀的listing應(yīng)該是怎樣的一些看法，也歡迎各位買家踴躍與我們交流，評論區(qū)談?wù)勀阌X得一條優(yōu)秀的listing應(yīng)該是怎么樣的。

（來源：董海溫）

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