速賣通護(hù)航3C品牌賣家，力推每月單品全站促銷戰(zhàn)績(jī)不俗

雨果網(wǎng)獲悉，速賣通除了平臺(tái)大促之外，自去年12月開始，幾乎每月都舉辦一場(chǎng)大型的單品促銷活動(dòng)。據(jù)介紹，每月單品促銷主要針對(duì)的是3C品類的新品首發(fā)，至今已經(jīng)是第五期了。無論是UMI手機(jī)、七彩虹平板、中興手機(jī)還是臺(tái)電平板都通過速賣通平臺(tái)在海外市場(chǎng)獲得不小的反響。如今，速賣通已經(jīng)逐漸成為國內(nèi)商企樹立品牌貨銷全球不可忽視的重要渠道。

雨果網(wǎng)獲悉，參與3月23日速賣通單品全站大促的，是來自深圳市的浩方電子商務(wù)有限公司。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人介紹，他們?cè)?0日-22日三天進(jìn)行全站預(yù)熱，僅23日一天的銷售量就達(dá)到3516件。或許多數(shù)賣家會(huì)認(rèn)為這個(gè)數(shù)字并不算突出，畢竟現(xiàn)在日銷千單的賣家有很多，但是對(duì)于3C品類，特別是運(yùn)動(dòng)DV類這類相對(duì)小眾的產(chǎn)品，客單價(jià)又不算低，能有這樣的高銷量并不多見。

“最開始放出的2000臺(tái)庫存在活動(dòng)進(jìn)行約9個(gè)小時(shí)就售罄了，后來商榷之后又補(bǔ)充了2000臺(tái)，最后24小時(shí)結(jié)束后總共賣出3516臺(tái)?？磥砦覀儾粌H低估了海外買家的熱情，也小看了速賣通在海外的影響力?！痹撠?fù)責(zé)人說。

他告訴雨果網(wǎng)，為了能夠充分發(fā)揮本次大促帶來的影響力，他們從十萬SKU中精挑細(xì)選出十幾個(gè)有潛力的產(chǎn)品，并與行業(yè)小二進(jìn)行探討，其中某款運(yùn)動(dòng)DV，由于具有打破市場(chǎng)壟斷局面的實(shí)力而被納入大促活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的范圍。

“每月單品大促屬于速賣通最頂級(jí)的促銷活動(dòng)，投入的各種廣告資源都是最大最好的。和以往這類活動(dòng)的最大不同之處在于，過去活動(dòng)的單品都是手機(jī)平板，它們都是大眾化商品，活動(dòng)失敗的風(fēng)險(xiǎn)非常小。但這次的運(yùn)動(dòng)DV相對(duì)來說還是比較小眾的，失敗風(fēng)險(xiǎn)較大。”上述負(fù)責(zé)人說，“為此，速賣通平臺(tái)方也頂著壓力，為能達(dá)到預(yù)期效果而努力做著各種工作。在正式大促的前一個(gè)半月，平臺(tái)就先安排了小的主題活動(dòng)，獲得了一定量的訂單和積累了一些好評(píng)，為正式大促的成功奠定了基礎(chǔ)。在籌備期間，速賣通還多次召集三方會(huì)議，精準(zhǔn)提煉賣點(diǎn)，討論修改文案和頁面設(shè)計(jì)圖片視頻的素材，制定價(jià)格策略。在SNS活動(dòng)方面，通過抽獎(jiǎng)免單的方式調(diào)動(dòng)社區(qū)粉絲熱情，加強(qiáng)了他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)注度。經(jīng)過這些有效組織，大促才有了非常棒的表現(xiàn)，要非常感謝速賣通平臺(tái)方大力支持?！?

雖然速賣通提供了一個(gè)多渠道的平臺(tái)，但對(duì)于剛起步的品牌而言，在海外是沒有多大知名度的，因此如何在大促的時(shí)候讓買家能夠沒有疑慮地下單，增加流量的轉(zhuǎn)化是一個(gè)很大的問題。針對(duì)這個(gè)問題，上述負(fù)責(zé)人表示，他們先從官網(wǎng)入手，從單純的中文官網(wǎng)，打造出英文官網(wǎng)，再和國外各類網(wǎng)絡(luò)媒體合作，發(fā)布該產(chǎn)品的新聞稿件、評(píng)測(cè)等文章，當(dāng)然視頻也少不了。再借助Google和Facebook，投入一定的付費(fèi)的廣告宣傳，迅速將要推廣的產(chǎn)品打造成為國外能搜得到、看得明白的品牌。“我們所做的這些工作和投入，不僅適用于大促當(dāng)天，更重要的是適用于未來，對(duì)制造商來說將受益無窮。”他說。

他還告訴雨果網(wǎng)，賣家能否成功，首要的問題也是最重要的問題就是賣什么。隨著跨境電商競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，白牌或者中性的產(chǎn)品拼價(jià)格太兇，質(zhì)量無保障，客戶體驗(yàn)不理想。要擺脫這種局面，大家只能依靠自己的慧眼，去識(shí)別哪些才是真正的好產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品能給你的店鋪生輝，哪些產(chǎn)品能給你更好的回報(bào)。速賣通已經(jīng)為賣家提供了很好選品的工具，另外還有很多互聯(lián)網(wǎng)工具也能對(duì)選品進(jìn)行輔助的參考，再結(jié)合賣家自身的供應(yīng)商資源，優(yōu)化并發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，或者去整合更能符合你預(yù)期的供應(yīng)商。無論開始的銷售額是大是小，只要方向正確，先做起來，不積跬步無以至千里。

速賣通方面表示，本月大促選擇運(yùn)動(dòng)DV，主要是因?yàn)槟壳斑\(yùn)動(dòng)相機(jī)全球市場(chǎng)快速發(fā)展，但卻由Gopro一家獨(dú)大，其實(shí)國內(nèi)廠商產(chǎn)品具備顯著的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。2014年速賣通該品類也得到快速發(fā)展，日均銷量超過500臺(tái)，具備足夠的市場(chǎng)容量來支持一款優(yōu)秀產(chǎn)品的爆發(fā)。

雨果網(wǎng)了解到，每月單品全站大促目前采取的是邀請(qǐng)制和推薦制并行。速賣通會(huì)根據(jù)平臺(tái)上3C品類賣家的運(yùn)營(yíng)規(guī)模進(jìn)行篩選邀請(qǐng)，而有3C品牌產(chǎn)品首發(fā)的賣家也可以通過自己的客戶經(jīng)理或是對(duì)接的行業(yè)小二進(jìn)行咨詢（文/雨果網(wǎng) 何志勇）