旺季突然結(jié)束？賣家含淚清掉上萬庫存

黑五網(wǎng)一超出預(yù)期的增長讓不少賣家對圣誕旺季也充滿期待。數(shù)據(jù)顯示，2021年全球圣誕裝飾的市場規(guī)模為55.2億美元，而到了2023年這一市場規(guī)模將達(dá)到75.3億美元，增長勢頭非常迅猛。盤子變大，意味著賣家有機(jī)會(huì)分到更大的蛋糕。

不過，從目前各位賣家的反饋來看，今年的圣誕旺季意外遇冷，有些不盡人意。有賣家直言，類目不給力，今年的旺季已經(jīng)提前結(jié)束了，需要重新梳理明年的計(jì)劃。

銷售遇冷，賣家清掉上萬庫存

玩具品牌“RASTAR”星輝娛樂是一家主要以出口玩具業(yè)務(wù)為主的上市公司，圣誕節(jié)是其銷售旺季之一。星輝娛樂表示，將結(jié)合實(shí)際需求，優(yōu)化庫存管理，并引導(dǎo)分銷客戶根據(jù)需求變化對采購、庫存等進(jìn)行合理安排。據(jù)悉，2020年度、2021年度、2022年上半年度，星輝娛樂玩具境外業(yè)務(wù)收入分別為2.17億元、2.71億元、1.34億元。

不過，中小賣家的旺季感受略有不同。

“今年的圣誕旺季整體還可以，但是來得晚去的早?！敝鳡I圣誕裝飾用品的賣家杰瑞感慨說道。杰瑞告訴雨果跨境，他做圣誕裝飾用品已經(jīng)數(shù)年，在其看來，對比往年，今年的圣誕裝飾用品銷售相對較差。

杰瑞表示，圣誕旺季已經(jīng)接近尾聲，流量慢慢減少，大的庫存已經(jīng)消化的差不多，但是有些產(chǎn)品已經(jīng)顯示圣誕節(jié)后才會(huì)送到，雖然還有庫存，可是因?yàn)橹修D(zhuǎn)或者快遞的原因，圣誕節(jié)前到不了，也只能提前結(jié)束旺季。

“今年大概率只能是回本，即使后面的銷售上去了，預(yù)計(jì)也只能作為圣誕期間的庫存費(fèi)。剩下的庫存大概還有上萬件，目前只能盡量清庫存，清不完圣誕節(jié)過后就棄置了，不打算留著明年圣誕季了。”杰瑞說道。

另一位賣家小鵬告訴雨果跨境，今年圣誕旺季的銷售高峰已經(jīng)基本結(jié)束，有些類目已經(jīng)爆發(fā)過，但是有些類目在接下去的一周還有很大的機(jī)會(huì)。他今年也算收獲頗多，今年新開發(fā)的新品在旺季表現(xiàn)不錯(cuò)，另外一些產(chǎn)品單量與單價(jià)對比去年下滑很多，準(zhǔn)備重新規(guī)劃一下產(chǎn)品。

在高通脹壓力下，今年圣誕旺季遇冷，似乎也在情理之中。據(jù)媒體報(bào)道，在通脹陰云下，不少海外消費(fèi)者或?qū)⒚媾R“最拮據(jù)圣誕節(jié)”。不少西方家庭的圣誕大餐縮水、禮物大打折扣，讓以往熱鬧的假日購物季遭遇“寒流”。

據(jù)彭博社報(bào)道，由于工資上漲的幅度跟不上通脹，60%的受訪美國人稱打算少送禮物，超過三分之一的受訪者則表示送禮已不再是一項(xiàng)樂趣，決定今年不送別人禮物。

“雖然都在說美國人口袋里沒錢了，可是根據(jù)此前的銷售來看，到了黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)這種盛大節(jié)日，該消費(fèi)的還是要消費(fèi)的。而且節(jié)日裝飾或者禮品類的產(chǎn)品，還是有銷量起伏。”小鵬說道。

不少跨境賣家基于此前黑五網(wǎng)一的銷量狀況對圣誕節(jié)做出預(yù)測?！氨緛頉]有準(zhǔn)備那么多庫存，可是黑五網(wǎng)一銷量起來了，就想著圣誕應(yīng)該也不差，如今也只能含淚清庫存?！?/span>

復(fù)盤2022，明年重點(diǎn)提高人效

隨著國內(nèi)防疫政策的調(diào)整，不少跨境賣家的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也迎來一段艱難時(shí)期，適逢沖刺圣誕旺季，一些賣家一邊安頓好居家辦公的運(yùn)營同事做最后的沖刺，制定圣誕旺季結(jié)束后團(tuán)隊(duì)出游的計(jì)劃外，一邊也開始對明年的計(jì)劃進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。

“辦公室同事陽了一大半，輕癥的安排居家辦公，嚴(yán)重的居家休息，正值圣誕旺季，多少產(chǎn)生一定的影響，員工身體狀態(tài)不佳無法及時(shí)回復(fù)郵件以及調(diào)整廣告，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)有點(diǎn)安排不過來?！鄙硖幧钲诘目缇迟u家劉洋說道。

不過，劉洋表示，目前大家的心態(tài)都很好，畢竟旺季結(jié)束在即，更重要的是犒勞接連備戰(zhàn)旺季的同事，加之疫情政策的調(diào)整，已經(jīng)著手安排度假安排?！伴_始找旅行社咨詢度假村，等著同事恢復(fù)狀態(tài)，圣誕后安排員工去放松?！?/span>

在其看來，最重要的是趁著這個(gè)時(shí)間去復(fù)盤今年與規(guī)劃明年，主要是對選品的復(fù)盤，明年的計(jì)劃從幾大方面來規(guī)劃?！敖衲觊_發(fā)了幾款新產(chǎn)品，過去四個(gè)季度銷量都不錯(cuò)，反而是老的產(chǎn)品單量與單價(jià)都暴跌，明年應(yīng)該會(huì)舍棄，今年盡量清庫存。”

劉洋表示：“明年很重要的工作任務(wù)之一就是加強(qiáng)內(nèi)容營銷，除了好產(chǎn)品，更重要的是加強(qiáng)本土化內(nèi)容的產(chǎn)出進(jìn)行營銷，要密集接觸海外擁有各種拍攝資源的個(gè)人和服務(wù)商?！?/span>

對于明年的規(guī)劃，資深賣家老張則表示，他們對于明年的增長目標(biāo)定在30-50%，主要是從幾個(gè)方面做增長考慮：1、老市場、老品線開發(fā)新產(chǎn)品；2、老產(chǎn)品測新市場，特別是小語種市場；3、新的品線拓展；4、新項(xiàng)目。去年嘗試做了其他平臺(tái)，今年則嘗試了TikTok，明年則準(zhǔn)備做獨(dú)立站(包括B端和C端)?！爸灰總€(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)10%的增長，明年目標(biāo)就可以完成。”

“除此以外，很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是提高人效，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人收入與團(tuán)隊(duì)利潤掛鉤。如此才能更好的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?！崩蠌埍硎镜?。

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（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）

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