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2022-12-20 14:51
對(duì)于這個(gè)話題，回答的角度很多，前面文章中提到了這個(gè)話題。
很多人的回答都是“人的最大的弱點(diǎn)就是：怕死，貪婪，自私。。。”
其實(shí)我的答案是“幾乎沒(méi)有人能抵擋的住別人對(duì)他的贊美?！?/p>
當(dāng)你發(fā)布一個(gè)帖子之后，你是否期待有人給你的觀點(diǎn)點(diǎn)贊或者評(píng)論呢？
你肯定是想的，畢竟所有人都有這樣的心理訴求。
雖然是忠言逆耳利于行，其實(shí)大部分人還是不愿意有人提出自己的反對(duì)觀點(diǎn)，所以從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度來(lái)說(shuō)，你到底想成為對(duì)方的人生導(dǎo)師還是想成為和對(duì)方味道相投的人呢？
如果上圖中的老外是你的一個(gè)大客戶，這是他的旅游照片，發(fā)布了一個(gè)帖子“金字塔太偉大了，真的太漂亮了，我非常喜歡它。”
對(duì)于這樣的帖子你如何給客戶評(píng)論呢？
A good，nice，greet，beautiful——廢話，為什么？因?yàn)橘澝酪澝兰?xì)節(jié)。
B 找共同點(diǎn)，只有有了共同點(diǎn)才可以有說(shuō)不完的話題呀。
我也喜歡旅游。。。我也去過(guò)金字塔。。。
C 還有人找客戶要攻略。。。這個(gè)思路我自己認(rèn)為不妥，因?yàn)楣ヂ院寐闊┑摹?/p>
D 可以邀請(qǐng)老外來(lái)中國(guó)，因?yàn)橹袊?guó)有萬(wàn)里長(zhǎng)城和兵馬俑。這些和金字塔是同一個(gè)級(jí)別的景點(diǎn)。
E 問(wèn)問(wèn)客戶什么時(shí)候來(lái)？或者客戶就這樣順其自然的告訴你了
開(kāi)發(fā)和激活客戶的邏輯話術(shù)。你記住了嗎？
（來(lái)源：李勛）
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